中盛光电CEO佘海峰先生——没有不好的行业，只有不好的企业

索比光伏网讯:今年4月9号，中盛光电在其官网公开宣布正式关闭正在运营的硅片厂，这是今年国内第一家正式宣布关闭硅片厂的大型企业，此事在当时也成了媒体和外界关注的焦点。

中盛光电的主要业务包括硅片及电池、组件等的生产与销售，同时也做光伏电站的EPC项目。关于此事，CEO佘海峰对外界的回答是：“硅片厂因为在发展上不存在竞争优势，所以在经过慎重考虑后决定取消该项目，将硅片厂切换到组件和系统的生产和制造。”

在随后到来的SNEC的展会上，世纪新能源网专访中盛光电的CEO佘海峰先生，为我们解读中盛光电的战略转移构想以及他对光伏市场的睿智观点。


世纪新能源网：佘总，请您介绍一下中盛光电目前的运作情况怎样？

佘海峰：中盛光电在中国主要做两方面的事情：第一方面，大家都知道我们在海外EPC业务做的很大，应该是中国最早做的；我们希望把海外很多EPC成功的经验和技术优势带到中国市场来，所以今年展会主题叫：从世界回到中国，也是契合这个主题，把国外很多经验带到中国市场。

第二方面，我们在中国做项目的开发，因为我们不想在中国做纯粹的组件销售，我们还是希望能更多的介入到项目开发，以项目开发带动业务的发展，所以这些是两块，一块是EPC，一块是项目开发。

世纪新能源网：国内市场竞争非常激烈，国内项目招标是出现几次超低报价事件，您如何看待这个问题？

佘海峰：首先是我们的态度、我们的战略，一般情况下我们是根据成本报出合理的价格，从来不会用超低的价格赢得订单，因为没有意义。

其次，我觉得这是短期的现状，短期企业为了生存，或者库存比较大，为了求生存没有办法，慢慢的大家发现这样做下去自己没有利润，而且现金流压力很大，因为账期也很长，慢慢也没有人做这个事情。我觉得最终还是市场决定的，这是一个短期行为，短期现象，因为这个行业很年轻，慢慢会走上成熟，大家会觉得选择什么样的方式企业能够生存才行，能够发展才行。

世纪新能源网：面对这样激烈的市场环境，中盛有哪些企业独特的优势？

佘海峰：我们有两个优势：

第一是商业模式的差异化，因为我们是中国第一家在海外市场做电站EPC和电站运营管理的公司，早在2008年我们就开始做，这就奠定了我们后来的整个商业模式，专注于终端和专注于客户的模式，这是一大差异化。这个差异也保证了我们在2011年整个市场波动非常大的时候非常稳定，因为简化终端的客户渠道和电站EPC，使我们直接面对投资者。

第二是产品创新这一块也是非常重要的，为什么行业在2010年竞争这么激烈，就是因为同质化太严重，所有公司展出的产品都是一模一样。如果产品在同质化这么严重的情况下，唯一可以竞争的手段就是价格，所以大家为什么拼命的打价格战也是这个原因。

这时候什么样的企业能够生存的更好，就是在产品上能够有一些独特性和差异化，开发出更加符合客户需求的差异化的产品，这样才能够跳出竞争的红海。所以一个是商业模式的差异化，还有一个是产品的差异化，这是我们保持优势的两个方向。

世纪新能源网：面对国内的光伏市场尚未真正启动，而美国政府出台的双反政策，加上欧洲的削减补贴政策，您对现在阶段市场有哪些看法？

佘海峰：一方面你们看到很多市场补贴在下降，这是从悲观来看的。但是如果从乐观来看，全球市场每年都保持非常稳定的增长，这是第一。

第二，随着太阳能成本的下降，越来越多的市场加入到太阳能应用的大军里面来。现在市场越来越分散，过去我们看在很多公司销售业绩里面德国市场、意大利市场能占到百分之六七十以上，现在德国市场只占中盛光电内部销售的20%左右，所以越来越分散。而且随着成本的下降，越来越多的新兴市场加入到新能源运用当中来，比如东南亚市场、澳大利亚市场、南非市场、南美市场，很多新兴市场成长出来，对太阳能应用来说越来越接近平价上网，让太阳能成为很多政府的第一选择。

我觉得国际市场没有问题，问题在于我们中国的光伏行业爆发式增长导致的产能过剩，市场还是非常稳定的。

世纪新能源网：您还是比较乐观的看待市场，但是现在很多人称现在的光伏市场处于寒冬期，您是怎么看这个问题的？

佘海峰：我不觉得在寒冬期，2011年我们是中国非常少数的处于盈利状态太阳能企业之一，2012年我们估计也是盈利状态，从销售额、销售量、利润，我们2010年、2011年、2012年都在增长，所以我没有看到这个行业的寒冬期。

我认为寒冬指对那些客户很单一、投资没有任何技术优势、产品过度集中在产能最过剩的企业。寒冬期是说哪些决策和投资是失误的企业。光伏行业到今天为止依然有很多企业有很多机会可以做的很好。

比如说现在硅片的产能已经严重过剩，还继续投资硅片，那他是找死，就是自己往冰窟里面钻，这个不能怪别人。任何一个行业的波动是有的，但是任何一个行业在任何时间段都有做的好、做的差的企业。

所以我认为，没有不好的行业，只有不好的企业。

文章作者：孙文艳、张馨月