历数苗连生做的那些“不正经”事儿

在中国的光伏界，数知名度，头顶中国光伏产业开拓者和明星的施正荣是最高的；数争议，曾经创造中国新能源领域最大IPO和“光伏神话”的彭小峰当之无愧；数特色，则没有人敢跟英利的苗连生争第一。

　　三万起家成就光伏巨头，纽交所不系领带“敲钟”第一人

他是从河北保定一个城中村走出来的一个普通人，当过兵、做过包工头。他喜欢穿运动服，爱听军旅歌曲，是美国纽约证券交易所历史上第一个不系领带敲响上市钟的人。

他就是英利集团的董事长苗连生。创业路上，苗连生的经历无疑是传奇的。30年前，他脱下军装，先后干过包工头、做过化妆品，甚至还开过迪厅，第一次创业成功是在当地开创了化妆品专营店的商业模式。那一次，他获得了创业后的第一桶金，曾有媒体指出这桶金的重量是2亿元。而后，一次偶然的机会，他在报纸上看到一个新能源产业的报道，认为光伏产业将成为未来发展最快、最赚钱的产业，决定进军新能源产业。1993年，他从日本引进一条太阳能霓虹灯生产线，只身闯进新兴的光伏产业。

苗连生带领英利投身光伏产业，开创了一个全新的产业模式。由于他曾在部队当过兵，有很强的军人情结。因此也把军人雷利风行的作风拿到了企业管理上来，形成了英利具有很强执行力的工作作风。在英利，每一个工作日，苗连生都会带领公司的高管在门口迎接上班的员工，这已经成为习惯。他认为创业的信心是军人必胜的信念。一直以来，英利非常注重团队精神，并将党支部建在产业链上，充分发挥每一个成员的力量，这在中国民营企业界非常罕见，苗连生也成为异类。“我的信心其实是源于我的团队，我相信集体的力量最强大”，苗连生这样解释他的意图。

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2011年，英利牵手天津，投资总额上百亿元，未来5年内将在天津建成1吉瓦光，伏完整产业链项目和年产3吉瓦光伏组件封装项目，带来上万就业岗位。并实现保定、海南、天津、衡水四大基地互为依托、串联经营的产业布局。

正是在这样的行业寒冬里，很多企业减产停产，缩减开支，中国英利仍东突西击，出货量大增，同时赞助巴西世界杯，赞助慈善青少年世界杯……

　　赞助世界杯声名鹊起

英利凭借着自身的实力，赶上了光伏产业发展最火爆的时代，但是，英利品牌被国内外熟知正是因为英利集团赞助世界杯。2010年的夏天，南非世界杯，“中国英利”四个汉字出现在满是英文字符的赛场周围，无论是现场，还是电视机前的人们知道了这家中国企业，这个第一个在世界杯上打广告的中国品牌。据苗连生透露，在世界杯打广告从来都是英文，英利为了将“中国英利”这四个字放到世界杯的现场，与世界杯组委会谈判了几个月之久，同时付出了4000万美元的赞助费。

上亿的赞助花费到底值不值？业内对苗连生的这一超乎寻常的举动颇有争议。虽然英利赞助世界杯使得其知名度大增，股票价格也随之飙升。但太阳能光伏这样一个新兴食物，怎么好像也跟足球挂不上钩。对于外界的不解，苗连生淡然处之，仍然保持其特立独行的本色。

2011年，英利集团再度赞助巴西世界杯间接地告诉了人们答案，苗连生称，收益肯定大于支出，“企业品牌建设是一项持续性的、长期的工作，赞助世界杯等赛事只是公司全球品牌战略的一个重要部分。”

事实上，赞助世界杯，除了品牌方面的收益，敲开当地市场的大门也是英利集团目的之一。对南非世界杯的赞助，苗连生称，通过赞助南非世界杯公司品牌受益非常大，在从电站转向屋顶过程中，需要很好的口碑和品牌效益，通过赞助世界杯为我们的品牌建设做好了铺垫。对赞助巴西世界杯，他称：巴西光照充足，太阳能资源丰富，非常适合发展太阳能光伏产业。

谈及英利的未来，苗连生强调，无论如何，到十二五末，多元化产业只占到英利集团总产业比重30%，主业还是光伏。

　　沿光伏路卖橄榄油

2011年三月以来的光伏寒冬，让光伏行业这个朝阳产业出现大萧条，众多企业停产、破产，亏损更是家常便饭。雪上加霜的是，美国展开对中国光伏行业（多晶硅）的反倾销、反补贴调查，作为应对，中国企业也向中国商务部提出申请对美国光伏相关产品展开反倾销调查，中美光伏贸易摩擦升温。正当许多光着膀子裸奔的光伏企业静若寒蝉，纷纷寻找衣物御寒的时候，苗连生却另辟蹊径，卖起了橄榄油。面对人们“老苗你怎么不务正业”的质疑，苗连生自嘲说，“我最早就是卖雪花膏的”。

2012年，1月5日，在北京亦庄经济开发区新闻发布会现场，苗连生身穿英利集团工服，脚踩黑色帆布鞋，兴起时随时拿过话筒发表感言，和那些西装革履光彩照人言语谨慎的商人不是一路人。

苗连生解释，最早开始关注橄榄油行业是个巧合。2006年，英利为当时全球最大光伏电站葡萄牙茂拉项目提供组件时，橄榄树就围绕在光伏电站周围，客户提出让苗连生把橄榄树带回中国去种。

“那时就琢磨上橄榄树了，看来现在市场时机也成熟，消费市场在提升，大家也关注是不是安全、健康，我们觉得时机到了。”

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1月5日，英利集团在京召开发布会，宣布进军国内橄榄油销售领域，旗下“绿子”牌橄榄油下线并上市销售，并喊出了“让百姓吃得放心的橄榄油”的口号，除了安全外，价格成为英利集团撬开市场的另一利剑。

如同当年英利集团率先将光伏投标价降到1元以下的路数，英利集团的橄榄油价格比市场上类似产品低30%左右，譬如500毫升的橄榄油，市场价128元左右，而英利集团的相关产品售价88元。

当被问及这是不是打开市场的策略？英利集团下负责橄榄油业务的天津绿子食品有限公司总经理腾旭如介绍，我们制定的是多层次的价格体系……

苗连生拿过话筒说：很简单，就像我们说要做让老百姓用得起的太阳能电力一样，橄榄油我们的价格今后只会往下走，不会往上走。

苗连生卖橄榄油开始于光伏，过程中也全部借道光伏早已铺好的路。“甚至有的欧洲企业提出用橄榄油换光伏产品”。

据OFweek太阳能光伏网小编了解，英利集团销售橄榄油将充分利用集团在光伏行业打出的品牌、物流和客户优势。欧洲是国内光伏企业最大的出口地，而欧洲的地中海地区又是橄榄油的主产区。英利集团在欧洲打拼多年，在希腊、西班牙等盛产优质橄榄油的地中海地区很多客户也是橄榄树园主，英利集团在油源供应上占有先机，同时利用光伏产品成熟的物流通道，可使橄榄油物流成本大幅降低。

甚至，英利集团在光伏领域的全产业链模式也可能复制到橄榄油领域。英利集团现在涉足的仅仅是橄榄油产业链中最下游的分装和销售，苗连生称：“这是第一步，将来还会有延伸。是不是在西班牙、意大利参股农场，像我们太阳能行业一样有完整产业链？这个可能要提前下手。”

对于行业寒冬，苗连生认为，所有好的行业，都要经过竞争达到良性循环，有的人自己不是扎扎实实地做这个的，而是在节点上利润高就进来了。现在的环境状况，使得它自己发展困难。我们是全世界最早一批进入这一行业的，当时确定了完整产业链的战略，虽然导致投资过大，但有利于控制成本，预计2012年比2011年规模还会大一点。

对于欧美的反倾销，他却认为全世界就一个太阳能，不分国界，英利集团的市场布局，从欧洲、北美、南美、非洲、中国等，每年有增的地方，有减的地方，欧洲仍是我们的主市场。

　　种菜养猪，多元化发展

关注他的人可能会觉得，苗连生卖橄榄油并不让人感到意外。因为早在2011年初，光伏寒冬初现的时候，苗连生就提出的“混合经营”的理念，以增强公司应对市场动荡和抵御风险的能力。

英利集团的多元化经营，或许与苗连生的成长经历有关，苗连生称“副业相对而言都非常小，跟主业关系不大”。他介绍，英利集团25年前就是卖雪花膏的，自己对这一块很熟悉；自己小时候家里特别穷，喜欢吃猪肉，所以会涉足养猪业。

苗连生早年的创业经历复杂多元，这和跟其他光伏大佬，一开始就涉及能源产业有所不同。从买化妆品、开迪斯科舞厅再到买汽车，苗连生从事过多种不同行业，“种什么都打粮食”，这是苗连生的口头语。这也是除光伏之外，英利的又一个战略方向：多元化发展。

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英利种菜、卖橄榄油、养猪，从事的是几乎一个完整的农业产业链。“今天（8月26日）下午两点讨论中秋节和十一的产品销售，如何打组合拳”，他所说的组合拳是指英利在油、菜、肉三个农业产业链上的产品组合营销。他举例，“你像养猪，猪肉产品延伸产业链，需要深加工。除此之外，猪肉更要安全、方便。我们种的菜卖的很贵，以前向北京的新发地市场送菜，现在不用送菜，都是各个市场主动来车。这就是品牌初步做出来”。

英利养猪业已出具规模，苗连生说，养猪其实英利已经干了十多年了，速度不能快，需要一代一代的催化繁殖，现在存栏量20万头。苗连生透露，英利还将制定一个英利十年的农业发展规划，使农业板块成为新能源主业之外的一个重要增长极。

现在，英利集团除了卖橄榄油外，还涉足房地产、养殖、物流等行业。用苗连生的话说：一些公司发展大了后，可选择性多了，围绕衣食住行的行业，发展比较稳定，利润薄一些；离衣食住行远点的行业，譬如金融证券，收益比较大，但风险大，不适合我们企业做。

　　大锅炖鱼，大碗吃肉

在2011年年中，甚至年底的时候，光伏从业人士都眼巴巴的望着2012年会迎来光伏产业的春天，但是自然界的轮回都已经到了夏季，光伏产业却丝毫没有融冰的现象。各光伏企业可以一片萧条，光伏巨头赛维LDK裁员、拖欠员工工资，破产、政府救济的传闻一波接一波。而与此同时，同为光伏巨头的英利却一派热火朝天的景象。苗连生拿着大铁铲，大锅炖肉煮鱼的新闻也频频现身于各大媒体。

7月13日苗连生来到了英利海南基地为员工炖鱼和肉。凌晨5点半，苗连生就穿着白T恤和短裤准时出现在英利海南基地正门口的空地上。两口大锅已经架起，这两口大锅每个直径1.2米，深约0.5米，是苗连生在河北保定定制并拖运过来的。司机梁宇说，一路上他不知道路过了多少个收费站，缴了多少费用。三天后，两口大锅及调料抵达了距离保定三千多公里外的海口。一口锅中盛满了肉；另外一口锅的锅底则铺上了一层白菜和鱼。盛肉的锅里总共放进去了三头猪，总共约有600斤肉在锅里；第二个锅里则准备放入已经准备好的200多条罗非鱼。

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而在大锅旁边的一个草地上，英利的员工在这里挖了一个大坑，在坑里放上一堆土块，并在土块上面烧上大火。苗连生将利用这些土块的余热，来焖熟一麻袋的红薯。这是苗连生带给英利员工的另外一道“土菜”。

苗连生走到工作台前，亲自调制酱油、面酱等调料，并指挥手下如何放大料、干红辣椒等调味品。在锅的旁边，则已放上了几把椅子。调完料后，苗连生坐在这里监督，一边喝着茶，一边抽着“555”烟，一边“骂骂”炖鱼肉的手下，直到10点多鱼和肉都炖熟。

这已经是苗连生连续第三天早上给员工炖鱼和肉了。而据悉，头一天晚上，苗连生见了客户，到晚上12点多才结束；紧接着，则是听下属汇报工作、签字等，直到凌晨2点多才睡。

由于英利海南基地的员工人数已经达到近4000人，要想让每个员工都吃上“领导”（英利内部人都称苗连生为领导，而不是苗总）亲自炖的鱼和肉，苗连生不得不连续作业。

早上7点多，两口大锅已经被底下的柴火烧得热气腾腾，锅旁支起的两个大“烟囱”蒸汽直冒。一个员工则用一把大铁锹不时地翻动着锅里的肉，以便调料更加入味。

这时候炖肉地点已经聚集了数十人。除了苗连生从保定带来的队伍外，英利海南基地的高管团队也被要求参与其中。临近中午，这些中高层的管理人员必须亲自将锅里的鱼和肉盛到食堂的餐桌上。

苗连生有一个“炖鱼团队”，这就是苗从保定带过来的十几名“厨师”队伍。一个半小时前，这个队伍已经将鱼、肉及一些调料都准备妥当。这已经是苗连生一个多月内第12次为英利员工炖鱼和肉了。最早一次是在6月8日苗连生为保定英利二公司的员工炖肉。接下来10天间，苗连生先后为保定英利三公司、一公司、六九硅业等总部下属的各个子公司员工炖肉。

如果要去哪个子公司炖肉，苗连生都会提前在一张纸上画好架锅的地点，并告知子公司的高管今天要炖肉。一般来说，炖鱼炖肉地点都是员工会经过的地方。一般来说，在炖鱼期间，苗连生会在炖锅旁边找块空地，摆几张桌子椅子，然后召集一些员工开座谈会。在座谈会上，来自总部的员工会和地方的员工进行交流。在交流过程中，中高层管理人员不允许发言。苗连生则会向员工讲述公司的近况及未来发展的目标，并鼓励员工不要担心行业的低迷状况。

英利集团一位中层称，行业的状况使得有些员工有些低迷，看不清方向。领导之所以现在去给员工炖鱼炖肉，也是为了让员工看看大领导的精神面貌，给员工打气，提振士气。“你问我为什么要这么做，现在行业不景气，你可以说是鼓舞士气，也可以说这是英利的一种文化，像家庭的文化。”苗连生说。

苗连生此举的另外一大用意则是，为扩产做准备。“就像出征打仗，在出发前一定要大吃一顿。然后才能好好打仗。”英利的一位供应商说。

今年一季度，英利的出货量超过尚德，排名第一。苗连生透露，今年上半年，英利的出货量超过1GW，同比增长超过40%。下半年争取达到2GW。“这些数据说明了一切。”苗连生说，“对有实力和做好准备的企业来说，危机其实也是一种机遇。”

7月13日上午10点多，海南英利的中高层陆续开始将已经炖好的肉和鱼转移到食堂，并保证每张桌子上都有一条鱼和一盘肉。当天下午，苗连生还计划给海南的员工炖海南当地特产——东山羊。此后，这两口炖锅将暂时停歇。苗连生还透露，他还会将这两口锅在今年秋天的时候运抵北京，在英利位于怀柔的厂区为北京的500多名员工继续炖肉。

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　　“334”战略应对欧美“双反”

7月24日，德国光伏企业So-larWorld向欧盟正式提交了对中国光伏产品反倾销立案调查的申请。根据欧盟的规定，45天内必须给予答复。从当时掌握的情况看，欧盟对中国光伏产品反倾销立案的可能性非常大。这对中国的光伏企业来说绝对是灭顶之灾。

中国70%以上光伏产品出口到欧洲市场。如果欧盟征收反倾销税，那么进入欧洲市场就要付出代价了。本来中国产品与欧洲产品在价格上的差距就不是很大，一征税就没有竞争力了。

8月17日中国商务部受理了国内4家大型多晶硅企业提交的要求对欧盟多晶硅实行“双反”（反补贴、反倾销）调查的申请，预计还需要一个月左右时间决定是否立案。但作为下游企业，苗连生并不不赞同这样做。他认为，如果中国对欧洲的多晶硅“双反”调查，可能会使硅料价格上涨，势必增加太阳能电池板的生产成本，这样不利于整个行业的技术进步和发电成本的持续降低。

面对欧美“双反”，各家公司都有自己的应对策略。而苗连生制定了“334”的战略，即未来英利光伏产品的市场分布将是30%地面，30%屋顶，40%分散式、独立式。

走地面，主要是为了走量，它的缺点是回款慢，利润低；走屋顶呢，则更为清洁高效；分散式独立系统，实为一家一户，是未来的方向。这个战略是英利战略中非常重要的一环。

为了配合“334”战略，英利正在进行“一站式”模式的探索，并且已经进行了一年时间。所谓“一站式”，其实也可以说是集约化。这个模式的好处是，回款快，风险小。过去，一个客户可能是一下子买下10兆瓦、100兆瓦的产品，然后再卖给下游的安装商；而一站式模式则是采取居民自提产品、自主安装的方式进行。

　　发起中国光伏万人抗议活动

继美国对华光伏产品发动双反后，7月26日，以SolarWorld为首的欧洲行业联盟EUProSun已确认向欧盟委员会提交申诉，要求对中国光伏产品进行反倾销调查，同时欧盟委员将在未来45天内决定是否立案调查。

面对欧盟跃跃欲试发动双反的举动，国内的光伏企业也忍无可忍，无需再忍了。他们决定用自己的实际行动反对欧洲针对中国光伏产品的反倾销申诉。

英利绿色能源控股有限公司 （以下简称英利）、天合光能有限公司（以下简称天合光能）、阿特斯和尚德太阳能电力有限公司（以下简称尚德）这四家中国光伏企业计划于今日（8月2日）举行针对德国SolarWorldAG等企业上周向欧盟所提申诉的抗议活动。

与此同时，阿特斯方面相关人员指出，在未来的40多天内，并不放弃和欧盟的和谈。

不过，对于上述公司可能要采取的员工抗议计划，有行业内人士指出，采取由国家高层进行的磋商和分化可能才是最好的方法。

但最新的消息显示，此次抗议活动因未获得相关部门的批准而取消。对于中国的光伏企业，以及愤慨的光伏从业人士来说，这或许是寒冬里的又一个打击。

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其实，当四家企业要组织抗议活动的消息流传于网络之时，大家并不看好。暂不说其能否顺利成行，这次抗议活动的预期效果也备受争议。如果说这次活动是针对欧盟，那么在自己的厂区进行抗议，欧盟、欧洲企业是感受不到痛楚的，他们也许仅把这次活动当成一次笑话来看；如果这次活动是针对中国商务部的，或者想向国内相关部门施压，那么最终结果表明，在这个一切以“维稳”为重的社会大背景下，这样的活动终将胎死腹中。

　　不惧前路漫漫，敢闯敢干

苗连生曾表示，在他决定做新能源行业的时候，中国还没有一家真正的企业做“太阳能”，当时他出去推销，人家还以为他是卖热水器的。不过，他正是看中了这种没人做的商机。在苗连生只身闯进光伏产业领域时，没有任何可以参考的样本，配套企业没有、原料没有、技术没有、市场也没有。在这样的背景下，英利 “蒙”出了一条英利特色的产业链模式，如由于没有上下游的配套企业，英利开创了垂直一体化的产业链模式。说实话，这种模式的创新也是当时产业发展环境的一种无奈。

光伏行业向来拥硅为王，硅料的重要性相当于高纯度铁矿石之于钢铁行业。由于没有技术中国的硅料曾一度完全依赖于进口，一次和国外一家供货商的谈判时，对方提出的价格不但非常高，还苛刻地要求我们一次性签订10年的合同，并承诺在这份长期合同执行期间，自己绝不研制硅料的工艺，这触怒了苗连生。于是，在2007年9月，英利着手自建硅料厂，“六九硅业”项目正式启动。两年以后，六九硅业试产，我们向外界发布了其具备了生产纯度在九个九以上硅料的能力，抢得了产业发展的话语权和主动权。

一方面，苗连生在集团建立了专家库，发挥高智能人才的作用。另一方面，在一线员工中设立了首席员工，这些一线的工人虽然没有很高的文化，但他们熟悉操作工艺，一些小的改进和方法往往也能创造大的经济价值。而成为首席员工后，可以获得更好的薪酬待遇和晋升机会，所以在英利是全员创新，而且创新的氛围很浓、很好。

在刚刚过去的5年，英利集团有540多个科技创新项目立项，仅2010年科技创新项目就达到了228项，平均不到两天就有一个科研成果问世。英利的成功源自技术不断创新的成果。

目前，英利已搭建起光伏材料与技术国家重点实验室、河北省光伏工程技术研究中心、河北省企业技术中心、博士后科研工作站和院士工作站等技术研发平台，实现顶层创新与一线创新互动、专项创新与链条创新互动、管理创新与技术创新互动三种创新模式。

苗连生将其在不同行业取得的巨大成功归结于他的商业嗅觉。“每次转型都离不开对行业发展趋势的准确预判，这就需要企业在涉足项目前期做足功课，做到充分了解，之后就需要持之以恒的坚持，通过不断的提升自身实力，来达到做实做强的企业目标。要想把企业品牌做好，必须要有两个支撑，一个是技术，一个是管理水平”，苗连生如此表示。