太阳能原料和设备企业与客户抢客户

太阳能市场激烈的动荡已经导致该行业出现变态的状况。多晶硅合约价格已经跌至历史低点，几乎接近现货价格。由于很多太阳能企业在出售设备套取现金，太阳能设备企业被迫加入价格战，与来自二手市场自己的品牌产品展开竞争。另外，新设备一直缺乏应有的关注度和订单。

太阳能原料供应商试图找到一种方式降低库存。然而，一些下游太阳能光伏企业在出售自己的原料来“缓解负担”和套取现金。企业为了更快的获得现金，这些产品的价格往往低于市场价。

市场突然进入冰冻期促使太阳能设备企业展开打折促销活动。尽管有些设备企业要求客户遵守合同，但是打折销售已经成为一种常态。然而，很多下游太阳能企业急切的希望出售设备来获得现金，以解决当下的财务困境。

这导致同一品牌的设备在价格上出现巨大的差距。有时候，有些品牌实际上是在同一个市场展开相互竞争。但是，设备需求一直很低。那些保持订单量不断增长和高产能利用率的太阳能企业对产能扩张依然持保守态度。如果订单量超过产能，他们宁愿通过OEM订单转给同行。

太阳能设备供应商一直在积极开发新工艺和新产品，以适应客户对高效太阳能电池的需要。然而，客户持续遭受亏损，不愿意扩大产能或采购新设备。由于订单数量萎缩，设备企业要想从新技术的投入中获得收益或许不得不等待更长的时间。