京仪世纪应如何“越冬”？

目前，正值夏日炎炎之际，然而我国光伏企业的感受却仍是 “寒意浓浓”。走过2011年，进入2012年，光伏市场形势依然严峻，对企业发展极为不利。尽管其市场前景仍存重重阴霾，但北京京仪世纪电子股份有限公司 （以下简称京仪世纪公司）勇于担当，迎难而上，将 “苦战严寒”作为实现 “涅槃重生”的根本，坚定地推进低碳经济发展战略，科学分析充分发挥自身优势，力促企业持续健康发展。

坚信严冬过后是暖春

近期以来，国内光伏企业普遭厄运。由于欧洲债务危机恶化，政府补贴减少，其光伏市场受到很大影响；美国又对我国光伏行业提出 “双反”调查。来自多方面的冲击，给严重依赖海外市场的国内光伏企业带来极其严峻的挑战。

我国光伏行业历经2011年上半年的热情延续，下半年以来经营惨烈的大起大落。截至目前，光伏组件及多晶硅价格大幅下跌，一些光伏企业纷纷落马，三分之一的企业处于半停产状态，很多中小企业生存状况堪忧。

但在困境中，仍有部分企业坚定信心，坚守阵地。

事实上，光伏市场的未来一定是光明的。从长远来看，国家新能源政策的调整对光伏行业的发展非常有利，在欧洲等成熟光伏市场保持持续增长的同时，也会让新兴市场加快启动的步伐。

据分析，光伏产业在经过此次政策调整后，可持续性将进一步加强。同时令人欣喜的是，不少新兴国家正加大对光伏产业的补贴力度，各项利好政策层出不穷。

2011：多举措应对市场低迷

2011年国外光伏市场大幅缩水，国内市场逐渐 “降温”，给京仪世纪公司生产经营带来很大影响。为此，其决策层科学研判经营形势，上下凝聚力量，抓研发、抓品质，以培植核心竞争力为主线，采取一系列有效措施积极应对复杂的市场环境变化，较好地完成了全年预期工作目标，为实现企业 “十二五”规划目标奠定了坚实的基础。

一是积极调整经营思路，增强公司抗风险能力。其客户生产经营基本处于停滞或半停滞状态，直接造成京仪世纪公司资金短缺，销售回笼缓慢，应收账款急剧增加等。为此，公司紧急成立了清欠小组，抽调专人专项负责落实跟踪。同时有针对性地调整营销策略和模式，巩固完善了销售渠道，有效增强了企业抗风险能力。

二是整合优化内部资源，拓展发展空间。为扭转被动局面，京仪世纪公司有效整合优化了企业内部资源，大力推进传统产业升级转型，保证了公司的战略定位和产业布局规划的顺利实施。为提升双核驱动之 “精密制造能力”，投入上千万元专项资金，进行技术改造；为降低库存成本，进行规模较大的库房改造工程，整顿并清理了一大批废弃问题物品，进一步改善了库存结构；借助ERP信息管理系统，调整物品计价法，提高了核算效率。

三是瞄准产品技术前沿，拓展新业务领域。在保持现有产品优势的同时，提升晶硅生长与加工装备技术。完成了网络单晶硅炉管理系统的开发，实现对单晶炉工艺状态的实时监控，并可对单晶炉生产过程进行风险预警；MCZ-6000KC全自动太阳能硅单晶炉，突破了自动引晶的关键性环节，实现了一键式全自动拉晶等。同时，坚持技术创新推动企业产品横向拓展。加快LED照明材料及工艺装备研究，开展了蓝宝石炉的研制。泡生法蓝宝石氧化物炉设备已实现批量化销售，并进一步加紧产品技术提升与市场开拓，提升市场占有率。

四是大力推进科技创新，成效显著。2011年共有数十件发明和实用新型专利获得授权；获政府项目研发资金支持近2000万元，极大提升了公司科技创新能力。

　　2012：继续做好“严冬”中该做的事

针对持续恶劣的市场环境，京仪世纪公司积极应对，继续做好严冬时期该做的事情。我们认为，2012年将是光伏产业面对困难挑战去芜存菁的一年。受到价格、市场、技术演变的三重影响，光伏企业间的竞争将更加激烈，差距会逐步扩大。为此，要密切关注行业环境的变化和市场发展动态，准确把握市场发展脉搏，努力适应新的市场形势。

首先，充分发挥自身两大优势。一是具有五十年精密加工制造能力和经验，结合创新能力的双核战略驱动模式，已成为企业持续发展的核心力。二是雄厚的技术潜力是企业赢得市场开展竞争的支柱。近年来新品研发已取得突破性进展，逐步实现了产品高端化，产品竞争力不断增强。

其次，客观审视短板和不足。企业应收账款居高、综合管理能力下滑，以及自身管理基础相对薄弱，已成为制约企业发展的瓶颈。

经过全面深入梳理、调研和分析，京仪世纪公司上下在企业发展指导思想上取得共识：坚持以科学发展观为统领，以 “双核驱动”为支撑，以高端化为目标，以专业化和规范化为标准，实现有品质的增长，构建值得尊敬的企业。

据此，力争完成创新商业运作模式、新品研发与业务单元增效创收、费用控制、子公司管理等几方面的重点工作：

一是，重塑企业产品形象，摆脱劣势市场地位，提高企业品牌在市场中的识别力度。培养和树立全员市场意识，重塑营销理念和营销体系，打造服务专业化团队；将提升产品质量作为重塑企业形象的重中之重；产品设计引入工业设计理念，提升产品品质。尽管自身面临2012年的市场困境，京仪世纪人依然坚守我们的使命，派驻工程技术人员赴温州神硅、扬州华尔等公司进行回访，为其提供免费保养、节能降耗改造升级方案等，为客户创造价值、实现客户舒心的价值目标。

二是，紧跟市场变化，以网状思维指导技术研发，双手准备开创新的发展空间。充分发挥 “双核驱动”、 “高端引领”实现产业高端升级。推动产业链向纵深发展，利用现有专利技术与博士后等高端技术储备人才的优势，着力加强公司主导产品——晶体生长与加工设备更新换代和技术提升等；推动产业链横向发展，大力发展节能环保领域中的LED产业，开展大投料量蓝宝石炉的开发等，培育新的经济增长点。

三是把握终端应用领域的发展新机遇，支撑和带动公司高端化进程。充分把握企业经营的多元化战略优势，积极寻求发展突破点。

四是合理配置、充分利用现有资源，形成企业核心生存力和竞争优势。重新配置厂区资源，推进技术改造项目；凝聚人才资源，高度重视人力资源的战略地位；进一步加强提升信息化建设水平。

五是完善财务基础核算，加强企业财务专业化管理，实现 “有利润的增长和有现金的利润”。控制成本费用，提高毛利率，实现有利润的增长。实行成本预算管理，确定成本控制的目标值。

六是健全企业经营管理体系，推进公司规范化管理。进一步完善现代企业管理制度，减少企业经营风险。坚持管理创新，落实专业化和规范化标准；建立 “双赢”企业供应商管理模式；完善客户信用管理系统等。