“逆向”招工 英利与世界同“乱”

“既然世界都要‘乱’了，那英利也‘乱’一下吧！只有在乱中才会有更多的机会。”

　　“逆向”招工

早上九点多，英利总部大门外排着数十人的长队，等待着依次进入。

这是今年4月中旬的一天，当我从河北保定火车站赶到这里时，我起先以为那是英利正准备上班的员工，后来知道自己错了。

保安询问了来意，让我稍等。过了一会儿，一位身着工作服、年龄22岁左右的小姑娘，从不远处的办公楼里走出，朝我而来。

在和我简单地寒暄后，门卫递给她一张访客证。她拿到手里，有点疑惑：“是给我的吗？”门卫朝我俩笑了：“给他的”。

小姑娘看着我，有些不好意思：“我刚来几天，有些规定还不是很熟悉。”

“门口那些人是做什么的？”“应聘的。”“什么岗位在招人？”“有技工，也有生产车间的工人。技工的工资相对高些。”

这样的回答虽在我的猜想之中，但还是让我感到意外。一段时间以来，光伏产业的负面新闻充斥着报端。一会儿，这家企业被说破产；一会儿，那家企业在搞裁员；还有的企业高负债多少多少……英利如今却在逆市招人。后来，英利集团公共关系总监梁田还以此调侃：“我们可不是因为你来故意这么做的。”言语中透露出丝丝自豪。

英利的这个厂区，我以前曾经来过。那时候，西边有几栋建筑还正在施工。如今，这个厂区，已经是英利在北方的重要生产基地。

　　高调的事和低调的人

小姑娘带我去见她的领导——英利集团公共关系总监梁田。他的办公室里坐着几个人，正在开会。我于是到隔壁办公室等他。

这是一个大开间式的办公室，有几间玻璃隔间，其余是办公大平台。大平台大概有二三十人。

我问道，这里都是你们部门的人吗？她说不是，内部管理机构调整时间不长，他们与另一个部门在空间上还没有隔离开，所以看上去像一个部门。

大概二十分钟以后，梁田请我过去。刚才开会的人已经离开。他似乎还在思考着什么问题。

办公桌上摆着一些资料。靠桌边的地方有一小叠名片，最上边一张是新华社记者的。

光伏行业正进入调整期。市场萎缩、盈利“缩水”、贸易争端、破产、裁员、高负债等问题不断弥漫。行业麻烦了，企业公关总监的麻烦也来了：他们往往是直接与媒体打交道的人，但他们往往又不愿意直面媒体尖锐的问题。

很多媒体喜欢采访英利，除了采访难度相对较小，还有一个原因是，英利本身的负面问题不是很多，至少从媒体上看是如此。

我和梁田乘电梯下到办公楼一楼。对面有几个员工在整理资料。梁田顺手拿起两份内部报刊，递给我一份。头版有一副大照片，是英利集团董事长苗连生在博鳌论坛接受采访的场景。

“苗总是一个很低调的人，几乎很少出席各类会议、论坛等。”梁田说。

在各种各样的太阳能论坛上，苗连生的影子确实不多见。即便在可以见到苗连生的场合，很多时候，他都是身着英利的工作服，而不是像很多大佬一样西装革履。

不过，苗连生做人的低调并不代表英利做事的低调，尤其是在一些 “大事”上。

在多个太阳能项目招标中，英利报价之低，而被业内称为“价格屠夫”。2010年南非世界杯，足球让英利“名利双收”。去年11月底，英利牵头组织了光伏业四巨头同时出席的应对美国太阳能产品“双反”调查发布会。今年年初，作为参加习近平副主席访美活动的中国唯一一家可再生能源企业，英利与美方企业签下了约20亿美元的大单。类似事情屡屡让英利“出尽风头”。

对于外界对英利“高调”的评价，梁田并不认同，“我们是一家务实的企业，喜欢踏踏实实做事。”

乱世的乱道

走出办公楼后，我和梁田在厂区转着。迎面列队走来几名员工。“您好！”

这样有组织、有规范的场景，让我隐约感到苗连生军人出身的影子。

穿过一扇铁栅栏门，迎面是一个池塘，波光粼粼。梁田从附近的亭子里拿起一个馒头，掰成几块，扔向水中。刹那间，大大小小的鱼从四周窜了出来，奔向馒头。鱼群争夺着，少数几条大鱼抢到馒头后，转头便走，大量的小鱼最终毫无收获，无奈地游开。

有段时间，一些大型光伏企业的毛利率甚至达到30％以上，一般的企业也在15％左右。看上去有利可图的市场，就像水中的馒头，招来大大小小的各类企业和疯狂的产能扩张，随后便是“食少嘴多”。部分大企业拼力争得入不敷出的口粮，但大多数要么空着肚子挨饿，要么等死。

我问梁田：光伏行业的现状有点像湖中的场景，很多光伏企业为何如此急功近利？他反问我，在高收益面前有几家企业会担心风险？

在这场光伏“寒冬”中，英利没有“伤筋动骨”。梁田说，我们很早就预测到了这场行业调整期，所以提前做了准备。

2010年年初，英利在组织学习《三井帝国在行动》时悟出一个道理：只有在乱中才会有更多的机会。这年年底，苗连生在公司内部大会上说，既然世界都要“乱”了，那英利也“乱”一下吧！

英利开始搞副业。“我们有很多员工，对粮食、蔬菜等有很大的需求。我们给一些员工提供创业的机会，生产的东西依靠集团也有销路，同时培养他们的管理能力。何乐而不为呢？”梁田说。

以“种地”为代表的“混业经营”，在一定程度上降低了英利的内部交易成本。按照苗连生的想法，“十二五”期间，英利仍以光伏为主，其他产业占整个集团的比例不会超过30％。不过，“在不影响主业的情况下，如果这些产业能赚钱，那将来为何非要设定一个比例呢？”梁田说。

创新之惑

站在池塘边上，很容易看到一栋光伏建筑。走进去，英利曾经的和现在的荣誉历历在目。

梁田循着图片向我一一介绍着。末了，我们在一个茶桌前坐下。

我说，英利是一个辉煌的企业。不过，2011年年报中，英利对六九硅业减值23亿元是怎么一回事。

六九硅业项目是英利寄予厚望的多晶硅项目。英利号称这是最先进的厂房、最先进的生产技术。然而在投产一年半后，却成了一个长期的资产减值项目。

尽管英利对这件事做出了解释，但很多说法不断出现。有的说，苗连生选择的六九硅业技术路线不当；有的说，英利在技术吸收方面存在缺陷；有的说，六九硅业生产的产品不合格；还有的甚至说，多晶硅项目的投资失败，或许成为英利和苗连生的一个坎，一时间，猜测频现。

梁田说，他已经看到相关报道。他承认，六九硅业进入的时候，人力和设备等成本较高。当初，多晶硅市场价格比较高，甚至高达每公斤几百美元，谁也没有想到，目前一下子滑到三四十美元。

不过，他希望，更多从中国光伏行业创新的角度看待六九硅业。“技术创新并非一朝一夕，对于少数敢于探索的企业，多给一些宽容，多一些鼓励。”

这并不是一个新的话题，中国是光伏产品制造大国，确实太需要向技术大国转变。

英利网站首页有一个叫 “人才观”的栏目，其中写道：“人才是企业成功的保障。得人心者得天下，失人心者失天下。”

在交谈中，我曾经多次换着方式问梁田这样一个话题：英利现在最需要什么？

“时间和人才。”梁田的回答每次都是这几个字。

从厂区的院子回到办公室，途经苗连生的办公室。门开着，没有人，但是可以看到，厚厚的资料摆满了桌案。

“他大多数时候都在办公室查资料、看文件。只要有事，我们马上就能向他汇报。”梁田说。