Meyer Burger：技术成就品质 实力见证未来

21世纪的头十年，对于光伏产业的重要性是不言而喻的。正是基于这十年的积淀，这一新兴产业实现了“大跃进式”的发展。2010年的“疯狂”，为光伏产业的大发展树立了一座“不朽的丰碑”。

时过境迁， 2011年的光伏产业，骤然之间一落千丈，陷入无法自拔的泥潭。全球太阳能光伏市场跌宕起伏，价格骤降、补贴削减、业绩亏损、裁员、工厂倒闭、企业破产、贸易纠纷等等，“光伏之舟”在“风雨”之中蹒跚前进。

值此光伏“隆冬”背景下，行业竞争加剧，整合明显提速，光伏企业生存堪忧。然而，一家总部位于瑞士的企业，却在短短数年之内，一跃坐上全球光伏设备厂商排行榜头把交椅。是什么铸就了Meyer Burger今日全球领先的地位？又是什么让Meyer Burger能够迎难而上逆势增长呢？

带着这一疑惑，在刚刚结束的SNEC第六届（2012）国际太阳能光伏大会暨（上海）展览会期间，OFweek太阳能光伏网特意采访了Meyer Burger公司传讯总监Werner Buchholz先生，探寻这家全球化企业成功经营之道，共论光伏行业未来发展之路。

OFweek太阳能光伏网采访Meyer Burger公司传讯总监Werner Buchholz先生（右）

逆势大增，技术服务两手抓

2011年对于全球光伏业来说，是不平常的一年。这一年，众多光伏企业财报爆出巨额亏损的消息。而对于Meyer Burger来说，2011全年收入前所未有地达到13.2亿瑞士法郎。根据相关国际机构的调研排名，Meyer Burger也已经超越其他竞争对手，跃升至全球光伏设备厂商排行榜的首位。那么，是什么原因让Meyer Burger在寒冬之中脱颖而出呢？

Meyer Burger公司传讯总监Werner Buchholz表示，Meyer Burger自成立之日起，尤其是近几年努力满足市场的需求，对市场的需求反应迅速，向市场提供合适的产品和技术，所以才能取得今天的成绩。令人欣喜的是，Meyer Burger能在极短的时间里向客户提供他们所急需的产品。在过去的几年中，Meyer Burger不断提供最新的技术，认真听取客户对公司产品的意见，解决客户所关心的事情，帮助他们降低生产成本。

Meyer Burger不仅仅将目光单单放在廉价的设备上，还与客户建立合作伙伴关系，提高他们的业务能力。从长期来说，客户希望能够维持盈利，这种业务能力的提升只能依靠设备和解决方案得到实现。客户的这种盈利不仅仅在于对比购买价廉物美的设备，还有其他很多因素会影响到客户的盈利。这种考量也是Meyer Burger获得成功的另外一个原因。

而在这个行业中，技术发展非常迅速。Meyer Burger能够为客户提供越来越好的解决方案，更好的加工技术和更好的系统，用户能够自我生产转换效率更高、质量更好、性能更优的组件。这也是Meyer Burger获得成功的原因所在。

Meyer Burger传讯总监Werner Buchholz先生

成功收购，抓住机遇促发展

2011年，Meyer Burger成功收购Roth & Rau，通过瑞法直接债券募集到1.213亿美元，其中将投资部分资金用于扶持Roth & Rau的整合。针对这一重大举措，Werner Buchholz肯定的表示，自收购Roth& Rau公司起，2011年至今，Meyer Burge的净销售额达到10亿瑞士法郎。由于收购Roth& Rau的净销售额达到3亿瑞士法郎，那么在2011年公司的总净销售额为13亿瑞士法郎。可以说Meyer Burger的这一举措是非常成功的。

Werner Buchholz介绍说，在光伏行业之中，Meyer Burger能够提供全方位的光伏产业链服务。对于收购的事情， Meyer Burger也希望通过这种方式成为该技术领域的领导者。收购之初，Meyer Burger就已经在开展光伏技术相关业务，公司也一直在发展光伏产业链。从一开始公司就一直专注于四大业务板块如生产设备、组件及测试、切割和处理晶硅和其他高档材料的创新系统和工艺。Meyer Burger不仅仅是单纯的设备供应商，我们并不单单专注于销售，而是将设备和系统融合在一起，用户可以通过这种方式获得利益。

目前在该领域中，Meyer Burger可以为客户提供这样完整的价值链服务，而很少有公司能做到这一点。 Meyer Burger 的品质保证，能够让客户自己鉴定晶圆的质量，让客户能真正知道哪一种晶圆符合特定的质量要求，然后他们能够告诉他们的客户那种晶圆的质量好，那种不好。另外，对于高质量晶圆来说，出售的是高质量的技术如结构、涂层技术等，就像Roth & Rau那种高性能的技术一样。

在组件方面，产品质量不高，性能不好，市场占有率将会萎缩。2011年产品的转换效率在15%到17%，可如今这种产品已经不再出售了。中国企业出售产品到欧洲，然而欧洲消费者渴望的不仅仅是高效率，同时也要求低成本。

通过收购Roth & Rau公司，Meyer Burger完善了整条产业链，造就了公司独一无二的地位。其中Roth & Rau起着十分重要的作用，其每一项技术都是非常重要的。而与竞争对手相比，Meyer Burger的优势就在于拥有整条产业链的技术。因此，这就是为什么Meyer Burger收购Roth & Rau以及能够在行业中具有独特的地位的原因。

　　布局中国，加大投资稳市场

2011年，Meyer Burger在中国光伏市场斩获颇丰，包括与保利协鑫、卡姆丹克太阳能等企业之间的良好合作。那么，2012年甚至未来更长时间，Meyer Burger在中国市场的战略规划如何呢？

针对这一问题，Werner Buchholz表示，中国是一个很重要的市场，我们的净营业额中有超过60%（13亿瑞士法郎中的60%）是来自中国市场，所有中国顶尖的公司都是Meyer Burger的客户，比如说天合光能和中国英利等。可以这么说，中国所有的Meyer Burger客户对Meyer Burger都很重要。所以，中国是Meyer Burger的一个很重要的市场。

同样在中国，由于中国市场的出口主要依赖于欧洲和美国市场，市场不景气再加上一些合并因素，一些公司将会面临减产、停产、裁员甚至倒闭。不是所有的公司都可以维持质量、效率和技术水平，只有一些大公司才更能做到这点，因此将会有很多公司将退出市场。目前在中国大约有400家涉及光伏产业的公司，几年后，可能只有一半甚至更少的公司能存活下来。

然而，“Meyer Burger还会继续留在中国市场”，Werner Buchholz十分肯定的表示，“我们会加大对中国市场的资金投入，给我们的客户投入最好的技术，降低他们的成本，让他们相信尖端技术的未来市场可观。因为在当今市场中，关键在于高质量、低成本、高性能这三点。我们不再看重那些只靠数量优势的新兴市场，因为这类市场最重要的一个因素是产品数量。现如今，产品数量的地位虽然重要，但已经不是关键因素了。取而代之的是高性能和低成本，达到这一目标的唯一方法是一体化和优化，以及引进高效率解决方案。而我们将通过这种方式与中国的客户合作，增加在中国的投资。”

乐见竞争，力争成为顶级企业

近几年，中国本土光伏设备企业成长速度惊人，但是与国际知名光伏设备厂商相比仍然存在不小的差距。主要表现在光伏核心技术缺失、成本高昂、质量相对较差等方面。要增加自身企业竞争力，就必须掌握核心技术，降低产品成本，确保质量可靠。

Werner Buchholz先生也表示，Meyer Burger十分乐见良性的竞争，这样的竞争能够促进光伏行业的发展。同时，Meyer Burger也希望成为最顶尖的光伏企业，进而引领市场。要做一家最顶尖的企业，需要拥有最好的解决方案和最好的技术。这就意味着，Meyer Burger需要在研发中进行大规模的投资，也需要在寻找客户方面进行投资，给客户带来独特的利益和低成本享受，从而能够与任何一家竞争对手亮剑对决。客户就会给予企业足够的信任，并与之建立长期合作伙伴关系，一起成长壮大，最终实现共赢。

　　业务拓展，多元化战略谋新路

2011年上半年，全球光伏行业已经是寒气逼人。欧洲主流光伏应用大国德国意大利上网补贴政策一再推迟，随后欧债危机爆发，直接影响光伏市场行情，产品价格急剧跳水，众多企业业绩亏损，裁员、停产、破产滚滚而来。面对光伏寒冬，一些有实力的光伏巨头开始寻找新的出路，将业务适时拓展到其他领域，比如led等领域。跨行业的业务拓展，似乎已经成为不少光伏设备企业的一大战略。

那么，Meyer Burger是否也是如此呢？Werner Buchholz先生向OFweek太阳能光伏网表示，事实上，我们已经拓展到其他领域了。我们不仅仅停留在光伏行业，同时也开展了半导体业务。其中主要的产品有半导体切割系统以及用于娱乐行业、手机和平板电脑的芯片等。近期我们也将有新产品推出，如切割硅材料以及高技术、高质量和价格昂贵的晶圆。

凭借自身的技术特点与优势，而这一市场的前景十分巨大，Meyer Burger早已进入这一行业。在LED市场中，Meyer Burger也有新型与之对应的产品和解决方案，如LED的切割、提纯以及测量等。此外在Meyer Burger，有超过15个团队活跃在其他行业中，如木业、热能、运输等。

Werner Buchholz先生信心满怀地表示，Meyer Burger已经做好进军各个行业的准备。不过目前公司的重点还是光伏行业，未来公司将在光伏市场上走得更远。

当问及近期德国光伏巨头Q-cells申请破产一事时， Werner Buchholz慎重地表示，个人不想发表什么意见。对于每一个企业而言，各自都有自己的发展策略，如果能够处理好自身的资金和财务问题，并与自己的客户一起成长，那么企业就能在激烈的市场竞争中拥有一席之地。