巨力新能源：光伏展“兼职”卖酒

耳边，到处在谈论组件、硅材料等跟光伏相关的话题。抬头的一刹那，白的、红的、黄的，几款酒依次陈列在那里，分外惹眼。

在近日SNEC第六届2012　国际太阳能产业及光伏工程上海展览会上，巨力新能源股份有限公司的展位前出来了这样一幕。

“你们怎么展示起酒业了？”看到记者的不解，展位前一位工作人员笑着回答：“因为这里有人气嘛。”

周围一些个人也纷纷围上来，好奇地打量着。

看到这样的场景，巨力新能源股份有限公司副总裁李静在本报记者面前兴致勃勃充当了一把“推销员”的角色。

原来，这是去年巨力集团收购的刘伶醉，巨力新能源专门从保定带过来，在光伏展会上展示，并让客户品尝。

不仅如此，这些酒还不是一般的酒，各有各的名堂：最里面黄瓶子的是千年古酒，是巨力的高端酒，有三种不同的度数；那边的那种是去年国家领导人视察保定时喝过的；那一款的代言人是谁谁谁……

利用光伏平台“兼职”卖酒？在李静看来，还不是如此简单，“算是酒和光伏互相推广吧。”

据了解，巨力集团是一家有28年历史的企业，目前已形成索具、新能源、影视文化、刘伶醉酒、地产商贸、金融投资六大产业。旗下上市公司巨力索具在行业里已成为龙头老大。

“我们来参展，是想以巨力集团为背景，推出巨力集团的整体文化。”李静说。

她举例，作为光伏行业来说，一个组件的使用寿命最起码要保证25年。一个企业如果不能做百年老店的话，它怎么保证这25年的寿命呢？按照她的说法，巨力新能源要向巨力索具这个“老大哥”看齐，要和巨力集团这个品牌相适应。

不过，卖酒显然要比做光伏组件赚钱多了。

这样的比较让李静笑了起来，她坦言确实如此，“酒业是金字塔状的行业，而光伏行业则是重资产、高投入、高收入。”

巨力的一位工作人员告诉记者，组件价格一直在跌，跟去年相比，每个季度至少下降5%—10%。

产品价格考验着企业的生产成本。不仅如此，在目前国内外光伏行业低迷的情况下，如何在逆境中突围是每个企业思考的问题。

“资金问题肯定是一个大问题，这是任何企业都需要面对的。”李静也坦言，现在销售产品，各个环节的利润都比较低，有的企业赚的利润，还不如一年的财务费用。也就是说，企业需要思考，如何在更短时间内实现资金回流，如何在各个环节上有效降低成本。

为了降低成本，巨力新能源依靠全产业链来控制各个环节的成本，目前该公司已生产多晶硅铸锭、硅片、电池片、组件等多种产品。

这样的做法有一个好处就是，在市场波动和政策影响的情况下，不会受制于人。

李静举例：“如果市场起来了，我马上就买不到上游的东西了。如果我有完整的产业链，就能够更有效地降低成本和促使技术进步。”

除了光伏全产业链，巨力新能源今年还重点推出了光伏系统，未来将不仅仅销售组件，还销售解决方案。

所谓“解决方案”就是，如果你想在屋顶装太阳能电站，那么，需要配套多少组件、零部件，是储能还是光电互补，是自用还是上网等这样一系列问题，都是巨力新能源未来的业务。

李静认为，现在光伏行业进入整合期是必然。在市场经济面前，“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”是非常正常的。

而面对各种风险，巨力新能源并不是独立存在的，而是有一个靠背——巨力集团。

据了解，巨力集团给巨力新能源制定了一个发展方向：稳中求进。这在李静看来，首先就是要保本。

与此同时，让她庆幸的还有，国家大的政策方向越来越明了，鼓励政策也越来越多。比如今年的金太阳示范工程，巨力集团就申报了10兆瓦的屋顶，并且已经获批了。