正泰集团南存辉的“凤凰涅槃”之路

　    南存辉，1963年7月出生，浙江温州乐清人，高级经济师。正泰集团董事长兼总裁，第九届、十届、十一届全国人大代表，全国工商联常委、浙江省工商联主席，中国机械工业联合会副会长，中国质量协会副会长，中国国家认证机构认可委员会副主任，中国十大杰出青年，首届中国优秀民营企业家，浙江省劳动模范。     

        办企业其实就像爬山，当你没有到达山顶的时候总是想，只要爬到了山顶就可以闲下来了。当你艰难地爬上眼前的山峰时你才发现，远处还有更高的山峰，而你来时的路上已经挤满了人，他们的目标也是山顶。你已没有退路，你只有向着更高的山峰攀登才能找到出路……

这是一个最坏的时代，处处充满了陷阱与禁忌；这是一个最好的时代，机遇与奇迹成为时代的主旋律。时势造英雄。他们出生在充满革命精神的20世纪60年代，成长于集体主义盛行的70年代，在80年代初期遭遇西方文明的冲击，在90年代成为中国经济进程中最为活跃的中坚分子，并在21世纪代表了中国制造的未来。

20世纪60年代初期，出生在瓯江之畔的南存辉，生逢其时地碰上了这样一个激荡多变的大时代，一个创业者的人生乐章就此展开。

　　第一乐章：青云之志

南存辉出生在温州柳市的一户普通农家。13岁那年，由于父亲的伤病，少年南存辉放弃了继续求学的机会，毅然挑起了家庭的重担。子承父业，成了小镇街头的一名修鞋匠。

生活的窘迫使他变得非常懂事，家庭的变故加速了他心灵的成长。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……”孟子的这番感慨，在少年南存辉艰难的成长道路上，比同龄人领悟得更早、更深。

南存辉修鞋，一干就是三年。思维敏捷的他从中悟得了不少门道。根据客流的规律，他宁肯多走路，也要去城镇街道、工矿企业、机关学校门前摆开修鞋摊，以赢得更多的客户。他不图一时之利，要价很公道，便有了不少的回头客。谦虚好学、不畏艰辛、诚实守信的性格也在修鞋中逐渐形成。

从某种程度上说，这段修鞋的经历是他开始创业的真正前奏。尽管略显沉重，却充满了某种未知的张力。正如贝多芬所谱写的诸多乐章中所孕育着的那种信念：必然，沉重，价值。只有必然，才能沉重；因为沉重，便有价值。

穷且弥坚，不坠青云之志。看着修鞋摊前来来往往的各色人群，南存辉暗下决心：没有比脚更高的山，没有比脚更远的路。只要灵魂不屈，一定会走出一条康庄大道。

机会终于来了。

1  2  8  下一页>  

---

改革开放的号角吹响后，仿佛一夜之间，在温州柳市这块不足50平方公里的土地上冒出了1000多家低压电器生产厂家。那些平地而起的家庭工厂，让南存辉羡慕不已；那些南来北往的客人们给他带来的市场信息，更令他心驰神往。

面对这千载难逢的机遇，南存辉终于按捺不住。怀揣梦想的他白天修鞋，晚上学做电器。1984年7月，与人合伙创办的“求精开关厂”（“正泰”的前身）诞生。

办厂之初，资金不足，无法加工产品零部件。工厂先是购买别人的零部件来组装，再由四处闯荡的推销员销往全国各地。即使这样，资金仍然非常紧张，按照一手交钱、一手交货的买卖原则，生意难以为继。

这时，人们熟识的小鞋匠以他个人的信誉，向大家赊来零件组装，卖出钱后再付款。一来二去，很多经销商也认为，小鞋匠的产品质量可靠，愿意为他推销。靠着勤劳和信誉，电器小作坊一点点步入轨道。

有人说，南存辉之所以成功是因为机遇好。其实，机遇固然重要，但真要成就一番事业，眼光、胸怀、韬略一样都少不得。

80年代中后期，由于缺乏生产电器的相关标准，政府监管又无法有效“遥控”，从柳市销售出去的电器产品发生了严重的质量问题，各地电力工程事故频发，在全国造成了极坏的影响。

南存辉以此为机遇，决定以提高产品质量为生存之道。南存辉开始借人才、借技术，他“三顾茅庐”，用诚心打动了上海3位技术专家，请他们加盟。在技术专家的指导下，求精开关厂严把质量关，在柳市众多电器杂牌中打响了“质量过硬”的美名。求精开关厂也成为乐清市首批获得国家机电部颁发的生产许可证。

1990年，国家对柳市低压电器进行彻底整治。凭着过硬的产品质量和合法的经营手续，求精开关厂成为政府扶持的对象。随后，求精开关厂一分为二，南存辉的“正泰”因此诞生。正泰者，做人正直，处事泰然也。而“正泰”的英文商标CHINT富有更多的含义：一是中国的明天；二是创中国的国际品牌；三是“正泰”的谐音。“正泰”要走出国门，接轨国际，争创世界名牌，实现产业报国。

1992年，邓小平同志南方谈话后，中国现代企业开始走进人们的视野。正泰成为打破家族体制，迈向现代企业的成功典范。

1993年，正泰投入巨资，率先建起浙江规模最大、设备最先进的电器产品检测试验站。1994年，正泰率先通过兼并组合，成立了低压电器行业第一家企业集团。同年，正泰在全国低压电器行业率先通过了ISO9001国际质量体系认证，率先在国际上申请产品认证，率先跳出柳市综合电器市场在全国铺设营销网络。

正泰的高歌猛进，引来许多同行的纷纷效仿。一批批带“泰”字的企业、一个个“正泰化”的企业LOGO让人眼花缭乱。

“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”成大事者总有其独特之处，执着追求，登高远眺，不断创新，探索者于是能够得到更多的机会，而创始人的性格与处世态度、决断能力和对目标的执着则是成功的基础。

8  下一页>  

---

“不讲重复的故事”、“先革自己的命”，走过初创业的成功后，南存辉的股权意识开始苏醒。南存辉的三次“革命”至今让媒体津津乐道。

第一次“革命”，南存辉用家族“稀释”自己，通过招进9个家族成员入股，100万股金一下子从100％降到40％。

第二次“革命”，南存辉用社会资本“稀释”家族资本，他充分利用正泰的品牌优势，采用投资、控股或参股等多种灵活形式“招募”，先后吸引了48家企业进入正泰，南存辉的个人股权也被稀释到不足30％。

第三次“革命”，南存辉大胆改革用人制度，敞开大门，广纳贤才，通过股权配送的方式留住高品质人才，将人才和企业的利益牢牢地联系在一起。通过管理入股、技术入股、经营入股的方式，吸收了几十名“知本”型股东。就这样，正泰的股东一下增加到现在的100多个，进一步淡化了家族基因。

股权变革并非易事，阻力之大难以想象。南存辉带领正泰“凤凰涅槃”，成为正泰转折的关键，正泰由此迈入了现代企业的发展轨道。

股权变革之后，南存辉又频频对企业进行全方面的改造。正泰在管理上逐步实现了“由人治到法治”，技术上实现了“由跟随型到领先型”，市场营销实现了“由专业市场到营销网络”，企业使命也实现了“由打工挣钱到产业报国”的飞跃。

同时，正泰还健全了股东会、董事会、监事会，初步形成了以总部为投资中心，以专业子公司为利润中心，以基层生产公司或分厂为生产、成本中心的“母子公司管理体制”。通过这场正泰发展历程中最深刻的战略变革，最终成功实现了企业所有权与经营权的分离。

这一时期，正泰在管理上的日趋专业化、规范化、现代化与业务上的高速增长相得益彰，企业呈现出一派欣欣向荣的发展势头。

由此，一个现代“企业家族”横空出世。存心“瓦解”南氏家族的南存辉也被企业界、经济界、新闻界誉为最富远见和胸怀的企业家。南存辉被视为温州“二次创业”的杰出代表，由他率领的正泰集团从一个家庭作坊迅速发展壮大成为大型现代企业集团，被誉为“温州模式的缩影”。2010年1月，正泰集团旗下产业低压电器成为中国低压电器行业内首家A股上市的公司，成为正泰发展史上的又一里程碑事件。

发迹电器，这位起步于浙南小镇上的创业者挟中国改革开放、振兴民族产业的历史性契机，连同那个时代的躁动、激情与理想，一并成为国人口中不朽的传奇。

　　第二乐章：气血之剑

没有哪家民营企业能让跨国巨头如此惶恐不安，南存辉率领的“正泰”是个例外。

知名财经作家吴晓波在《大败局》中写道：商业是一场总是可以被量化的智力游戏，商业是一场有节制的游戏。所有的天意或宿命，其实都是企业家性格的投射。

南存辉敢于叫板跨国巨头，其实正是因为他的坚毅、执着、正义和激情的性格使然。而“民族”二字，对南存辉这一代企业家而言，是一种根深蒂固的情结，是一种割舍不掉的情怀，也是一种使命的延续。

8  下一页>  余下全文

---

随着改革开放步伐的不断加快，中国的市场逐渐由卖方市场转为买方市场，国内企业面对的竞争对手里，闯入了一批经验丰富的跨国企业。

施耐德是一家在法国注册的跨国企业。1979年进入中国后，陆续控制和收购了上海机床电器厂等我国著名的电器龙头品牌企业。

从20世纪90年代中期以来，施耐德把正泰视为它在中国的头号竞争对手，设法并购、收购正泰，均遭南存辉拒绝。每次遭到拒绝后，施耐德就会有所“动作”，通过运用知识产权这项中国民企尚不十分明白的手段，或者抢注商标，或者起诉正泰，一方面挤占正泰在中国的市场，一方面阻止正泰产品在欧洲市场的宣传与销售。

正泰和施耐德的知识产权之争，恰是一场中国民企的品牌保卫战。一个是全球电气巨头、世界500强企业，一个是中国最大的低压电器制造商、浙江的民营企业，这场不对等较量一开始就引人关注：南存辉能坚持多久？

长久以来，中国企业往往容易把自己摆在只有丰富的廉价劳动力资源的弱者位置上，奉行以“市场换技术”的权宜之计。这使得他们背上了包袱，落入到技术强者定下的行业习俗和规则制约中。

面对国际市场的激烈搏杀和对手的咄咄逼人，孤独前行的南存辉带领他的团队，毅然顶住了压力。对南存辉来说，“正泰”就是自己的“孩子”，需要呵护有加。为了这个孩子，他付出了难以想象的艰辛。

挫折并不意味着南存辉走进了困局。儒雅的南存辉待人谦和，但在品牌坚守上却是异常坚定而且充满力量。如果拿武侠小说的套路来打比方，南存辉显然不属于那种招招凌厉的外家拳法，却是内力深厚、一剑封喉的武林高手。

保护知识产权的反击战终于打响。

2007年，正泰第一次站在原告席上。而此前，施耐德已在中国、意大利、德国、法国等国家起诉正泰20多次。其中，施耐德在法国本土对正泰的起诉，被当地判为“滥用知识产权”。

在最初决定起诉施耐德的时候，很多人为南存辉捏了一把汗。南存辉却是出奇地冷静：“中国民营企业需要克服心理弱势，既要尊重别人的知识产权，也要敢于维护自己的知识产权，既要敢于接招，又要勇于出招，维护自主创新的成果，在国际竞争中赢得自主权。”

敢于跟跨国巨头叫板，南存辉的底气来自坚持不懈的技术创新。正泰有30多种产品达到国际先进水平，380多项技术获得国内外专利，领衔参与制定了30多项行业标准。同时，正泰技术中心被授予国家级企业技术中心，正泰产品屡次获得国内外各项殊荣。

8  下一页>  余下全文

---

在2007年度风云浙商的颁奖现场，主持人毫不吝惜地将充满褒义的颁奖词送给南存辉：“十年韬光养晦，十年卧薪尝胆，他以气血铸就自己的创新之剑，当对手再次袭来，骑士已拥有平等对决的利器……”

2009年4月，该专利侵权案在浙江省高院的主持下达成一系列全球和解，正泰获赔1.575亿元，令当日到场的国内外媒体记者一片哗然。至此，南存辉结束了一段历史，一段中国品牌屡遭跨国巨头围堵的尴尬历史。有评论人士认为,南存辉改变了中国民营企业家的形象。当大多数企业还在电器产业分工链条上苦苦挣扎，为获得一份低端收入而不断压低身份、不惜血本甚至自相残杀时，南存辉却以攻破跨国巨头的技术壁垒为突破点，挑战了现有的商业秩序和游戏规则，改变了中国企业家的形象。这也是一场本土民企变被动为主动，不断突破技术创新，不断认识国际商业规则，最终获得对手尊重的较量，加快了国际化的步伐。

如今，正泰营销网络已遍布国际市场，每天为数以万计的客户提供最优质、最可靠的技术服务与解决方案。正泰还参与了意大利国家电力、沙特国家电力、肯尼亚国家电力、古巴国家电力以及希腊雅典奥运会等重大工程的建设，彰显了中国民族品牌的力量。

与其说是这个官司给了南存辉一次在世界舞台上亮相的机会，不如说是南存辉再次给了世界一个机会，一个能看到充满智慧的“英雄”征服世界的机会。面对国际品牌对中国品牌的围追堵截，他以中国人特有的智慧，亮出满怀民族深情的气血之剑，谱写了一曲激昂雄壮的创业乐章。

第三乐章：太阳之城

在南存辉身上，既有强烈的民族品牌情结，也有与生俱来的忧患意识。

南存辉意识到，传统的电气产业如果没有实质性的转型升级，企业的发展必然停滞不前，甚至会面临危机。作为掌舵者，他必须做前瞻性的准备。

不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域。看到潜在危机的南存辉决定采取交错战略。一方面，对公司既有业务作渐进式改进；同时，围绕“电”的主轴有选择地发展新业务，进行产业突围。

随着全球环境恶化，各国达成了发展低碳经济的共识。新能源成为应对全球能源与气候问题的主要途径之一。中国也提出将发展战略性新兴产业提到决定国家未来的高度。

战略性新兴产业的政策导向为民营企业提供了新的发展契机，谁能抢抓先机，谁就能够在市场竞争中赢得主动，掌握新一轮的竞争主动权。

南存辉敏锐地把眼光瞄向了太阳能。新能源领域的太阳能，尤其是二代太阳能薄膜电池产品，清洁、环保，于国于民有利。“如果全球1％的面积装上太阳能电池板，就能把所有的用电问题全部解决，这是了不得的大事！”

2006年，正泰开始布局新能源产业。“电气大王”再次成为国内舆论的焦点。

8  下一页>  余下全文

---

从传统电气到新能源，南存辉的“华丽转身”，引起了人们的热议。对于一贯提倡专业化经营，主张“烧好自己那壶水”的南存辉而言，这项举动是否偏离了他苦心经营20多年的电气主业？

南存辉自然清楚自己在做什么。这是他经过深思熟虑后的战略布局，他的身后站着一个全球智囊团。在新一轮的技术与产业革命中，战略性新兴产业将成为经济腾飞的引擎。围绕“电”的主轴，在传统产业的基础上进行产业链大整合，提升企业整体竞争力，这与正泰一贯提倡的专业化思想完全吻合。

被南存辉的诚意和梦想所打动，在太阳能电池和其他光电器件领域拥有18项专利发明的杨立友来了，国家863项目“重大半导体设备研发”学术带头人丁健来了……2008年，当全球性的金融危机袭来时，南存辉抓住机遇，来了一次“人才抄底”，引进了一批国际一流的第二代太阳能光伏硅基薄膜专家、生产装备制造专家、智能化电气及系统制造专家。

从某种意义上说，正泰太阳能的发展带动了原有电器产业的转型升级，而正泰内部完善的产业链，又使正泰太阳能在国际竞争中具有了得天独厚的优势。

在德国慕尼黑世界光伏展正泰展台上，从光伏电池组件到光伏发电全系统产品，从智能逆变配电设备到光伏发电的智能电气解决方案，正泰成为目前全球第一家完整的产业链企业。

而正泰在宁夏石嘴山投资建设的100兆瓦太阳能发电站，首期建设完成的10兆瓦工程中，97%的产品用的是正泰的产品。杭州临平开发区中节能产业园2兆瓦屋顶光伏发电站，从太阳能电池板，到系统，到成套柜，到电器开关配套，全部是正泰的产品。

弹指一挥间，南存辉摇身变成新能源的代表人物，昔日的“电气大王”成为新能源领域的一颗耀眼“新星”

2011年5月10日，美国华盛顿。一场午餐会，吸引了全世界关注的目光。

午餐会在该国最高规格的布莱尔国宾馆举行，是为期两天的第三轮中美战略与经济对话的一项重要活动。

南存辉等12位中美企业家受邀与中国国务院副总理王岐山、国务委员戴秉国及美国国务卿希拉里、财政部长盖特纳等一起举行午餐会。能获得中美领导人联合会见的企业家，其业务往往涉及两国经贸交往，如太阳能等清洁能源、高铁、新材料等多个领域的经贸交流合作。其中，南存辉正是中方致力于发展新能源的企业家代表。

美国总统奥巴马曾说过：“谁掌握可再生能源，谁就能引领21世纪。”“新能源的领军者”成了近些年南存辉身上的新标贴。他所带领的全球领先的太阳能薄膜电池团队在新能源上的作为越来越受到外界的关注。

目前，正泰生产的二代高端硅基薄膜光伏电池，转换效率为世界最高水平，生产线稳定效率达到了10.3%。

8  下一页>  余下全文

---

而光伏产业能否大力发展，还有一个主要的制约因素——成本。只有成本下降到合理的价格区间，光伏发电才能真正成为替代的清洁能源。价格高昂的进口光伏生产设备是导致光伏发电成本居高不下的主要原因之一。上游国外企业拿捏着话语权，使得国内太阳能电池制造商利润空间被严重挤压。

“我已经看到了太阳能光伏发电成本降低的美丽曲线！”南存辉和他的团队再一次成为第一个吃螃蟹的人。2011年1月8日，首台代表国际尖端水平的“中国造”薄膜太阳能电池关键生产设备——等离子体增强型化学气相沉积设备（PECVD）在正泰成功下线。自此，打破了高端薄膜太阳能电池设备一直被国外厂商垄断的局面。相比于进口装备，正泰自己研发的国产设备节省了近50%的成本。

通过二代光伏电池装备国产化、智能逆变配电设备制造及光伏发电系统整合，正泰太阳能大大降低系统组件成本，凸显出整体产业链竞争优势。南存辉感到眼前的视野更加开阔了。

美国哲学家爱默生曾经说过，每一次成功的背后，都一定有颗热忱的心。

2011年，新年伊始，在正泰集团“十二五”开局大会上，性格内敛的南存辉禁不住豪情万丈：“‘十二五’期间，正泰将着力构建包括新能源产业、智能电气、投资金融以及公益事业板块，冲刺年销售额超千亿元。太阳能有望成为正泰产业集群的明星。”

言之铮铮，掷地有声，透露着中国民营企业家的自信和追求。

在美国、西班牙、德国、意大利、韩国和宁夏、青海、甘肃、新疆等地，一座座由正泰打造的“太阳之城”正在拔地而起，见证着南存辉的光荣和梦想。

　　第四乐章：未竟之旅

从家族企业到上市公司，从传统电气到新能源，从温州走向全球，一次次的华丽转身，使南存辉不断登上新的高峰。

然而，南存辉从未停步。他追求的是一种超越商业价值社会认同。在南存辉眼里，市场竞争不是“大鱼吃小鱼”，而是“大鱼带小鱼”。只有以大带小，以小促大，和谐共处，才能形成健康有序的商业环境和良性互动的企业生态环境。

在正泰20多年的发展历程中，南存辉努力追求自身企业的可持续发展，积极发挥龙头作用，引领行业转型升级，不断反哺社会，带动中小、微型企业共同发展。

20世纪90年代初期，众多的小微企业濒临倒闭，而正泰却在行业大整顿中脱颖而出。南存辉没有借势搞垮竞争对手，也没有趁机逼垮同行，而是以市场和产品为基础，协助同行，兼并整合，使近百个小老板成为正泰股东，几千名生产工人成为“正泰人”，组建了国内低压电器行业首家企业集团。借助规模和品牌效应，正泰得以快速发展。

为帮助供应链上的中小企业提升管理水平，正泰成立了供方优扶办公室，对供应商开展定制化帮扶提升。正泰每年投入巨资用于供方帮扶，协助他们引进人才，建立薪酬体系等。2010年，正泰投入2000万元，帮助供应商构建电子商务平台。对业绩突出者授予“绿色供方”、“优秀供方”等荣誉，并给予更大力度的扶持。在正泰的有效帮扶和引导下，一批中小、微型企业逐渐做强、做大。

8  下一页>  余下全文

---

在国内2000多家营销网点和国外40多家销售机构中，南存辉着力倡导企业与经销商建立一种“产销联盟”，追求“互利共赢”。正泰专门成立了“销售渠道提升办公室”，辅导经销商建立电子商务平台，帮助经销商建立形象店。随后又推出了“三方合伙协议（3PA）”营销模式，致力于做“电器保姆”。经过长期合作，正泰与经销商已由单纯的“利益共同体”进化为牢固的“命运共同体”。集团旗下的上市公司“正泰电器”，目前库存周期达到28天，应付款回收29天，达到全球同行业的最高水平。

“电影《阿凡达》里有一句台词，我很认同，人的能量都是借来的，最终都是要还的。”南存辉说，“我现在思考的，是怎样把借来的能量还给社会。”

在南存辉的带领下，正泰主动履行企业的“公民”责任，积极回报社会。迄今为止，正泰先后为希望工程、扶贫济困、抗震救灾、光彩事业等累计捐资2亿多元。在南存辉看来，企业家的社会责任不仅包含传统文化中讲究的诚信、义利兼顾、天下兴亡匹夫有责，还应包括节约环保的生态意识、实现经济效益与社会效益统一的价值观。2010年初，正泰集团出资9000万元注册成立了“正泰公益基金会”，这是浙江省迄今为止原始注册资金最多的非公募基金会，旨在关注转型期中国社会发展模式的变革和经济增长方式的转变，资助企业与个人自主创新活动，推动知识产权保护，促进节能减排。

南存辉曾讲过这样一个故事：一位老和尚，晚上化缘返回，要路过一个黑暗的弄堂。一天晚上，老和尚突然发现有人提着灯笼走来。走近了却发现提灯笼的是个盲人。老和尚诧异地问：“盲人何需照明？”盲人回答：以前夜晚走此路经常被人撞到，自从我打了灯笼，再也无人撞我。我在照亮别人的时候，也是在照亮自己。”老和尚幡然醒悟：“我到处求佛，原来您就是佛。”

南存辉讲这个故事寓意明显：帮别人就是帮自己，在成就别人的时候，也是在成就自己。

南存辉还在多个场合讲过，正泰的事业是“大家的事业”，是一大批志同道合的人走到一起，把艰难的事业演绎成创业的激情，把平凡的日子谱奏成美妙的乐章。正泰不断发展的过程也是南存辉不断与他人分享财富的过程。

“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰。办企业就像爬山，当你艰难地爬上顶峰时会发现远处还有着更高的山峰，而你来时的路上已经挤满了人，他们的目标也是山顶。你只有战胜自己，向着更高的山峰攀登，才能找到出路……”

这是一种境界，一种文化，一种哲学，一种让人心动的成熟。真正的企业家，就是用一种经营哲学，聚集有缘人，一起创造社会价值。

如此心态，如此执着，如此南存辉，让人无限期待。

　

8