亏得有智慧，厂商不再盲目杀价追求订单

（Shine Magazine/光能杂志 & www.solarbe.com/索比太阳能光伏网 记者 李默 报道）

    根据TrendForce旗下太阳能分析部门EnergyTrend的调查显示，德国市场需求转趋保守，意大利市场的未来变化仍未明朗，加上其它地区的需求仍不明确，使得太阳能现货市场的交易清淡，然与去年的状况相比，厂商已不再盲目杀价追求订单，反使得现货价格呈现止稳的状况。

Source: EnergyTrend

    相关业者表示，以目前价格趋势来看，晶圆厂与电池厂出现亏损的状况很难避免，因此如何让亏损优化反而是厂商现阶段需重视的课题。在这个前题下，受访厂商表示，以去年的经验来看，在需求清淡的时候，杀价也不见得可以获得订单，盲目杀价的结果反而会让全体业者面临更高的营运风险。，如四月初小黄金周中国厂商陆续前往台湾洽谈代工订单时，业者间就出现了将价格守在去年的底限的默契，并未听闻有业者同意以低于去年最低价格接单，导致做多赔多的状况再次出现。

    另一方面，由于价格快速滑落到接近去年低点，加上欧洲市场仍在等待意大利的政策走向，因此市场需求仍不明朗，在意大利确定下修补助形成抢装潮之前，太阳能景气状况将暂显低迷；北美部分，则还留待双反判决的结果，中国业者在保持出货弹性的前题。整体而言，直到第二季美国反倾销与意大利新政策发展相继出炉后，市场才会逐渐明朗，因此TrendForce预估市场将会在四月下旬起出现新一波的变化。

    本周现货报价部分，市场需求持续低迷，然多晶硅厂仍积极要求客户履行合约，使得晶圆与电池厂商持续出清多余的料源，然考虑进货成本，卖价仍未出现太大的变动，本周多晶硅最低价仍维持在$22/kg，但平均价位微幅下滑至$23.74/kg，跌幅为0.25%。在硅晶圆部分，多晶硅晶圆市场买气明显减弱，然中国主要厂商仍维持高产能利用率，使得中国市场本周出现明显的跌幅，本周平均价格下跌到$1.081/piece，跌幅为1.99%；而在单晶硅晶圆方面，本周平均价格持平。电池方面，由于厂商并未杀价接单，因此本周价格仅小幅调整，本周平均价格为$0.475/Watt，跌幅0.42%；在模块方面，受到中国市场的报价出现明显下滑，使得本周平均价格出现明显的变动，与上周相比，本周价格跌破$0.8/Watt，来到$0.788/Watt，跌幅为4.14％；而受到模块价格持续下跌的影响，薄膜价栍也连带受到影响，本周价格出现明显调整，平均价格来到$0.761/Watt，跌幅为3.43%。

文章作者：索比太阳能