解读腾晖——光伏微利时代的高成长密码 专访中利腾晖董事长王柏兴

索比光伏网讯:世纪新能源网 采访／张馨月 撰文／张松

SNEC 2012盛况空前，2300家企业竞相斗艳。浮华背后，政策、过剩、亏损无时无刻都困扰着中国的光伏企业。然而，他所领导的企业今年将完成电池与组件产能2GW，2013年突破3GW。不仅如此，近日更获得国内超GW电站订单。成立不到三年的中利腾晖，被誉为中国光伏界第一黑马，是什么力量催生着企业奇迹的产生？我们有幸采访中利腾晖董事长王柏兴先生，解读腾晖密码！


王柏兴，中利腾晖光伏科技有限公司董事长。1988年，王柏兴带领9人创建中利电线厂。经过20多年艰苦创业，王柏兴带领着这家生产单一民用线的作坊式村办企业，如今已经发展成为集电缆、光缆、特种线缆、高分子新材料、汽车新材料、光伏电池、组件、房地产业为一体的多元化集团型企业。中利科技于2009年11月27日成功在深交所上市。

震撼的全自动生产线

谦虚、友善、敏锐，是记者对王柏兴先生的第一印象。对于外界评价中利腾晖是“中国光伏界第一黑马”,他谦虚的说“我们也只是正常的发展，可能是略微快一点”。2010年，王柏兴先生大手笔、大气魄，规划总投资48亿元人民币组建成立了中利腾晖光伏科技有限公司，全部引进德国Reis公司、德国Centrotherm公司、日本NPC公司、意大利Baccini公司等世界最先进技术的全自动生产线。去年12月已达产1GW电池、1.5GW组件的产能，这是目前光伏行业最先进的全自动生产企业。

正所谓不打无准备之仗，方能立于不败之地，“在投资初期，我们就考虑到光伏市场的产能过剩问题、产品质量问题、市场开发模式问题。虽然光伏组件价格从2011年开始一落千丈，有些光伏企业破产、减产甚至裁员，光伏行业面临着洗牌，但我们在决策投资时已经预期、并做好了充足准备。比如，1GW电池和1.5GW组件生产线传统的老设备需要近10000名员工，而我们只用3000名员工，在中利腾晖厂房里，你甚至看不到忙碌的工人，因为我们是全自动生产线。我们一开始就充分考虑到竞争的洗牌过程，所以我们在产品质量、市场营销、产品价格等方面都做了比较超前的预期。

高品质的高回报，获得市场和品牌

质量被视为中利腾晖的又一利器，2012年5月15日，德国TUV在上海为中利腾晖颁发了国内首家VDE生产现场全监控新标准认证证书。在中利腾晖成立不到两年的时间里，中利腾晖光伏产品已取得行业所有的认证证书。高品质必然带来市场的高度认可，在2011年12月19日举行的中利腾晖二期1GW电池片、1GW组件投资仪式上，60多位来自海外市场的客户代表，当场签订了200 多MW的订单，其中一位来自美国的客户订单量达到100MW。刚刚结束的上海光伏展览会上中利腾晖与美国、欧洲和中东客户签订了275MW组件订单。常规来说客户对一个新企业总是有个小批量订货的试用过程，中利腾晖却不存在这个常规过程。所有来访中利腾晖的海外客户、工程技术专家、政府部门领导，当走进腾晖公司看到十分现代化的厂房，看到整齐、整洁的一草一木，特别是走进生产车间看到全自动生产流水线时，都大为惊叹感慨，在行业内从没见过这么现代化的制造企业，因此，对中利腾晖这个新工厂的产品质量绝对放心，并都是直接批量订货。

远眼光的开发光伏电站：大型电站更适合中国

在王柏兴看来，国内光伏行业至今争论“分布式”还是“规模化”电站的声音仍叠叠不休，他告诉记者，中国一个特殊的国家，人口密集、农村基础设施落后，伴随中国的改革开放，国内经济的快速发展，交通道路的调整、扩建、新农村建设等正在快速推进。首先，我国房顶电站资源条件很差，现有农村农民房子基本上都需要拆迁或返修返建，不具备25的保证，而新建的集中住宅都是高层。地面分布式电站可以解决眼前电站并网问题，但在推进农村建设中可能会5至8年后就面临拆迁风险，因电站的使用年限是25年，随意开发的地面分布式小电站会造成投资的不稳定性和风险。王柏兴认为，国内应该建设相对规模的集中式电站，各地地方政府对光伏电站开发建设的定位规划，包括光照条件和25年的稳定性等等，国内五大电力和央企将来的开发和收购更会考虑这些方面的。

因此在王柏兴看来，大型电站项目更适合中国，并且中利腾晖也为此做出了努力。“中国光伏市场备受瞩目，过去一年中，中利腾晖在国内市场取得了不俗的成绩，例如在江苏丰县建设的23.8MW世界单体最大的屋顶光伏电站，在常熟完成的9.8MW屋顶光伏电站。今年5月份与青海省政府签订了每年至少150兆瓦以上、六年1GW的光伏电站合同、与甘肃嘉峪关市签订了每年至少200兆瓦以上、五年1GW的光伏电站合同；同时，与招商局招商新能源签订了3年内共同开发、收购1GW光伏电站合同，中利腾晖已经将未来3-5年的产业链大发展并签订了长期稳定的大订单。王柏兴先生说：“在海外市场我们不光是组件销售，今年同时要做100MW以上光伏电站项目，刚刚建成的意大利24MW的光伏电站5月17日已经正式并网发电，接着有三个电站53MW正在开工建设中，通过海内外市场同时运作，我们规划预计2012年产能将达到1.2GW至1.5GW，其中光伏电站建设将达到400MW至500MW的规模”。

较理性的对待光伏市场：中国企业应反思“双反”

面对2012年复杂的市场形势，特别是美国针对中国企业的“双反”调查，王柏兴认为：“中国光伏行业是个最年轻的行业，2010年才出现1MW产能的企业，针对海外的双反，我们更需要理性对待，冷静地分析下‘双反’的根源来自哪里？是不是我们的产品价格过低，甚至严重损害了自己企业效益，从而冲击了欧洲、北美等企业，组件价格内战更会带给德国等政府电价补贴的一路下调，随之也会遭到海外更多国家的反倾销。虽然，‘双反’可以想出一些办法或者措施，但中利腾晖不会用低于成本的价格去争夺带给企业亏损的订单，我们会用创新商业模式让企业避开很不理性的市场困境。只有将行业健康发展起来才有企业的健康发展，现在中国的制造业本来就进入了微利年代，而光伏行业已经到了产业链制造业的普遍亏损状态，不管用什么方法绕过美国对中国电池片的反倾销，我们的真正目的都是要让自己的企业有效益！如果出现对组件反倾销，那么我们怎么来绕？要健康发展，就要理性的对待，把价格做好、把品质做好、把服务做好，为这个行业的健康发展做出努力！”

中利腾晖在光伏领域所展现的“以人为本、以品取胜、合作共赢”的经验理念，正是中利集团20多经验的累积，在这个光伏行业产能阶段性过剩时期，中利腾晖所展现的游刃有余让众多同行羡慕与赞叹！而笔者认为在光伏行业浮躁的2012年，中利腾晖所展现的前瞻认知、对品质的苛刻要求和与客户共赢的三大准则，才是成就中利腾晖“黑马”的制胜密码！

未来，中利腾晖将以创新的模式、领先的技术、高品质的产品，让黑马不仅驰骋东方，更驰骋世界。

文章作者：张松