【光伏对话】英利苗连生的术与略

8月26日上午在河北保定英利集团总部，英利集团董事长苗连生身着T恤短裤，脚蹬布鞋，悠闲的坐在办公桌后面。上午的阳光通过落地窗洒进他的办公室，从他办公室窗户向外望去，是在建的国家重点实验室办公楼，楼上挂着红底白字的条幅，上写“团结奋斗，翻越光伏雪山，勇敢坚强，冲出光伏草地”。没错，这就是军人出身的苗连生用词习惯，在他伏案办公时，他偶一抬头就能看见这个条幅。

光伏寒冬中，国内著名光伏企业接连出事，往日频现于各种场合的光伏大佬均不见踪影，而一向低调且很少在公共场合露面的英利集团董事长苗连生接受了记者的采访。业内最关心的问题是，英利将将如何走过“光伏雪山草地”这段最难的长征路？在其他光伏大佬都忙于向银行借钱或与华尔街沟通的时候，苗连生在干什么？

　　英利内功

在光伏产业寒冬期，英利的两万多名员工最关心的或许不是欧盟反倾销和企业亏损，他们更关心的是互相间的技能竞赛，这成为英利鼓舞士气的“发动群众”方法，用苗连生的话说是“发动群众斗群众”，通过比赛，在内部形成竞争关系，以激发创新热情。

英利目前正在举行层层选拨的技能大赛。“我们先在车间比，然后再到各个公司层面，最后12月份在总部进行决赛，十一期间，我们将召开第一届科技博览会，重点展示员工的创新成果，你看楼下，搭建的就是展台。”苗连生指着楼下正在施工的现场说：“现在各个车间大家都互相叫板，打得不可开交，谁都怕别的部门落下丢脸，为了荣誉压力特别大”。在整个光伏产业弥漫恐慌情绪之时，英利的士气被一场场竞赛带动，一批批的创新成果脱颖而出，这成为当前光伏危机之下英利降成本的利器。

工作中或竞赛中表现良好的员工还会受到特殊礼遇，今年英利海南公司筛选出27名优秀基层员工，这些被冠以海南英利之星称号的基层员工来到总部五天。除学习参观外，这些土生土长的海南人还到天安门游览，参观毛主席纪念堂。苗连生回忆送走这些员工时的情形时说，“这些孩子很多人都没有出过海南岛，一直对毛主席心怀敬仰，看到的时候，激动的都掉眼泪。通过在总部几天的系统培训，我相信回去之后，无论精神状态还是工作热情都会有很大提升，这正是我所希望看到的”。

在英利，对于近两万人的员工而言，升职加薪或许不是最难的，入党是最难的。

“我们现在有党员一千多人，给我们入党指标的已经非常多了，但是申请入党的员工更多”。在一个两万多人的民营企业中拥有一千多名党员，这在其他民营公司中难以现象，不过英利的党员队伍规模却不断扩大。这种模式被苗连生称为务实的党建，“我们的党建融入到环境里面，我们不玩虚的”。员工晋升，都跟是不是党员有直接关联。

“在我们这里，不是党员再往上提就提不动了。比如车间主任再往上提，要不是党员就困难”，苗连生说。

有分析认为，这或许与苗连生军人出身的背景有关，苗连生不以为然，“非常简单的道理，中国这么大，党能施行有效的管理全靠党建”。这次技能竞赛，就被他形容为发扬南泥湾精神，“发动群众度过难关”。

光伏寒冬中，光伏企业再也不会忙着扩产、盖厂房、赶进度。苗连生也闲了下来，除了举行技能竞赛外，闲时的苗连生喜欢利用周末的时间召集下属开会。

　　细节管理

最近三个周末苗连生都与各个二级部门的下属一起开会，开会的形式不算正式，基本上是下属与苗连生互问互答，会议在问答之间往往也要开上几个小时。

苗连生说，“每天我会盯到很晚，每个人都想描述自己的工作，得尊重大家。我和他们有些人过去只是面熟，不知道他的工作内容和对工作的理解。这种会的氛围非常宽松，谁说不好了还要做俯卧撑，好不容易有这个闲下来的机会了，我现在主要任务就是抓二级部门和管理”。

在快速发展时期，包括英利在内很多光伏企业往往顾不上抓细节，“以前快速发展的时候，都是盖厂房、买设备，不管员工适不适应，先一套班子搭起来再说”，苗连生说，“现在静下心来，有这个时间了，我们一个公司一个公司的开会调整”。

开会主要针对二级部门的经理，懂不懂管理、懂不懂责任，这是苗连生急需了解的地方，而有些部门职能重叠要理顺，部门职能衔接不上的要对接。苗连生的想法是，“部门挨个开会，理顺了按照这个来，出了问题谁也别找谁”。

他在开会听到了一个细节问题，“比如财产保险这块。保险专员开会说，我们车间的坩埚经常有质量问题。虽然在企业很常见，但是人家保险公司有看法了，要增加保险费了”。

他就此总结，坩埚进厂的时候，质检是不是每个人都到位了？这个流程是不是有缺陷你可以发现。干锅喷涂是不是均匀？装料是不是标准规范动作？虽然坩埚一个月有两次问题很正常，但是保险专员认为不正常，因为保险公司会让你加大投保额度。

不过保险专员提出的生产设备问题，涉及到多部门沟通合作，一个保险专员显然解决不了。

在难得的沟通会议上，苗连生接到了这个问题。他给出的解决办法是，从下个月开始，开展法律保险合同宣传执行月，我们的法律保险负责人到各个部门去培训，所有一线各部门一把手培训五天。培训完后，还要普及，内部电视台、报纸都要重点宣传介绍。

　　英利扩产布局

光伏寒冬里，苗连生显然不能只抓细节而忘记战略。市场走向何时走稳？英利何时预先起跑？苗连生心里盘算多日。

苗连生为演示清楚，他拿起铅笔找张草纸开始算起来。目前光伏市场的价格已经趋于平稳，价格盘整的时间出现二十四五天。硅料价格连续25天处于静止，基本处于25美元/公斤的价格区间。“这就意味着，市场或将出现回暖迹象”，苗连生认为，光伏市场将在2013年底回暖。“2013年年底是往上走的时候，今年四季度毛利就会基本持平，我们要开始挣钱了”。

按照他的判断，从市场调整到生产规划英利开始提前布局。

“现在不能简单的做傻大笨粗的大型电站，耕地短缺和输配电体系瓶颈是现实的制约因素”。英利现在的光伏市场主要倾向于一站式，简单来说就是分布式能源，苗连生说，“英利在西班牙搞了示范项目，并在当地有一个服务仓储中心，把各种设备都摆在那里，家庭一次性购买就可以自己发电。英利还开有免费培训班”。苗连生很看好这种销售模式，他说，在西班牙有些人弄熟了之后，他们自己做起小业主给别人安装。如此一层层的延伸，英利的光伏组件将逐渐渗透到普通家庭当中。B2C的模式，给英利带来的好处显而易见，汇款快、没有付账周期、钱货交易当面两清。

光伏产品进入普通家庭，也让英利赞助2010年南非世界杯的钱没有白花，“当时有人说，你一个做工业品的怎么和麦当劳（微博）搞到一起赞助了，现在你看看我们的产品是不是走进千家万户了？”说到这，苗连生点了一根烟，舒服地朝椅子背靠去。接下来9月份英利将在各地推广这个模式，今年年底英利将把光伏一站式的产品送进欧美超市。

苗连生将英利的产量规划为三三四模式，即30%的产品走地面建电站，特点在于量大；30%产品，走轻质化道路，结合屋顶发电等方式，效率高；剩下的40%走独立系统，回款快风险低。

为了配合这一战略，英利在2014年前有意识的开始布控产量，苗连生开始抢占市场回暖后的第一道大餐。苗连生表示，接下来英利将会有一个“组合拳”，通过有效整合上下游企业的资源，实现低成本扩张。现在英利的产能为2.45吉瓦，到2014年将实现翻番。而2014年巴西世界杯，又是英利的体育营销年。

苗连生早年的创业经历复杂多元，这和跟其他光伏大佬，一开始就涉及能源产业有所不同。从买化妆品、开迪斯科舞厅再到买汽车，苗连生从事过多种不同行业，“种什么都打粮食”，这是苗连生的口头语。这也是除光伏之外，英利的又一个战略方向：多元化发展。

英利种菜、卖橄榄油、养猪，从事的是几乎一个完整的农业产业链。“今天（8月26日）下午两点讨论中秋节和十一的产品销售，如何打组合拳”，他所说的组合拳是指英利在油、菜、肉三个农业产业链上的产品组合营销。他举例，“你像养猪，猪肉产品延伸产业链，需要深加工。除此之外，猪肉更要安全、方便。我们种的菜卖的很贵，以前向北京的新发地市场送菜，现在不用送菜，都是各个市场主动来车。这就是品牌初步做出来”。

英利养猪业已出具规模，苗连生说，养猪其实英利已经干了十多年了，速度不能快，需要一代一代的催化繁殖，现在存栏量20万头。

苗连生透露，英利还将制定一个英利十年的农业发展规划，使农业板块成为新能源主业之外的一个重要增长极。