英利欲低价夺标 2012中国光伏转向本土竞争

    三月初揭幕的“黄河水电50兆瓦硅片换组件”项目招标争夺中，英利以2.99元/瓦的报价吸引各方眼球！

    而这份标书下面，可能不单单是一份合同意向这么简单，也许这将是中国光伏企业转向国内市场的“集结号”。

    在面临金融危机后国外经济形势依然低迷和出口遭遇“双反”的两重变数后，转向国内市场挖掘内需或许是一条可行之路。而针对之前光伏产业“三头在外”的局面，国内企业也在尽力挣脱这一不利局面，这回针对黄河水电招标项目的众相角力或将拉开全新的一幕。

    英利低价投标势在必得

    这次投标吸引了众多大中型光伏企业，英利、尚德电力、晶科能源、天威、海润、亿晶光电、晶澳太阳能以及比亚迪等15家公司均在列。

    根据之前公开消息，海润光伏、晶澳太阳能、晶科能源等报价在3.4元～3.65元，尚德电力报价3.23元/瓦，而西安佳阳也报出了2.997元/瓦的价格，与英利的夺标价仅差0.007元/瓦，价格层面的竞争亦可谓空前惨烈。

    这次项目的形式是黄河水电出硅片，让合作方进行组装。“我们不负责出硅片”英利相关负责人日前向《每日经济新闻》记者证实。而之前几家媒体炒的沸沸扬扬的2.99元/瓦跌破成本价之争，经记者调查，与之前媒体普遍曝光的多晶硅价格不一样，这次是不含多晶硅价格的，所谓“非硅项目”，甚至只能是不含组件的“组装加工费”。

    而2.99元/瓦的“非硅项目”是否跌破组装成本价呢？i美股相关专业分析师王毓明告诉《每日经济新闻》记者：“2.99元/瓦肯定不能算低于成本价，起码在算毛利率的时候”。“在和多家业内的专家讨论之后，大家觉得这个价格虽然低，但还是有利可图，同时也体现了英利的势在必得”。

    业内专业人士也有质疑尚德的报价没有显得足够积极的声音，毕竟和最终夺标的英利价格--2.99元/瓦相比，尚德的报价高出了将近10%。

    昨日（3月29日），英利宣传部负责人向《每日经济新闻》记者证实，“该价格仅是个加工价且没有低于成本价，是合理的价格。另外，目前该招标项目尚未最后确定，对此进行评价也为时尚早。”

    同时，英利相关负责人向《每日经济新闻》记者表示，“英利在去年就已经将中国国内的销售份额调整到占总体销售收入的22%，今年更是增加到35%。而且为了使国内布局能够顺利推进，相关营销工作也是按部就班的推进，毕竟国内市场的各个区域环节需要梳通，”其相对增长率高达近60%，足以体现其对国内项目的重视。

    国外形势恶劣 美国反补贴欧洲尚不明确

    结合外部环境来看，英利欲提高国内份额有不得已的意思。

    3月21日美国公商务部公布对中国光伏企业初步征收的反补贴税，整体范围在2.9%至4.73%。在美国开展反补贴同时，欧洲最大的传统光伏应用市场__德国之前有传言可能联合欧盟其他国家对中国光伏产品实施反倾销。

    不过，i美股分析师王毓明对《每日经济新闻》记者说，“目前欧洲情况并不明确，看不到类似跟从美国“双反”迹象，目前妄下猜测并不是很合适”。据公开资料显示，欧盟是世界光伏市场大户，也是中国最大的光伏出口市场。
 
    2011年，仅新增光伏产品需求，德国就达到7.5GW，西班牙达9GW，对这类产品的需求极其可观。而中国2011年光伏总产量达到约21GW，其中出口占15-16个GW，对欧盟出口虽尚无最新数据，但相当可观，粗略估计占65%。

    王毓明补充到，“虽然德国对于光伏产业的政策已有变动，但欧洲对于中国有竞争力的光伏产品依然有需求”。有业内人士认为，如果欧盟与美国作法一致，必将对中国的光伏企业产生重大影响。

    “三头在外”的中国光伏产业

    目前中国的光伏产业是“三头在外”的格局：融资渠道在国外、市场大半在国外以及原材料多晶硅依赖国外。
 
    多晶硅在前两年经历了供不应求的局面，当时国内主要依靠进口原材料，国外主要生产厂家为美国的赫姆洛克（Hemlock），德国的瓦克（Wacker），日本的德山曹达（Yokuyama）等七家。

    据业内公开论文披露，2009年七家主要厂家产量之和约占全球总产能的70%，如果以销售收入计算，7家公司的销售收入更占全球销售收入的80%以上，而随着下游需求激增，多晶硅价格一路上扬，这几家企业当年可谓赚得盘满钵盈。而德国的瓦克，韩国的OCL还有日本的德山曹达也进而增加了直接投资，将有关工厂放在了中国国内。

    而国内也传出了盲目的跟从的声音及错乱不齐的步伐，对于多晶硅当年暴利印象的追逐以及克服对外原材料依存状况，各地多晶硅项目大量上马，直至国家层面针对多晶硅产能过剩的重视以及相关环境治理的担心__2011年1月24日，《多晶硅行业准入条件》出台，形势有所缓解。但由于市场的力量已经展现，“看不见的手”已让多晶硅天价陨落。

    “光伏产业肯定会进入一个整合期，而且整合也将是全方位，立体式的。”上述分析师王毓明向《每日经济新闻》记者提到。切肤之痛固然难以承受，却是中国各地缺乏协调而又快速发展模式的必然之路。

    “经测算，英利集团今年一季度将实现销售收入35亿元，进出口额实现6.35亿美元。把进出口额换算成人民币的话，可以说将实现进出口额40亿元，其中出口30亿元，进口10亿元”。

    英利宣传部负责人向《每日经济新闻》记者透露：黄河水电新能源控股公司是中国电力投资集团公司（国家国资委直属企业），是一家在多晶硅生产亦有所专注的企业，该公司1250吨/年的多晶硅产能，其中1000吨是电子级的多晶硅（250吨是太阳能级别），虽然不一定马上能够达到电子级别要求，但是相对太阳能级的要求还是超过很多，所以可以在光伏市场上进行商品量销售。

    同时，该公司立足于中西部广大阳光充足地区，将给国内光伏市场带来新的活力。相信在国内外情形转变的大背景下，英利的竞争策略调整会给国内的光伏企业点亮一个信号——扩大内需，立足中国。

文章作者：索比太阳能