林建伟：专业和创新成就国际品质

自农业社会时期的第一次社会大分工以来，“专业化”分工就在全世界迅速开展而来。事实证明，任何一家企业都无法覆盖所有产品的生产以及服务的提供。只有那些关注少数核心业务领域的专业化企业，才可能在差异化、反应速度和高效率等方面同时赢得跨越式竞争优势。专业化企业不同于传统企业，他们能够灵活地适应成本结构和业务流程，在更高的生产力，更低的生产成本，创造更多的价值。

时间的脚步缓缓走入21世纪，这是个科技的时代，一个梦有多大，舞台就有多大的时代，无疑“创新”将引领这个时代。郑和下西洋期间，麾下一个姓麻的将军为了娱乐船上的将士，发明了一套牌，那就是至今被国人膜拜的“麻将”牌；乔布斯的睿智创意让电子产品改变了人类的生活。创新无处不在。

光伏行业作为一支新兴的产业大军，同样涉及到很多的部分，从硅料的生产到电站的建设和运营，以及辅料的加工，任何一家想在这个行业拥有一席之地的企业都不可能覆盖到产业链的方方面面。只有集中优势，扬其所长，避其所短，才能在这个竞争日益激烈的行业内有立足之地。苏州中来光伏新材股份有限公司是这样一家以生产组件背板为主的专业化企业。该公司充分利用其在建筑涂层材料方面的经验背景，借助全球光伏行业的快速发展之势，在中国苏州拔地而起。在全球光伏市场萎靡阶段，中来光伏是如何立足自身优势，借助外部力量，打出一片天下的呢？带着种种疑问，记者采访了中来光伏董事长兼总经理林建伟。

技术创新决定品质

08年前后，组件的两个关键部件电池片和背板非常紧张，中来光伏的林总结合自身在建筑涂层材料方面的经验，查阅了很多国外背板的专利资料，果断决定成立中来光伏公司，并将产品锁定在“两面氟，四面粘、一体化”型组件背板。据林总介绍，该产品技术含量非常高，从材料到配方，从工艺到设备的开发和制造，公司用了两年的时间才研究出来。

记者：光伏产业在历经近十年的发展，产能已经严重过剩，中来是如何安排产能的？

林总：市场确实正在消化剩余的库存，不过优质的产品永远都是有市场的。随着中来背膜在市场上的认可度与日俱增，今年公司又新增加了三条产线，达到五条线，产量是很大的。未来我们还会增加6条线，达到11条线，每条线的产能是200万平方米。

记者：既然中来产品如此广受欢迎，可否透漏一些核心的技术介绍？

林总：核心技术包括四方面，第一是核心配方研制技术；第二是等离子体的投射技术；第三是表面修复技术；第四是我们的设备设计与制造技术。从研发到生产，我们申报了18项专利。产品已经通过了德国的TüV和日本GTC认证，其中背膜获得TüV认证的，国内尚属第一家。

　　记者：中来目前主推的背膜是黑色高散热型材料吗？

林总：整个行业用白色背膜的最多，我们主推白色和黑色两大背膜。其中黑色背膜不像传统的背膜那样，把颜色做成黑色就完事了，需要精工的配料工艺。而且黑色背膜可以将组件的热量释放出去，从而降低组件系统的温度，提高组件转换效率。另外黑色背膜还可以避免光污染，不会改色，不会渲染，一定会越来越受大家喜欢。

记者：公司在背膜这个领域成功之后，有向全产业链发展的计划吗？

林总：光伏全产业链是大的趋势，但我希望来的不要太早。个人认为需要具备两个必要的条件：第一，必须拥有大量的资金作支撑，保证企业资金链正常的运转，虽然国内很多公司都在海外上市了，但是他们的资金并不是很雄厚。第二，配备高效、专业的管理团队。只有这两项具备了，才能创造出适合市场的新产品。

看得出，林总非常注重企业的运营管理工作，对现金流的控制也是有利、有节，正带领企业开拓更大的市场份额。

品质决定市场

品质决定产品的市场份额，据林总介绍，目前已有国内几家大型组件企业正在询单，准备大规模采购中来的背膜产品，这也是企业进行扩产的动力源泉。光伏整体背景萧条之际，企业还在扩产，林总说：“好品质的产品永远都有市场的。”

记者：产品如此受欢迎，不应该仅限于国内市场吧，有开拓国际市场的计划吗？

林总：中国俨然已经是光伏产品的生产大国，可应用端却分布在海外，所以我们会立足国内市场，逐步开拓全球市场。三月份我们去日本参展了，并参加了高峰论坛，中来未来的市场发展战略是全球化，尤其是台湾，日本和欧洲市场。

记者：除了积极参展，还有其他方式树立企业品牌吗？

林总：公司经常参与各种论坛、峰会，不过作为辅料产业，在会上的声音还比较小，希望得到重视，也希望同行经常探讨、交流，共同推进市场的发展。

记者：产业过剩难免引发价格恶性战争，价格战有什么看法？

林总：市场竞争必然导致打价格战，无论什么时候都会有，个人觉得价格竞争是好事。但是竞争不能以牺牲质量为代价，反对一些依靠非正常手段来搞价格竞争的行为，公开、公平的价格竞争会有益于这个行业向良好的方向发展。公司发展不应将短期利益放在首位，而是要将如何生产出25年甚至更久的组件产品作为目标。

记者：目前制约我国大规模发展光伏的因素是价格昂贵，林总您给预测下在我国平价上网还需要多长时间？

林总：我看过一些国外的新闻报道，并结合自身的一些经验，总结出太阳能的成本在未来三年里每年都将有25%的下降，乐观的看法是到2016年我们的组件会降到2元左右，发电成本会降到4元5元每瓦，因此2016年之后可能会实现平价上网。

记者：您对光伏产业的未来发展有何期待？

林总：关于光伏产业的未来，个人认为有三个阶段，第一个阶段是政府补贴阶段，也就是现在的阶段；第二个阶段是平价上网阶段，届时行业会有快速的发展；第三阶段是碳税革命阶段，减排以后的指标可以到国际的碳资源市场去交易，可见光伏企业会有更加光明的春天。

产能过剩是相对的，优质的产品永远都是有市场的，中来光伏看好光伏产业的发展，并努力将背膜技术做到最佳。产业的兴衰关乎大国的崛起，只有专注其核心业务的研发和生产，企业才有可能在竞争白热化的市场中站稳脚跟，实现赢利。

　　科学管理是企业决胜的利器

在暴利的趋势下，光伏企业迅速膨胀，却一定程度上忽视了管理，引发各种“门”事件，走向风口浪尖。任何成功企业的发展都离不开科学的管理，企业做大必须符合市场变化的规律，而不是与市场去抗衡。

　　记者：“和而不从，阳光未来”是公司的经营理念，怎么解释呢？

林总：我们希望同行间可以“和谐发展、和谐进退、和谐合作”，但是我们的经验模式要形成“差异化”。因为政策导向的支持，产品成本的递减，相信光伏产业必将成为未来的阳光能源。

记者：把企业做大、做强的管理经验可不可以和我们分享下？

林总：中来我觉得有两点做得比较好，第一，是对管理的重视程度很高，不光是高层重视，而是从上到下所有人都重视。重视管理的同时还要重视学习，管理和学习的欲望很强，这是每一个干部和员工的特色。第二是，我们对管理的认识是没有唯美的个人，但有唯美的团队，团队中没有高低之分。

　　记者：中来公司未来的三到五年有什么样的宏伟规划？

林总：在未来的三五年，我们将依靠先进的管理、技术、强大的资本支撑，将组件背膜产业做专、做大、做强。当然，也不排除同时开发一些其他的太阳能先进材料。

伴随着新兴产业的蓬勃发展，中来光伏正以科学的管理、创新的精神大跨步前进，正像林总说的那样：“过剩都是相对的，优质的产品永远都是有市场的。”我们期待着中国光伏产业明天会更好。