光伏大佬苗连生的传奇人生

　　　　

苗连生，从13岁就当兵，后来卖化妆品起家，于1998年成立英利新能源有限公司。美国东部时间2007年6月8日上午9时30分，苗连生成为美国纽约证券交易所第一个不系领带敲响上市钟的人。在2007胡润百富榜中，51岁的苗连生以140亿元财富跃居冀商首富。

1993年开始涉足太阳能

1980年代苗连生从部队转业后便下海卖化妆品。1993年开始从日本进口散件组装太阳能霓虹灯后，苗连生便痴心发展太阳能产业。

“上天把太阳赐予大地，我们就有义务将阳光转化为能源，造福人类。”基于这样朴素的想法，苗连生义无反顾地成为中国太阳能产业的拓荒者，同时也开始了一段充满艰辛的创业道路。

太阳可以发电?当时无论是对中国政府官员还是对普通百姓，这都是一个认识盲区。再加之当时哈尔滨王洪成“导演”的名躁一时的水变油骗局开始被揭穿，更加剧了公众对太阳能发电的质疑。当他四处推广太阳能发电时，不止一次听到这样的声音：“老爷(河北方言，即太阳)能发电?胡说!”

1998年，我国政府终于开始关注太阳能发电，拟建第一套3兆瓦多晶硅电池及应用系统示范项目。这让苗连生看到了第一线曙光。

可当时由于太阳能产业发展前景尚不明朗，加之受政策因素制约，令不少人对这一新能源项目望而却步。在合作伙伴退出的情况下，苗连生毅然逆势而上，争取到了这个项目的批复，成为中国太阳能产业第一个吃螃蟹的人。

令人始料不及的是，这个示范项目在克服了资金短缺等种种困难于2003年通过国家验收建成投产后，却无人喝彩。苗连生不得不背着电池板四处奔波推广，在展会上乏人问津，拿不到订单上门推销又屡遭拒绝。

“但我看好了这个产业，下定决心后就收不回来，”面对社会的不接受、不理解，苗连生说，他想起了北方大地上麦子的生长，10月份播种，刚长出嫩苗，便开始接受严冬的洗礼，冻得蔫蔫的直至次年开春才能苏醒。“你看，连麦子都长得这么不容易，这么大一个产业要成长会不经历坎坷曲折吗?”苗连生告诉编辑，当年他下得最多的功夫是“扫盲”，帮助人们认识和接受太阳能发电。

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随着传统能源危机的加剧和生态环境的日益恶化，迫使人类加快了对可再生能源探索的脚步，尤其是发达国家越来越重视对太阳能等绿色新能源的开发和利用。最有前瞻意识的当数日本，早在1994年就出台了太阳能电池发电补助奖励办法。

在这样的背景下，苗连生开始改变策略，意识到国际市场才是中国新能源产业的拉动力。2004年，苗连生从德国南部重镇慕尼黑起步，率先启动德国市场，西班牙、意大利等市场紧随其后。面对在欧洲骤然兴起的太阳能组件抢购风潮，苗连生果断选择以足球运动树立英利在欧洲市场的品牌形象，因为“欧洲人爱足球胜过爱老婆”，英利先后为2006年德国凯泽斯劳滕的世界杯球场的光伏发电工程提供组件，并赞助西甲球队，他骄傲地告诉编辑：“我们在欧洲名气很大。”

就在苗连生赢得欧洲市场的同时，他开始启动海外上市融资，争分夺秒抢上二期和三期扩产工程。美国东部时间2007年6月8日，在美国各大城市完成了百多场路演的英利在纽约证券交易所成功上市，融资3.19亿美元。就在这一天，苗连生也成为纽交所成立170年来唯一一位在启动仪式上不打领带的企业家。

谈及这一耐人寻味的细节，苗连生向编辑道出了他的初衷，虽然企业走的是国际化路线，但苗连生始终没有忘记自己的中国企业家身份，就像不一定要用刀叉吃饭一样，在这个无比重要的时刻，作为中国企业家的他不愿意选择领带这一浓厚西方标志，他更愿意西方社会能就此深刻记住：英利，是一家中国企业。

天威英利上市后，苗连生一跃为胡润百富榜冀商首富。

提起富豪榜，苗连生一个字都不愿意多说，而说起太阳能电池技术，他能自豪地说半天：“目前，‘YINGLISOLAR’(英利太阳能)已经是全球光伏领域生产成本最低的企业之一，而在欧洲市场的销售单价却达到了较高水平。2006年我们以技术入股的形式，与西班牙知名新能源企业合作建厂;独家制造并安装了2006年世界杯主体育场———凯泽斯劳藤足球场1兆瓦光伏并网发电系统;承建了世界上最大的太阳能并网电站;正在建设国内首座利用阳光发电的五星级酒店大楼。

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　　企业管理之道

每天清晨，英利集团董事长苗连生只要没有出差就会和公司十几位中层以上的经理站在各厂区门口列队迎接员工上班，与员工互问一声“早上好”，风雨无阻。

苗连生出身行伍，接近他的人对他的印象是：军人作风，永不服输;讲政治，爱学习，执行力强;机动性强，不按常规出牌，让竞争对手摸不透。

英利半军事化的管理和独特的企业文化让其管理水平和成本控制能力被视为行业标杆，是全世界光伏行业非硅成本和单瓦耗硅最低的企业，被业界称为“成本杀手”。

在英利每个厂区明显的位置都悬挂着大幅的展板，一幅幅在8S检查出的生产、办公中的不合格项暴露在我们面前，下面还配有文字说明;技术副总经理法国人纳笔的兜里时时揣着数码照相机，看到哪有员工违规，哪些环节不合理，就拍下来，开会时拿着照片给大家讲，有代表性的就要贴到车间黑板上。

在国际光伏行业内，物流管理是每个企业最为头痛的事情，因为到目前为止行业内还没有一个成熟规范的物流程序。在新增400兆瓦建设工地旁，英利董事长苗连生亲自组织工程建设人员用木块缩小成相应比例来模拟项目建成后的30000平方米大型地下物流配送、货物装载、交通运输等状况。而这只是英利实施精细化管理的一个缩影。目前英利下属的多家企业已全面推广精细化管理，从制度到工艺到流程到服务全面实施。精细化管理为英利的快速崛起打下了坚实的基础。

苗连生表示，文化是企业的灵魂。第一坚持做正确的事;第二把正确的事坚持持续做好。正是这种信念，支撑英利从黎明前的黑夜走到了现在的阳光灿烂;正是有这种信念支撑，英利才得以从当年3兆瓦的规模，成长为一个在国际新能源领域举足轻重的企业。如今，这句话已经是英利人心底共同坚持的信念。

英利是一个开放的企业，时刻敞开胸怀接纳各种文化。在谋求企业更大发展这一基本前提下，来自世界各地的管理、技术精英在这里都能找到自己的舞台，如鱼得水般一展身手。同时，在不同文化的碰撞中，融合他人先进的文化，为我所用，把英利真正建成一个国际化的高科技企业集团。

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在英利，从不讲究论资排辈。车间主任大都在30岁左右，技术骨干全部在30岁以内，整个企业充满了朝气。多年来，英利集团建立了一套“能者上、平者让、庸者下”的用人机制。一切从有利于企业发展出发，真正做到“以管理留人，以事业留心”。

英利技术管理工作的一个重要理念就是“不惟学历、讲求能力”，正是这样的技术管理路线促进了大批生产一线人员开动脑筋，参与到技术研发工作中去，并涌现出一大批的“技术标兵和技术能手”。

英利特别重视培养技术过硬、素质较高的职工团队。每年都派近百名员工到国外接受培训。2003年被派往欧美等国学技术的员工，后来被称为“黄埔一期学员”，如今大部分已经成了车间主任、工程师等骨干力量。企业长年高薪聘用国际知名专家到企业交流指导。如今的英利有着一支国际化的管理团队。来自韩国的首席运营官，来自澳大利亚的首席技术官，来自国际一流的会计师事务所的财务官、战略官等等，英利汇聚了全球各路精英，以海纳百川的理念和开放的胸怀，容纳不同的文化，发挥所长，共同成就英利事业。

光伏主业在寒冬煎熬

2011年以来，光伏行业这个朝阳产业出现大萧条，众多企业停产、破产，亏损更是家常便饭。雪上加霜的是，美国展开对中国光伏行业(多晶硅)的反倾销、反补贴调查，作为应对，中国企业也向中国商务部提出申请对美国光伏相关产品展开反倾销调查，中美光伏贸易摩擦升温。

这一年，苗连生提出了“混业经营”的理念。苗连生说，这样可以更适应外界的各种变化。国内光伏组件及原料行业已告别过去的暴利时代，光伏市场进入寒冬期。

不过，苗连生说：“我们还是对这个行业充满信心”。就去年光伏行业的不景气，英利集团内部多名人士告诉编辑，苗连生上年已经预计到，并已经开练内功，眼睛看向国内。

我们了解到，去年英利集团光伏销售出货量仍增加50%左右，而且英利集团认为去年光伏多家企业停产、减产，给英利集团兼并重组创造了机会。

对于行业寒冬，苗连生认为，所有好的行业，都要经过竞争达到良性循环，有的人自己不是扎扎实实地做这个的，而是在节点上利润高就进来了。现在的环境状况，使得它自己发展困难。我们是全世界最早一批进入这一行业的，当时确定了完整产业链的战略，虽然导致投资过大，但有利于控制成本，预计2012年比2011年规模还会大一点。

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对于欧美的反倾销，他却认为全世界就一个太阳能，不分国界，英利集团的市场布局，从欧洲、北美、南美、非洲、中国等，每年有增的地方，有减的地方，欧洲仍是我们的主市场。

英利集团的多元化经营，或许与苗连生的成长经历有关，苗连生称“副业相对而言都非常小，跟主业关系不大”。他介绍，英利集团25年前就是卖雪花膏的，自己对这一块很熟悉;自己小时候家里特别穷，喜欢吃猪肉，所以会涉足养猪业。

涉足副业橄榄油

“很多人都要问，老苗你怎么不务正业?”说起卖橄榄油这事，英利集团董事长苗连生自嘲说，“我最早就是卖雪花膏的”。

英利集团苗连生解释，最早开始关注橄榄油行业是个巧合。2006年，英利为当时全球最大光伏电站葡萄牙茂拉项目提供组件时，橄榄树就围绕在光伏电站周围，客户提出让苗连生把橄榄树带回中国去种。

“那时就琢磨上橄榄树了，看来现在市场时机也成熟，消费市场在提升，大家也关注是不是安全、健康，我们觉得时机到了。”

1月5日，英利集团在京召开发布会，宣布进军国内橄榄油销售领域，旗下“绿子”牌橄榄油下线并上市销售，并喊出了“让百姓吃得放心的橄榄油”的口号，除了安全外，价格成为英利集团撬开市场的另一利剑。

如同当年英利集团率先将光伏投标价降到1元以下的路数，英利集团的橄榄油价格比市场上类似产品低30%左右，譬如500毫升的橄榄油，市场价128元左右，而英利集团的相关产品售价88元。

苗连生卖橄榄油开始于光伏，过程中也全部借道光伏早已铺好的路。“甚至有的欧洲企业提出用橄榄油换光伏产品”。

据了解，英利集团销售橄榄油将充分利用集团在光伏行业打出的品牌、物流和客户优势。欧洲是国内光伏企业最大的出口地，而欧洲的地中海地区又是橄榄油的主产区。英利集团在欧洲打拼多年，在希腊、西班牙等盛产优质橄榄油的地中海地区很多客户也是橄榄树园主，英利集团在油源供应上占有先机，同时利用光伏产品成熟的物流通道，可使橄榄油物流成本大幅降低。

甚至，英利集团在光伏领域的全产业链模式也可能复制到橄榄油领域。英利集团现在涉足的仅仅是橄榄油产业链中最下游的分装和销售，苗连生称：“这是第一步，将来还会有延伸。是不是在西班牙、意大利参股农场，像我们太阳能行业一样有完整产业链?这个可能要提前下手。”

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现在，英利集团除了卖橄榄油外，还涉足房地产、养殖、物流等行业。用苗连生的话说：一些公司发展大了后，可选择性多了，围绕衣食住行的行业，发展比较稳定，利润薄一些;离衣食住行远点的行业，譬如金融证券，收益比较大，但风险大，不适合我们企业做。

谈及英利的未来，苗连生强调，无论如何，到十二五末，多元化产业只占到英利集团总产业比重30%，主业还是光伏。

“在光伏大船上，嘈杂无序的状态将随着一批人的落水而改变，同时，由于船票昂贵，旅途艰辛，船下的人也不会贸然购票上船。”这是苗连生对当前光伏产业形势的判断。产品差异化、营销差异化、轻资产扩张和提高规模化经济效益，这是英利应对光伏寒冬的“绝招”，也是新产业形势下的利润增长点。

苗连生锁定5年退隐 钦点5候任人

1月21日早上6时40分，英利集团董事长苗连生来到位于河北保定的总部正门口，迎接即将前来上班的员工，并对每个员工说声“早上好”。陪同苗一同早起迎接员工上班的还有其他30多位高层及中层以上干部。英利集团是中国最大的新能源企业之一。

这天保定的最低气温达到零下12℃。苗连生的这个习惯已经坚持了20多年。除非出差在外，英利保定总部的数千名员工每天都能见到包括苗连生在内的公司所有中层以上干部。

不过，5年之后，苗连生将不必每天都早起出现在大门口了。苗已经为自己制定了一个退休计划，即到2015年正式退休。

如今，苗连生已经钦点了以英利集团总经理王向东为首、包括英利绿色能源首席财务官李宗炜、首席战略官王亦逾、副总裁熊景峰、副总裁郑小强在内的5名高管作为英利的“特别行动小组，”他笑称为“一拖四”模式。而为了能够顺利交班，苗为此制定了一项详细的选拨计划。从2011年1月1日起，苗连生将逐渐不再过问这几位高管的具体工作。

“我会暂时退居幕后，就像看戏一样，让他们自己去管理。我允许他们犯错，有时候犯了错，才会知道疼，但大的风险我会控制好。”苗连生说。

这种放权的时间将会维持到2013年。两年后，苗连生将收回五位高管的所有权力，改由自己亲自管理。这一年，“未来接班人”将退居幕后，在旁看苗连生如何管理英利，并从中汲取经验。

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从今年开始后的两年，许多以前需要苗连生亲自拍板的事情，苗将不再过问。不过，苗连生告诫他的五位属下，不要把这事看得太重。

到2014年，这五位接班人将“重新上岗”。“这时候他们的驾驭能力就更强了。”苗连生说，“2015年我将正式退休，我希望用5年时间把他们带出来，到时候我将指定其中一位作为接班人。”

退休后的生活

苗连生说，他希望通过5年的品牌建设期，来淡化他在英利的个人印记。但在整个1月份前半段，他都在英利各个分公司进行慰问。

目前，苗连生除了工作之外，还在为自己退休后的生活做打算。苗连生说，他退休后有三个要求：第一，不要为基本吃饭的钱发愁，想吃什么就吃什么;第二，住，不需要太大，干净舒适即可;第三，穿，老家伙又不需要什么名牌，得体就行。

不过，和中国绝大多数民营企业家不同的是，苗连生为自己安排的退休生活则是养猪种菜。“退休后我也不会闲着，会去干一些自己感兴趣的事情，比如说养养猪、种种菜。主要是以劳动为主。”苗连生说。

1月9日，苗连生在慰问完了西藏的员工后，听说藏香猪味道很好，就从西藏带回来了30只藏香猪。这些藏香猪就是苗为自己退休后安排的“劳动”。

据了解到，苗已经开始在河北省境内寻找山林，他的计划是花钱买下几万亩山来养藏香猪。“很多人问我为什么喜欢养猪，我想大概是因为小时候穷坏了吃不上肉的原因。”

事实上，苗连生已经养了十几年猪了，整个英利内部食堂的伙食，吃的肉都是苗连生自己公司养的;吃的菜则是自己种的，甚至每次开年会用的矿泉水，也都是自己打井生产的。英利的每个员工逢年过节发的福利是一大堆蔬菜以及一个大肘子。

至于自己一手创办的公司，苗连生看得很淡。“财富不要看得太重，生不带来，死不带去。”苗连生说，“能够留下一段佳话就行。”