Arnold Gruppe：平价上网日 光伏井喷时【专访】

众所周知晶硅光伏产品价格近一年来雪崩式下跌，使提高光伏产品的转换效率和降低电池片的成本成为光伏产品企业竞争的关键，光伏产品的一线制造厂商对高端设备需求更加迫切。SNEC（2012）第六届上海国际太阳能光伏展给寒冬中的光伏产业注入了新的活力。著名德国设备制造商Arnold Group公司于会上展示了其高度自动化高效率的硅砖生产机器及解决方案。

Herbert Arnold GmbH & Co. KG 于1950年在德国魏尔堡创建，是烧嘴、机床机械和即用型系统的全球领先生产商，涉及的领域有光伏、玻璃和石英玻璃、光纤和自动化生产。在光伏领域的核心竞争力有机械切割、单晶硅和多晶硅锭和硅砖的研磨。此次展会OFweek太阳能光伏网邀请了Arnold Group 的CSO Wolfgang Schürgers先生和硅和自动化业务组董事Peter Weier先生，就设备新品及相关热点问题进行专访。　　

　　OFweek太阳能光伏网：Arnold Gruppe是世界上少数被公认的为硅砖生产提供全方位加工和自动化技术服务的公司之一，其核心竞争力包括单/多晶硅锭和硅块加工线的切割、研磨和粘接等机械工艺以及自动化过程。本届SNEC贵司将有那些新品推出，与往届相比产品有哪些突破？

Wolfgang Schürgers：除了我们已经拥有的产品外，今年我们将工作重心放到了自动化生产加工上。自动化解决方案为企业提供了一条巨大的溢水道。从长期来看，我们相信，光伏生产商只能以这种方式生产低成本高竞争性的产品。具体来说，我们主要有三个方面：

（一）我们拥有单晶锭加工全自动切头中心：易于使用锭、易于加工并能提取已有部分。手动操作不会干预自动机工作。

（二）我们拥有新型自动粘接站：我们开发的基本目的在于，相对比于手动加工，极大降低粘接加工的成本。

（三）我们拥有自动砖生产的完整生产线：研磨、切割和粘接硅砖。Arnold Group的优势在于集团的计划生产线以消费者对单晶硅砖和多晶硅砖的要求为基础，自动化水准高，具有面向连续生产高质量产品的一体化解决方案。

Peter Weier：例如，使用Arnold外切技术可以实现极好的切割质量。相比之下，我们可以完全省掉使用其他技术所需的重复工作。这种技术服务减弱了Arnold薄刀片技术，减少50%以上的硅切割成本。再者，可以大幅减少可消费材料，因为切割轮寿命长，高达1万切次。

Wolfgang Schürgers接受OFweek太阳能光伏网专访

优酷在线专访视频

OFweek太阳能光伏网在线专访视频：http://video.ofweek.com/video.do?method=play&videoId=458

　　OFweek太阳能光伏网：太阳能作为一种清洁能源，其转化和使用也应该是清洁的，这也是全社会对太阳能光伏发电的期望。但是我们也看到，实际上光伏给环境带来的污染也是相当巨大的，特别是作为上游的产品，如硅片，硅锭生产等等，做为一家先进的光伏设备制造商，贵司的设备在针对污染环节做了哪些技术创新？取得的实际效果又有哪些？

Wolfgang Schürgers：作为在传统环境中成长的一代，Arnold公司极其重视谨慎对待资源，这也是公司的经营理念之一。作为一家机械生产公司，Arnold对这样的事实负责：消费者能够根据节约资源的理念进行消费和选购产品。

在我们多晶硅砖的研磨、切割（锯切）和粘接全自动化生产线中，多晶硅的沉淀/废弃材料已在生产过程中被自动按照质量和回收能力进行了分类。还有，Arnold提供单台机器，专门用于为回收处理准备多晶体硅的废弃材料。

得益于我们新型粘接电池中的自动粘接加工技术，相比较于手动生产，您可以至少节省50%的胶材料。在研磨工序中，我们通过提供生产力成功减少超过40%的用水消耗。

Arnold所有的这些安排都证明Arnold正在机械设备上进行过渡，证明了Arnold不仅注重性价比，而且也注重节约资源。

Peter Weier：Arnold提供许多高节能技术：高装机量机器，能使用更少的机器生产出相同数量的产品。

同时，这减少了媒介的供应（如水和压缩空气等），强调了我们公司在资源上的经营理念。

　　OFweek太阳能光伏网：去年3月以来，光伏行业一夜入冬，所有的光伏企业面临着“行情不好，原材料、产品售价严重下跌”的情况。硅片价格猛跌，造成太阳能硅片行业严重的产量过剩。也因此导致多家光伏设备企业减产减工，甚至破产倒闭，针对这一情况，公司是如何面对并度过难关的？

Wolfgang Schürgers：因为Arnold采取多篮子策略，所以Arnold能够通过其他的产品领域来弥补（光伏）市场的缺陷。从历史的角度来讲，Arnold的业务基础是为太阳热能、光纤和自动化行业开发和生产玻璃和石英玻璃加工机械。再者，该领域的专门知识也已经被应用到光伏领域很久了。

我们利用太阳能领域的最后关键市场期，进一步在该领域不断开发更高效更节能的产品，所以通过我们的创新产品和解决方案，我们已经为未来的光伏市场做好了充分的准备。

Peter Weier：我们注意到市场发生了很大的变化，亚洲市场也不例外，更高水平的节能自动化产品技术的大趋势是显而易见的。

　　OFweek太阳能光伏网：就整个光伏行业而言，先是有美国对中国光伏产品开展“双反”调查，紧接着德国和意大利更是在一片反对声中又纷纷缩减对太阳能产品的补贴计划，欧美各国此举对于中国光伏企业来说无疑都是“重磅炸弹”，请问您是如何看待美国发起的“双反”调查以及欧洲各国的缩减计划？结合Arnold Gruppe自身，这些事件是否会对贵司在欧美市场产生较大影响？

Wolfgang Schürgers：政治环境经常会影响到市场。有些国家很喜欢运用惩罚性关税来规范（自己国家的）市场。这影响到德国机床业制造商对华出口，同时也会影响到中国光伏产品生产商对美出口，但是对单个公司的影响不大。

问题是，目前的政治环境经常会在极短的时间内受到颇具争议的问题的影响而发生改变。与生产商的长期性业务计划相比，反差颇大。

除此之外，消费者的不稳定性、恐慌性抛售和价格下跌都会影响市场环境。仅在去年，终端消费者的价格下降幅度是生产成本或提高节能水平成本的两倍。

一谈及到政治环境，人们可能都不会忘记较高的产能过剩对发展也有好处。但结果是，全球范围的新投资受到约束，其他一些生产商完全放弃他们的业务。

当然，改进投资的行为也会影响到市场的状况，不仅仅会影响到欧洲的市场，也会影响到其他区域的市场。对新项目停止投资是一个全球性现象。

　　OFweek太阳能光伏网：有分析指出，今年全球光伏设备商的收入或骤降6成，主要原因是去年好多光伏企业纷纷扩产造成对设备的需求大增，而今年光伏市场持续低迷，许多企业都纷纷停产，由此造成对光伏设备商的影响，请问您如何看待今年的光伏设备市场前景？是否计划应对措施？

Wolfgang Schürgers：其实，在2010年的时候，分析师已经预测2011年的光伏市场很困难，不容乐观。尽管市场具有众多令人担忧的因素，2011年的市场还算不错，销售数据超出所有预期。全球范围内，GW级设备的销售额高于预期。预测2012年市场强劲回归，但是许多专注于长期研究的报告预测光伏市场保持增长势头，直到2020年。

影响光伏市场增长的因素只有一个，就是可再生能源比传统能源廉价，并得到生产和推广。只有电网平价切实得到实现，光伏市场才有全球性的增长机会。

行业的运营不能依赖于政治环境。援助计划，随时都有改变的可能，这不能成为业务计划的基础——这是一种长期的观点。在中短期内，我们提供市场所需求的具有竞争性的产品和解决方案。

　　OFweek太阳能光伏网：自去年光伏入冬以来，德国有许多巨头都纷纷倒下，如近期的巨头Q-cells、solarhybrid公司，请问您如何看待他们的破产？给光伏业又带来哪些警示？

Wolfgang Schürgers：Arnold一直都很关心企业因为破产或其他原因而离开市场的情况。然而，其他众多行业均表明，一个市场及其繁荣后，紧随而来的是市场重组。小型生产商将会从市场上消失，因为他们在市场重组阶段无法进行低成本生产。更糟糕的是，目前的全球金融危机给这种情况火上加油。银行已不再给必要的投资项目给予贷款帮助。之前我已指出，基于政治环境因素，目前市场无积极信号发出。

我们认为，为了最终实现电网平价，光伏行业的创新和经济的生产工序会带来很大的帮助。这就是Arnold为什么进一步推进机床研发和自动化加工以及机器人技术改进的原因，希望能够在未来向消费者提供单独的机床和生产线。

Peter Weier：从中长期的角度来看，企业只有走高节能加工技术和自动化处理技术的道路才能得以生存。

　　OFweek太阳能光伏网：作为全球光伏设备行业的龙头企业，获得今天的成功肯定离不开本身的努力，还有着自己独特的发展战略。如何看待中国的光伏设备制造商？对中国光伏设备企业有什么建议？

Wolfgang Schürgers：Arnold依靠60年的专业经验和公司历史才得以在行业中纵横数十载。

成功没有固定的套路，但最后会受到众多因素的影响：市场、产品、价格、生产、消费者和其他。从原则上来说，每一个企业，每种市场都需要寻找适合自己的路迈向成功。