解密光伏新兵中利腾晖高增长之谜

　　今年，美国对中国光伏电池立项“双反”调查，欧盟也跟进对国内硅片、电池及组件进行反倾销调查，一时间，光伏行业面临着前所未有的严峻外部环境。

承担着中利科技光伏业务的控股子公司中利腾晖，成立尚不到三年，却在国内大批光伏厂商严重亏损、裁员、停产时，逆势而上，高速成长且实现良好盈利。

日前，中利科技王柏兴重回董事长之位，并主抓中利腾晖光伏业务，他对每况愈下的行业究竟有怎样的看法？面对外界种种质疑，中利腾晖发展模式又如何为公司持续创造价值？带着上述疑问，记者对王柏兴进行了专访。

　　记者：国内光伏企业四面楚歌，前景堪忧，您认为全球的光伏行业发展到什么阶段？

王柏兴：目前行业总体状况确实比较严峻，但换个角度来看，全球光伏新能源行业规模化发展尚不足十年，应该还是朝阳行业。综合全球来看，欧洲2000年以后开始批量使用光伏太阳能发电，是目前唯一的成熟市场；中国、美国、日本于去年启动批量，东南亚等其他国家今年才迈开步子，毋庸置疑，这仍旧是一个新兴市场。

　　记者：中国光伏行业产能过剩，价格持续低迷，面临海外市场严峻形势，您认为行业如何才能绝地反弹？江西、无锡政府先后对赛维、尚德伸出援手，把企业从破产边缘拉回来，政府的强势介入对行业会有怎样的影响？

王柏兴：优胜劣汰是市场经济的基本规律，不具备盈利能力的企业或已经失去造血功能，地方政府的这种援助方法不能解决根本问题，甚至不利于企业和行业自身及地方经济发展。我认为，目前的光伏行业状况，决定了不能光靠地方政府用注资来救企业，企业要想生存发展首先必须自救，要自控行业内部的低价战。

在今年3月份德国光伏展会及5月份上海光伏展会等不同场合，针对欧美的“双反”，我多次呼吁同行采取理性销售策略，不要在销售价格上互相残杀，价格内战只会损害企业自身利益，甚至可能还会引起海外更多国家的反倾销。

国务院已经最大程度帮助光伏行业抵制欧盟反倾销调查，同时，将我国十二五规划中推出21GW的装机容量来扶持光伏行业。但目前的光伏企业还是在价格上相互残杀，不能行业自救。所以，我希望国家层面的行业协会、物价等相关部门和地方政府来控制行业内部倾销，成立对光伏行业制造成本的调查小组，对低于制造成本销售的企业停产整顿，只有这样才能真正救活这些企业，救活这个行业。

　　记者：成立不到三年的时间，却能够实现高速增长，中利腾晖具备了哪些竞争力？

王柏兴：中利腾晖在选择进军光伏行业时，首先考虑到创新、品质和经营模式，公司绝不采用低价竞争的低级手段。我始终认为没有绝对亏损的行业，所以我们坚定地不参与低价抢订单的亏损买卖。中利腾晖目前组件在海外销售价格仍控制在0.77美元/瓦以上，国内售价4.8元/瓦以上，高于国内平均价格。

中利科技在光纤光缆、电缆制造行业有着20多年经验，深深体会到对于制造业来说，产品的创新、品质、成本是十分重要的竞争实力。所以中利腾晖一期实现年产能1GW电池片与1.5GW组件，生产线全部引进德国、日本等国，是目前全球技术先进的全自动生产线。

中利腾晖在行业洗牌危机中抢抓发展机遇，及时调整新盈利模式催生高速成长。一方面控制组件销售价格不让企业亏损。另一方面延伸产业链发展提升企业效益。

　　记者：目前众多光伏企业均在海内外投资建设电站，而投资电站会有哪些风险？对公司盈利有哪些影响？

王柏兴：首先，无论在国内还是海外，获得政府批文（路条）后，还要确保电力并网条件、批文及政府有明确的上网定价等三要素；其二，做好尽职调查，要确保土地使用性质和年限，通过环评等相关审批手续没有任何风险；其三，也是更重要的开工建设之前先要找到电站收购方，谈好售价签订合同后，才能开始投资建设；其四，还要保证建设期间银行等融资渠道顺畅。应该说四方面缺一不可，否则电站建设风险将会很大。

综合以上四点，投资建设电站对公司自身综合能力要求极高，具备相当的准入门槛。同时，由于上述原因，导致光伏电站开发一次性投入资金量较大，会给企业带来阶段性的资产负债率偏高，但电站建成并网出售后，资金将迅速回笼，资产负债率将会下降。目前中利科技正在进行非公开发行，拟募资16.4亿元将全部用于光伏电站建设。

　　记者：EPC建设模式及BT交易模式如何为中利腾晖创造价值？

王柏兴：EPC的建设模式要求我们有能力承担电站设计、选购及施工整个项目。

从去年二季度开始，国内光伏制造业便开始出现下滑势头，中利腾晖迅速调整经营模式，全力布局光伏电站建设。2011年便建成全球最大的屋顶光伏电站，并已成功并网。今年以来，公司先后与青海省政府签订了6年1GW光伏电站开发协议，与甘肃嘉峪关政府签订了5年1GW光伏电站开发协议等。

此外，与SilveradoPower，LLC签署132.6WM光伏电站建设指标，充分保证公司未来业绩的增长；最近公司还与澳洲两家公司签署共计98MW光伏组件的销售合同，预示着公司积极开拓欧美双反区域以外的澳洲市场，取得了良好的开端。

　　记者：中利科技在线缆行业多年保持平稳发展，未来公司怎样权衡两大业务板块？中利腾晖能否顺利完成此前2.63亿元业绩承诺？明年光伏销售有何目标？

王柏兴：中利科技主业为特种电缆、光缆和高分子新材料等产品，近年来受行业发展限制，特种电缆每年只是稳步增长，要实现快速发展，必须培育新的增长点。中利腾晖开发光伏电站，既带动了组件销售，同时拉动了光伏电缆销售，实现协同发展。目前正准备以中利科技为平台在美国成立项目开发公司，一方面为海外光伏电站配套电缆业务开拓国际市场。另一方面开发建设部分光伏电站。我们预计，2.63亿元业绩承诺将可以顺利超额实现。

目前中利腾晖已定下了2013年光伏电站开发目标：一是在国内青海、甘肃、新疆、内蒙、江苏、辽宁、山东等开发建设电站并确保并网；二是在海外北美、日本、南非、中东、欧洲等地开发建设电站并确保并网。以上均已落实合同意向；三是为进一步提高中利腾晖组件品牌，选择海内外优质客户，以适中的价格销售组件350MW，总量控制在1GW左右，从而在行业大洗牌中获取最大的效益和行业地位。