帷盛太阳能：旭日东升 布局光伏

【前言】

危机，危机，有“危”就有“机”。世界能源危机，造就了新能源产业的迅猛发展。作为能源领域里的一个新兴产业，太阳能光伏产业正以朝气蓬勃的姿态，迎接着一轮又一轮“成长的洗礼”。虽然2011年的“寒冬”，让整个行业历经了一场风吹雨打霜冻雪压的沉重打击，但是不屈不挠的光伏产业依然挺胸昂首、迎风傲立。

【认识】

对于太阳能光伏产业链，大家已经不再陌生，其包含硅料、硅片、电池片、电池组件与应用系统等五大环节。上游为硅料、硅片环节；中游为电池片、电池组件环节；下游为应用系统环节。

然而在旧的概念中，光伏产业链主要包括太阳能电池组件生产链，控件器和逆变器等电气控制组件生产链。现如今，随着大家的重视，光伏支架产业逐渐为人所知，其位于光伏产业链的下游。

所谓光伏支架系统，是结合建设地点的地理、气候及太阳能资源条件，将太阳能组件以一定的朝向，排列方式及间距固定住的支撑结构，目的是使整个光伏发电系统得到最大功率输出，从而节约时间和降低成本。

【帷盛】

在光伏支架系统领域里，活跃着一支新生的主力军。这支“蓝色军团”由结构、建筑、电气、机械和地质、工业设计等领域的60多名高级工程师，以及过百位来自不同领域的资深管理、销售、研发精英组成强大的技术专家团队，致力于“推动光伏发电达到电网平价点”， 以客户的满意度为首要任务，专注产品研发的同时，不断积累国内外项目合作经验，结合各国家地区的情况提供全套的专业服务。他们就是杭州帷盛太阳能。

从09年成立之日到如今，杭州帷盛太阳能科技有限公司已经从一个初出茅庐的小公司，发展成为中国最专业的光伏电站建设集成解决方案的领导者以及“托管式”集成服务的开创者。

杭州帷盛太阳能技术总监徐乐（左）与OFweek太阳能光伏网编辑合影

那么，是什么让帷盛太阳能声名鹊起？又是什么让帷盛太阳能在激烈的市场竞争中岿然屹立？

【访谈】

为解开这一疑惑，在刚刚结束的SNEC第六届（2012）国际太阳能光伏大会暨（上海）展览会期间，OFweek太阳能光伏网编辑Figo特意采访了帷盛太阳能技术总监徐乐先生，共同探讨这家新生企业在光伏市场迅速崛起的根源以及对于未来光伏发展的信心所在。

OFweek太阳能光伏网：帷盛太阳能已被列入国家高新技术企业、杭州市高新技术企业，是国内销售规模最大，产品线最齐全，研发能力最强的光伏电站建设解决方案提供商。请问贵司如何做到这一点？如何在团队建设和产品研发上紧跟市场需求？

徐乐：有这样一句话，同行之间的交流能够促进发展，不同行业之间的交流可以产生变革。帷盛太阳能是一家多学科结合的光伏电站建设解决方案提供商，在学科选择上、在专业选取上、在人员的知识体系上，帷盛太阳能作了完善的规划，因为不同的学科、不同的专业、不同的行业都有自己独到的技术关键和诀窍。在开发产品时，学科的结合、相互的学习和借鉴，就显得格外重要。

光伏支架虽然是光伏发电系统一个小的结构类产品，但是它的发展却是无限的。原因在于：不同的建筑有不同的制式，不同的光伏电站有不同的结构，安装场地也是千差万别，这就决定了不只一种光伏支架产品与之相适应。而且，美国、德国等欧美国家的工程师的安装习惯和素质也不尽相同，这就需要在产品研发是注重对客户需求的调查，做出符合客户要求的合格产品。

帷盛太阳能所提倡的融合，就是需要不同的人加入到我们当中来，吸引更多的人加入到这一行业中来，那么，这一行业将会是很有活力、很有创造力的。

　　OFweek太阳能光伏网：帷盛太阳能作为一家全球领先的光伏电站建设解决方案提供商，本届SNEC展贵司将有那些新品推出，与往届相比产品有哪些突破？

徐乐：帷盛太阳能参加类似的展会已经有很多届，以前的展会更多的注重于具体的产品，比如具体的结构上的各种产品。这次展会上我们做了很大地改变，就是展出系统性产品，比如说光伏温室、光伏跟踪器、光伏车棚等，即整体服务类的安装产品的种类上比以往有大大的增加，相对于结构类的产品来讲，这类产品在以后的市场发展过程中，其市场前景将更大，客户的需求更旺盛。

从整个光伏电站建设行业的发展历程上来看，从早期客户只购买我们的零配件，到现如今一步一步往整个系统的服务类产品的采购上转变。也就是说，客户想做一个光伏电站，只需要提出要求和提供资金，由系统供应商负责完成整个电站。在产品设计上，一个是具体的有形的产品结构，另一个就是服务类产品的开发和提升。这也是与往届区别最大的地方。

　　OFweek太阳能光伏网：将新能源开发融合到农业经济发展中是未来综合农业生产体系的发展方向。帷盛太阳能研发的光伏温室系统将光伏发电设备与传统农业温室大棚完美结合。请问该光伏系统有哪些具体的优点？

徐乐：就目前市面上来讲，农业大棚这一类的产品已经有很多形式。这类大棚的优点就是完全利用了空地，节省了空间资源，以及有效地利用日光资源，但是在国内这种产品对于阳光的利用率是比较差的。

在欧洲，以番茄为例，利用光伏温室系统，在每平米上的产量可以达到100-150公斤，而国内的农业大棚的产量只能达到20公斤，相差好几倍。主要原因在于国内的农业大棚只是初步地利用了资源，并给农作物提供了适当的环境、温度、水、空气、二氧化碳等，没有从更高的层面来考虑植物吸收阳光的利用率到底是多少，也就是说其实在很大一部分上阳光资源是浪费了。

正基于此，帷盛太阳能考虑的是将这部分阳光充分的利用起来，扩展光伏电站的应用空间。农业用地无可厚非，而我们可以在已经占用的地面上把日光资源更好地利用起来，这就是我们开发这款产品的初衷。在实际工程中，作为国家扶持的金太阳项目对光伏温室也是极为支持的，因为它本身就是BIPV产品中的一类。以前的光伏大棚，不论是产品的结构，还是产品的效果，都不尽如人意。而我们现在开发的产品就是在综合考虑农业跟光伏两个产业的需求，同时满足这个方面的诉求。过去存在只懂农业不懂光伏，或者只懂光伏不懂农业的情况，所以没有找到合适的结合点。

而如今，我们通过跟光伏专家和农业专家的技术交流与沟通，帷盛在这一领域有了新的突破。譬如植物对光的波长的研究、影响光电转换效率的光的波长范围的研究，本身这其实是一对矛盾体。但是我们找到它们共同的特点，因为植物并不是吸收了所有的波长的光线，光伏电池也是一样。通过对光伏电站电池组件的合理布局，我们把一定比例的光通过电池板照射到植物上面，这样既能很好的利用太阳光来发电，也能很好地让植物进行光合作用。那么这个透光率是多少呢？这就是我们研究的重点。并对于适合光伏大棚的作物进行了筛选，研究植物的叶绿素对光的转换效率，并在此基础上开发光伏大棚。这也是帷盛这款产品跟其他同类产品区别最大之处。

（针对OFweek太阳能光伏网编辑提出的光伏与植物都需要光照而太阳光的波段又基本重合导致相互冲突的问题，徐乐表示，帷盛太阳能通过对透光率的研究，通过对各种作物的光合作用的研究，帷盛已经找到了一个平衡点，使得两者取得最大的经济效益。

当问及光伏与农业相结合的新型方式的应用前景时，徐乐表示十分看好，而且帷盛在这一领域已经处于行业领先地位，能够让客户的投资产生最大的经济效益。）

OFweek太阳能光伏网：帷盛太阳能从成立至今，历史并不悠久，就已经发展成为国内知名的光伏电站建设解决方案领导者和“托管式”集成服务开创者。您能否谈一下帷盛太阳能在短时间内发展迅猛的动力以及发展理念是什么？

徐乐：主要还是在于企业的管理团队。帷盛太阳能的高层管理人员，大多数都出身于光伏组件产业，对于发展光伏安装产品领域奠定了坚实的基础。通过对整个光伏产业链的研究，在发展光伏安装产品领域获得共识，明确了的发展目标，同时也坚定了自己的信心。

对于企业而言，我们的产品不仅是要做到全国最好，还要做到世界最好。帷盛在资源的投入上投资力度较大，在研发领域的经费不仅在绝对数量上，而且在相对比例上也非常高。作为高新技术企业之一，帷盛太阳能获得过多项荣誉。

OFweek太阳能光伏网：根据最新数据显示，2011中国光伏新增装机达2.9GW。更有业内人士预测，2012年中国新增光伏装机将达到5GW。而据IMS Research的最新报告称，未来五年支架与封装市场的营收将增长近10亿美元，即从2011年的17亿美元增至2016年年末的26亿美元。其中大部分收益来自于亚洲市场，而中国更是一个值得关注的重要市场。请问帷盛太阳能在发展全球市场方面又有哪些具体规划？

徐乐：在全球市场的规划方面，帷盛太阳能以国际市场发展来建设专业的团队，整合现有资源，与国际客户进行直接的交流，提供便捷的服务，针对客户开发出专业的产品，更好地适应国际市场的发展的需求。

曾几何时，中国的光伏产业，尤其是光伏电站这一应用领域的发展相对缓慢。虽然现在国内市场已经开启，然而从总体安装量上看，与国外市场尤其是德国意大利相比仍然严重滞后。

不过，不同的地区、不同的市场对于成本的要求、对于技术的要求、对于系列的要求和对服务的要求都是完全不一样的。帷盛太阳能根据客户的需求，通过对市场的分析，做好投入的准备，做好团队建设的准备，并开发出不同的产品，以适应不同的需求。以某美国客户的车库为例，帷盛是太阳能完全按照美国的法律法规建筑规范去设计建造出满意的产品。

【数据】

1、2011年，帷盛太阳能全球总安装量达到300MW＋，预计2012年将实现1200MW的跃进。其占地60余亩的两大产业园年产能可达3500MW+，是中国真正有能力提供G瓦级集成服务的企业。

2、自2009成立以来，帷盛太阳能始终坚持6S管理、精益化生产，已通过了ISO9000质量管理体系认证，获30余项授权专利、4项发明专利、TUVUL产品检测与认证。

3、帷盛太阳能所研发生产的BAPV建筑附着安装系统、BIPV建筑一体化安装系统、地面安装系统和跟踪系统4大系列产品广泛应用于美国、欧洲、中东及东南亚等国家与地区。中国区2011年安装量已占全球总安装量的20%。

【尾声】

帷盛，一家以客户满意度为导向的新兴企业，致力于光伏产品研发，汇聚国内外项目合作经验，结合各国家地区的实际情况提供全套的专业的服务。

新生的帷盛太阳能，正如一轮朝阳冉冉升起。旭日的光华，照耀着大地每一个角落，为人们送来一抹希望的绿色！