开拓新兴市场 点亮光伏希望

约翰-洛克菲勒说过：“如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。”对于已经习惯了依靠中国的低成本优势和价格战的中国光伏企业来说，这无疑是极具针对性的良方。那么，开拓新兴市场是否是光伏企业的最佳选择？

Solarzoom首席分析师Jason Tsai对新兴市场给出解析，光伏新兴市场大致上区分为两类，一类是过去不太受到关注，但因为政府在短时间内推出相对优越的光伏激励政策，因此，国际开发商争先抢进，导致可装机容量突然大增，政府因此加入了某些限定限制了再增长，这类市场虽然装机量不会特别大，但是开发商给予组件商的让利空间相对较高。这类国家包括已经进入新兴市场中期的东南亚、东欧，以及目前仍处于前期的南美。

另一类是已经充分进行过比价的市场，虽然价格并不高，但是有相当的量可以取代传统欧洲市场的发货量，以维持企业的现金流，这类市场一般采用逆向拍卖或REC等市场公开方式，由开发商自行压缩成本，因此能给予组件商的让利空间则相对较少，这类国家包括印度、南非。

对于上述两类新兴市场，Jason Tsai表示，从开发商的角度来看其实是相同的，在最没有人竞争的时候一定是利润最高的时候，之后逐渐下降。新兴市场之所以有别于传统市场，最大的差别就是竞争者较少。

在传统光伏红海厮杀惨烈的企业，不如跳出来审视新兴市场蓝海的机遇与挑战。一旦抓住了先机，优先抢占了市场高地，那么无疑是对目前的状况注入了一针强心剂。

中国可再生能源学会光伏专业委员会秘书长吴达成认为，新兴市场是未来光伏发展的方向。他说，美国、日本和中国正处于上升阶段，值得我们关注。南美、非洲和东南亚国家政府扶持力度大，有着广阔的市场前景。在这些新兴市场中，一些边远无电地区更是有着非常急迫的需求。

春江水暖鸭先知，新兴市场的成功只属于具有勇气、智慧与魄力的先行者。在光伏新兴市场的宽阔蓝海，已经出现了中国光伏企业踊跃试水的身影。

Solarzoom咨询中心数据显示，尚德在新兴市场的覆盖率和出口量上都遥遥领先，尚德在美国、保加利亚、马来西亚、泰国、印度等新兴市场均有一定的市场占有量。2011年，尚德对美国的出口量占该公司总出口量的25%左右，亚太市场的出口量占到15%以上。尚德对泰国的出口占中国光伏企业对泰国总出口量的一半以上。

保利协鑫欲启动泰国市场，在泰国投资光伏项目；晶澳在保加利亚的出口量占该公司总出口量的6%左右；中电主要集中在保加利亚和印度市场；正泰太阳能在东南亚市场的出口量占该公司总出口量的15%左右。..。..

对于有战略眼光的企业，转战新兴市场是如何在危急中拓展市场，增强企业竞争力和持续发展，而绝非好高骛远、崇尚投机的机会主义，尤其是在当前光伏市场颓势的情况下。

而那些尚无定论、踌躇徘徊的光伏企业，或许在5月中旬的“2012世界光伏产业峰会”上会得到一些答案或启示。