珈伟股份：技术领先 渠道致胜

深圳珈伟光伏照明股份有限公司(下称“珈伟股份”)于4月20日起公开招股，即将登陆深圳交易所创业板。作为全球光伏照明行业的引领者，珈伟股份此次上市将获得资本助力，实现再次腾飞。

提到光伏照明，在中国最为人熟知的是各地大量的太阳能LED路灯示范工程，而在国外，太阳能草坪灯、庭院灯则是普通百姓居家生活的常用品，在欧美以独立住宅为主的社会中，太阳能草坪灯、庭院灯早在多年以前已经作为必备产品进驻了各大连锁超市的货架。这其中包括已经广泛为中国老百姓所熟悉的沃尔玛、家乐福、百安居等超市，也有很多中国老百姓可能还不太熟悉的，如LOWE"S、THEHOMEDEPOT、TARGET等，这些超市因还未进入中国或门店较少而不为国人熟知。在海外超市中销售的光伏照明产品100%来自中国，其中珈伟股份的产品占据美国市场最大的份额，在全美最大的专业家居建材类连锁超市LOWE"S和THE HOMEDEPOT的卖场，珈伟股份的产品占据一半以上的份额。

珈伟股份由武汉大学几位教授创办，作为国内最早、技术实力最强的专业研究光伏照明应用的公司，珈伟股份于20世纪90年代即开始相关应用的研究，并在全世界首次实际应用产品的工业化生产和出口，从此开创了中国光伏照明产业。随着国内众多光伏照明企业的加入，共同打造了一个占据全球100%生产份额的民族产业。光伏照明产业也成为中国为数不多的具有全球竞争力的民族产业之一。

1998年，珈伟股份试制小型太阳能灯，开创了太阳能草坪灯这一太阳能应用领域，并率先将其引入美国市场，取得了商业成功;1999年，在世界上率先将Q开关技术引入太阳能激光切割机，并在太阳能电池组件真空封装首次利用环氧树脂材料，为太阳能照明产品的工业化生产提供了条件;现在，公司更独创性地研发出SUNPOWER叉指式残次太阳能电池片贴片技术和相关生产工艺，实现了核心组件太阳能电池基板的自动化生产。公司独立研发了太阳能电池片层压封装、锂电池应用、模拟光源监测等技术，大幅提升了太阳能灯具的综合性能，更大大降低了生产成本，提高了生产效率。

目前，珈伟股份拥有已授权专利60项，其中发明专利3项、实用新型专利13项、外观设计专利44项，非专利生产技术上百项。公司还牵头并完成“十五”国家科技攻关计划“应用光伏电源的半导体照明系统技术开发采用光伏电源的半导体照明系统研发”项目，在行业前沿领域取得了领先突破。

从实验室到消费者手中，对于有些技术而言可能是一个永远也无法走完的路，也只有实现从实验室到消费者手中的传递，技术才能体现其真正的价值。创办珈伟股份的教授们历经20余载，初步探索出一条现代技术的产业化之路。1998年，珈伟股份即研制出当时最先进的太阳能灯具产品，但直到2004年，方才开始规模化走入百姓家庭。在经历多种渠道的销售尝试之后，时在美国生活的公司总裁决定将产品推向超市卖场，每家超市总部的办公室均出现过他的身影，但多数是失望而归，最终CTC公司给了珈伟股份机会，在收到良好的市场反响之后，公司市场份额逐步扩大，产品陆续进驻北美其它各大卖场。历经近5年的合作，珈伟股份多次收获大型零售商认定的 “最有价值供应商”、“最佳合作伙伴”等殊荣。

珈伟股份依托生产优势和技术创新，利用LOWE"S、TheHomeDepot、TAR-GET、WALMART等国外大型连锁零售商和家居建材超市将高质量的产品销往北美市场。由于大型零售商店铺分布广泛，覆盖全面、分销能力极强、销售量巨大，保证了产品能够快速及时地投入终端消费市场，为消费者提供高质量的产品和服务。目前珈伟股份美国客户网点覆盖33000多个，堪称珈伟股份开启新产品销售的金钥匙。

目前，珈伟股份拥有YARDS&BEYOND、EZSO-LAR、PATHWALKER、STAYSBRIGHTER LONGER、BRIGHTEN YOUR OUT-DOORLIVING等自主品牌。公司将牢牢把握住大型连锁零售商作为其灯具产品的最优销售渠道，与多家国际大型连锁零售商建立了稳定的合作关系，成为其太阳能照明产品的主力供应商，在北美地区的消费者中建立起了较大的品牌影响力和忠诚度。

公司采取的将产品直接销售给北美地区的大型连锁零售商和家居建材超市的直销模式能够减少中间环节，有利于控制销售渠道风险，同时更能贴近市场，了解客户的真实需求，并及时向公司研发生产部门反馈，有利于公司进行产品结构调整和不断推出满足消费者需求的新产品。

不仅如此，公司还在核心销售区域-美国和加拿大设立了销售公司和本土化的销售团队，为客户提供完善的售后服务，打造一体化的综合服务链，大幅提高了公司在客户心中的知名度和美誉度。目前，公司产品销售覆盖美国和加拿大的大多数城市和地区，已经成为北美地区领先的光伏照明灯具销售商，形成了完善的销售网络体系，确立了其行业领先者的地位，在全球光伏照明市场的市场份额约为10%。

在珈伟股份的市场版图上，美国市场占据九成以上的份额，而与美国市场规模与文化、消费习惯相似的欧洲市场上，因产能和投入所限，一直无法规模化切入。2012年一季度，珈伟欧洲分公司即将成立，随着欧洲本土团队陆续到位，3至5年内，欧洲市场将成为与北美市场相当的重要市场。欧洲沃尔玛、家乐福、百安居将是首批进驻的大型卖场。日本、澳洲市场同样具有吸引力，日本人口众多，澳洲地域广袤，对于一个雄心勃勃的企业来说，这两个市场同样志在必得。

近年来，随着国内经济的快速增长，居民消费能力增强，尤其是中国基础建设的持续大投入，为光伏照明产品在国内的发展奠定了良好的基础，但客观上产品品质良莠不齐，而珈伟股份长期经受海外市场最严格的品质要求的洗礼，技术和品质是回归国内市场的利器。

未来，珈伟股份将不断加大研发投入，保持技术优势，不断改进生产工艺，并且在光伏照明领域的有机太阳能和有机发光技术开展研发工作，申请自主知识产权，提升企业的前瞻性技术储备，今后每年持续开发十款以上新品，不断优化产品结构;同时伴随国民经济的高速发展带动各地的基础建设力度，中高功率路灯、景观灯等产品市场需求旺盛，而太阳能和LED光源向该领域应用具备技术可行性，市场潜力巨大，公司将向国内中高功率光伏照明领域进军，进一步奠定行业领导地位，把自身打造成为中国最具实力的光伏照明产品和相关解决方案提供商。