尚德领航 “黑船”扬帆驶入日本光伏市场

        根据最新出版的NPD Solarbuzz亚太主要太阳能市场季度报告“Asia Pacific Major PV Markets Quarterly”显示，于今年下半年开始的新补贴政策将推动日本光伏市场在2012年保持强劲增长，非日本光伏企业将获得更高市场份额，这对于深陷产业泥沼中的中国光伏企业来说无疑是一抹希望的曙光。

自从2011年日本发生灾难性的福岛核泄露之后，日本一直在积极探索能源结构的多样化。政府所采取的能源政策之一便是可再生能源FIT项目，可以非常肯定，2012年7月FIT政策实施后将加速日本光伏等可再生能源的发展。如果日本政府实施目前的补贴费率，那么日本将成为全球可再生能源扶持机制最具吸引力的国家之一。

2009年，日本政府出台政策启动了国内的光伏市场。由于欧洲市场的需求开始出现颓势，外国厂商开始将日本看作一个新的未开拓的市场机遇。

中国的尚德电力首先进入了日本的住宅光伏市场。现在已经有来自德国、意大利、韩国、台湾、中国大陆、新加坡和美国的40多家组件厂商进入日本市场。在2011年，接近20%的日本市场需求采用了具有价格竞争优势的进口组件。

为了进入日本市场，尚德电力最初并购了一家日本组件厂商MSK。其他中国晶硅上市企业也顺势而动，其中阿特斯和天合光能在日本设立了销售子公司，晶澳、英利和Sunpower也都和日本本土的经销商或者系统集成商签订合作协议，借助合作伙伴的品牌知名度或者对当地市场的了解来开拓市场。

虽然Sunpower曾与东芝签订了独家合作协议，以借助对方的经销渠道进入住宅光伏市场，现在也计划寻求合作伙伴以进入新兴的非住宅光伏市场。

由于过去日本光伏市场主要是住宅项目，下游渠道包括了上百家本土的电气安装商，他们销售并安装由本土光伏组件厂商提供的成套光伏系统。在七月开始的新光伏上网补贴政策着眼于促进非住宅项目市场的发展，带给有大型电站设计/施工/融资能力的系统集成商和项目开发商一个新的机遇与挑战。

2012年是中国太阳能光伏产业发展的关键年。对外，面对欧洲政策下调、市场的逐步萎缩，部分目标市场针对中国光伏产品进行双反调查；对内，恶性竞争频发，同行角逐激烈，传统单纯的制造盈利空间越发狭窄。

面对危机，中国光伏中上游企业不得不变更模式，向下游拓展。然而，如何向下游有效拓展，如何避开雷区，“体态”庞大的制造企业更需谨慎。欧洲市场沦陷，企业势必得寻找新天地，而积极布局太阳能产业的日本，很可能成为下一个目标。

而与此同时，受累本国经济发展持续多年低迷，许多日本企业正面临竞争力下降、资金不足的困局。加之本土股市低迷，大多数日企的股价处于低位，这都为中国企业收购日本企业提供了机遇。中国私募股权投资公司弘毅投资正与美国私募基金TPG联合竞购日本半导体生产商尔必达;台湾富士康3月宣布将收购日本电子生产商夏普公司10%的股权……在日本本土市场萎缩的背景下，中资企业的收购或将帮助日本企业拓展中国市场。

今年，日本政府制定了高价购买国内大型太阳能光伏电站电力的相关政策，并在日本各地规划建设了许多大型的太阳能光伏发电站。在欧洲市场因政策调整持续萎缩的情况下，中国光伏企业纷纷将目光转向日本市场，以求快速摆脱困境。

为了开辟公司在日本的光伏组件市场，拓展光伏组件销售渠道，增加全球市场份额，海润光伏4月12日宣布，将通过香港全资子公司海润光伏有限公司，在日本投资设立全资子公司海润光伏日本株式会社，注册资本为9800万日元，均为海润自有资金出资，占海润光伏日本株式会社总股本100%。同日，超日太阳同天华阳光光伏电站日本项目合作签约仪式12日在北京举行，双方联合宣布共同投资建设日本光伏电站项目，沿用各自优势互补的合作模式，共同开拓发展国际太阳能光伏业务。此前的4月5日，英利也在日本成立了分公司，以开拓日本光伏市场。

2011年一份针对日本企业的调查显示，近六成受访日企表示愿意被中国公司收购，这显示，危机之下蕴藏着巨大的机遇，对于那些具有实力同时意欲在日本光伏市场占据一席之地的中国企业来说，现在可谓是抄底的好时机。

日本财务省提供的数字显示，中国对日本的直接投资在4年内翻了20倍。虽然总体规模仍然较小，但2010年的对日投资金额已经达到约20亿元。有专家表示，考虑到很多中国资金是通过香港等地中转出去的，中方投资日本的FDI真实数据将更高。

日本贸易振兴会机构是政府的贸易投资促进机构，该机构负责促进入境投资的主管清水树彦表示，日本是一个小岛国家，随着国家能源价格的一路上扬，能源紧缺将会比其他国家表现的更为强烈，发展太阳能光伏在内的可再生能源是符合日本长远的发展，也契合人民的利益，预计将有更多中国投资进入日本市场。

1854年，美国海军指挥官马修　·佩里强迫日本开放对外贸易，结束了日本在德川幕府统治下两百多年的闭关锁国。由于美军乘坐四艘黑色船身，冒着黑烟的美国海军战舰抵达日本，此后“黑船”一词便被日本用来象征西方技术的威胁。

一些日本的光伏观察家现在将“黑船”一词用来形容进入日本市场的外国光伏企业，包括组件厂商，逆变器厂商和项目开发商，而在过去相当长的一段时期内，日本光伏市场被国内的厂商，比如夏普、京瓷、松下（三洋）和三菱电机等垄断着。

随着日本新的补贴政策的逐步实施，紧随尚德、英利、海润光伏之后，必将还有大量的中国本土光伏企业进军日本，抢夺新兴市场的份额，“黑船”真的要压境日本了！