SolarMax：中国光伏市场前景可期【专访】

据最新市场研究显示，与太阳能光伏组件生产商和项目开发商一样，太阳能光伏逆变器生产商也势必转向新兴市场，以确保获得进一步的增长。最新的行业数据进一步表明，尽管光伏市场将持续增长，但是欧洲需求却逐渐衰落。同时，今年逆变器的价格将经历另一轮“两位数”的下滑。

根据IMSResearch的最新报告，预测2012年全球太阳能光伏逆变器市场达到32GW，全球光伏逆变器市场较2011年增长23%。令人乐观的是，在价格继续下滑的背后，预测收入增长3%至70亿美元。

中国光伏市场潜力巨大

近日SolarMax公司总裁Christoph von Bergen来到中国，对于此次中国之行的目的Christoph von Bergen表示：“此次中国之行的目的包括观察并熟悉中国光伏市场，拜访潜在新客户等。主要任务是深入了解国内市场，中国的光伏市场既大又复杂，我们需要学习这个市场和决策过程的运作。我们发现国内市场有着巨大的潜力和很多的可能性。近几天内我们已经参观了一些国内的大型工厂和潜在客户（如国内领先的太阳能电池组件生产商英利集团），这些经历也给我们留下了很深的印象。”

SolarMax公司总裁 Christoph von Bergen

另外对于中国2012-2017五年的光伏市场情况，Christoph von Bergen也谈了自己的看法。“我本人在光伏行业工作了20多年，在我看来现在很难对5年后的市场趋势进行分析。因为这个市场在不断变化，光是分析明年市场的变化都是个难题。我们只能看到现在市场趋势很险峻，中国国内市场将会大幅度前进，市场潜力很大，我们可以看到很多未来商机。”Christoph von Bergen总裁这样对编辑说，“预计中国市场今年太阳能发电的装机容量将达到5GW。和中国一样，意大利也会有近5GW的装机容量。而德国在今年内有望达到7GW-8GW的装机容量。如果中国下定决心大力推进光伏产业的发展，那么我相信在很短的时间内中国光伏市场就可以跻身于世界前列。”

SolarMax开拓中国市场

2008年，中国12个月的光伏销售额仅为140亿欧元（175亿美元），但是三年后，增长至570亿欧元（713亿美元）。主要增长（77%）出现在2008年至2010年--但是，即使是在2011年，中国的增长速度超过全球的平均增速，增长翻三倍。当编辑问到SolarMax在中国国内的成功案例中的销售业绩占到整个公司业务比例以及是否考虑在中国建厂生产之时。

Christoph von Bergen表示：“SolarMax在中国市场现在还处于拓展阶段，所以我们在中国的销售业绩占公司业务的比例还不算太大。不同于在其他国家，我们在进入市场后能够在比较短的时间里占领主要市场。像SolarMax这样的欧洲企业要在中国市场站稳脚跟相对来说不象在其它国家那么容易。中国的实际情况决定了我们不能直接进入市场，简单地向大家介绍我们的公司和产品，然后等着客户来购买我们的逆变器。”

对于如何开拓中国市场，Christoph von Bergen也做了简单介绍：“首先让我们的品牌在国内市场上得到客户的认可，其次提高SolarMax产品和价格的市场竞争力。在过去的几个月中我们已经与一些国内的优秀企业建立了合作关系，包括销售和服务，同时也建立了强大的分销网络，这些都是取得市场成功的重要因素。我们多个系列的逆变器还获得了中国质量认证中心颁发的金太阳认证证书，这也能够帮助国内企业在光伏项目上获得一定的政府补贴。此外，我们刚刚和甘肃省签订了一个20MW的大型项目的技术合同。”

另外SolarMax所有的逆变器都在瑞士生产制造。现阶段在中国市场主要还是作为经销商，暂时还没有在国内建立工厂的计划。未来我们会寻找最适合SolarMax的商业发展模式，根据这个发展模式来决定否在中国建立工厂。

　　SolarMax产品优势及特点

由于中国的太阳能终端市场启动较晚，国内的光伏逆变器厂商规模较小，国产光伏逆变器在工艺、性能稳定性等指标与进口产品有一定差距。当编辑问到SolarMax产品价格与国产逆变器的价格差距以及SolarMax产品的特点之时。

Christoph von Bergen介绍说：“SolarMax的逆变器与其它品牌逆变器之间的价格肯定是有差异的，但差异不会太大。由于我们与其它品牌所用的组件不同，所以单单从价格上很难做比较。SolarMax在中国的价格定位比在欧洲稍低，但相比于其他国内生产商我们的逆变器价格还是稍高的。这主要取决于SolarMax产品的高质量，高效率，可靠性和耐用性等特点。除此之外，我们还在全球市场范围内提供售后服务和完善的保修服务。”

另外SolaxMax的专家团队从1991年起就投身于光伏研究并一跃成为业内的先锋。公司二十年的品牌历史不仅体现在SolarMax产品的瑞士品质、最高效率、可靠性和耐用性上，并且在售后服务、全面的保修服务以及系统监控的智能解决方案领域也能够为客户提供卓越的国际支持。

SolarMax专业的技术团队时刻准备着为电话另一端的消费者提供建议。其服务团队随时可通过远程诊断或亲临现场为客户解答疑难问题，排解故障等。为客户提供可靠的服务是SolarMax培养及维持良好的客户关系的多种方式之一。

SolarMax为安装商、零售商和其它操作人员在SolarMax总部、分部或现场提供灵活的培训课程。SolarMax保证，其专家们随时随地准备着为客户提供建议和帮助，并迅速地，直接地，诚实地回答客户提出的问题。并向国内的用户提供相同的服务包，相信这样优良的性价比一定会让客户满意。

未来五至十年内光伏业将处于一个更高的位置

经济因素直接影响到世界各国光伏产业的发展。比如欧洲，由于欧元危机，政府在财政方面出现了很多问题，现阶段不会增加政府成本，因此政府试图减少在光伏业的投资。再比如，意大利，德国，法国及其它一些国家已经开始降低光伏补贴。欧洲在接下来的两年内市场发展将减缓，因此市场内的商家将面临更大的压力。在美国的情况也是大致如此，因此政府也不愿在光伏市场大量投资。美国政府之前已经在光伏业投资了不少项目，但不知这些项目还能持续进行多久。

在欧洲，越来越多的居民选择在自家屋顶上安装光伏设备来发电以供家庭使用。这对全球范围内的国家，尤其是那些面积较小没有多余的空间安装大型光伏模块的国家都是一个很好的方案。比如日本由于国家地域面积有限，在家里或者屋顶上安装一套整合的方案就能够很好地解决占地空间问题。根据家庭的用电需求，通过屋顶的光伏设备来自己发电以满足家庭所需，是目前对光伏发电使用的最佳方案。

印度，南美，南非等新兴市场也开始对光伏技术的应用产生了很大兴趣。近几年，光伏价格在这种光照充足的国家普遍大幅度地降低，现在基本与传统发电的价格差不多。这就表示这项技术目前的市场还没有饱和，还有着很大的发展潜力。

在五至十年内，光伏业将处于一个更高的位置。现阶段光伏行业的发展主要受政治的驱动。欧洲（由于欧元危机）逐渐削减光伏业的政府补贴并不意外，整个行业也准备好了面对这一举措。而技术和产量的进一步发展有利于成本的节约，尤其是在与传统发电方式比较时，这一进步也大大提升了光伏产业的竞争性。SolarMax的领域20多年来都是光伏行业，对于光热市场我们不便评价。

　　SolarMax布局中国市场

2010年国内光伏新增装机量约500MW，是2009年140MW装机量的3.5倍。预计2011年国内的新增装机容量接近1GW，2012年有望达到1.5GW。以目前光伏逆变器每瓦1.1-1.2元的价格计算，未来两年国内的光伏逆变器市场规模分别达到11亿元和17亿元。

当编辑问及SolarMax目前在中国的市场比例以及下一步有怎么样的计划之时，Christoph von Bergen表示：“在全球范围内，SolarMax处在光伏业前十名的位置。我们在中国市场的目标是与优秀的企业合作并共同发展优质的项目。我们不希望在价格上与国内的生产商竞争，而是强调质量。除了中小规模的BIPV（光伏与建筑一体化）项目外，我们的产品也适用于大型建筑，比如SolarMax的组串逆变器，大型中央逆变器，1.32MW的发电站等均可以用于不同规模的项目。我们的目标是在中国市场建立起瑞士高品质的形象。”