光伏企业深陷“三角债”

一面是整体光伏行业低迷，一面是光伏企业债台高筑。

数据显示，中国最大的10家光伏企业债务累计已高达175亿美元，约合1110亿元人民币。累累债务引发了庞大的光伏讨债大军。供应商个个如惊弓之鸟，生怕客户还不上款，一旦企业有停产消息或者有资金链方面的风吹草动，各路债权人纷纷上门围追堵截。尚德、赛维均上演过供应商堵厂门、集体讨债的一幕。

　　要一点算一点

下游压上游的资金成为常态，光伏产业链上的各家企业深陷讨债怪圈。业内人士刘威（化名）向记者讲述了他的讨债故事。

“前段时间，我去浙江湖州一家客户那里讨债，事先得到消息企业的老总今天正好在公司。到前台被挡住了，说所有领导都出去了。后来找了个财务主管跟我谈判，财务主管不断地诉苦，说如何如何的艰难，最后推出个付款计划，打算用10个月分期付款，来解决欠我们的10万块。我坚决不同意，并质疑他们的信誉。结果这个财务主管丢了一句话：现在还要信誉，我们老板脸都不要了，关键是活下来要紧”。

“最终来了个公司的副总，经过几番商讨，又给我了一个付款计划，10万货款分两次给，也信誓旦旦地做了保证，绝对能兑现。也得给别人台阶下吧，就暂时答应了。”至于他们能否按照保证付款，刘威心里根本没底。

Kevin就职于一家做原材料的外资企业，他说，光伏恶劣的环境导致欠款的公司越来越多，大家的账目也是越来越乱。他告诉记者，有些公司的老板甚至表态，谁讨到债，就给谁5%的奖励（讨债提成），“这不正说明了目前混乱不堪和棘手的一个大环境嘛！”

昨日，常州亚玛顿向常州中院提起诉讼，要求无锡尚德支付拖欠价款5924万元并承担相应银行贷款利息。对此，深圳大族光伏营销总监丛华表示，不到万不得已大家也不愿走法律途径，关键要看负债人的经营状况。

“对我们来说，目前是能要一点算一点，但也不排除实物付款和法律途径。”

　　漫漫讨债路未有期

中国有句俗语，欠债的是爷，讨债的是孙子，这在光伏讨债镜头中演绎得淋漓尽致。上海一位做石墨舟的供应商表示，他们几十万的货款，从去年拖到今年，中间给了10万，欠债的还说得好好谢谢他。“现在，最坏的打算，是拿客户的电池片做抵押。”

山东一家知名企业存在大额欠款现象，该企业负责人不愿对此作出表态，只说了一句“欠债是普遍现象”。

一家行业巨头的销售经理一个月有半个月在外讨债，他很无奈，“我们的外债达10多个亿。客户欠款太久、太多，再加上自身库存。这部分资金等于全部冻结掉了，包袱太重。前段时间公司还开会讨论清收账款的事，一一屡清大客户、中小客户的欠款情况，领导给我们施压，将讨债作为年底业务考核的一部分。”

他说，“都说没钱，一直欠着。但这个‘硬骨头’再难啃也得啃。”记者问他有没有想过其他的办法，他说，打官司不行，也拿不到钱，反而撕破脸面，没有余地。只要企业还在，就有一丝希望。

货发出去了，钱没拿到，讨债成了销售人员的另一份工作。一家接线盒供应商表示，“我昨天也去要钱了，去的金华，到了那边直接说没有钱。天天坐那边人家也无所谓的，还会给你午饭吃，你能怎么办？”他笑称，要钱是一门技术活。“好在，给的很慢但是还是有希望的。”

浙江一名徐姓销售人员坦言，“做了八九年销售了，今年最难。往往一住就是一个礼拜。每去一次住些日子才挤牙膏似的给一点。”

讨债久了，大家形成的普遍共识是，出去要债还有万一的机会，不出去收那是百分之百没机会。从前几年供不应求打全款，到现在产能过剩货款遥遥无期，“过山车”似的光伏市场状况让人从“疯狂”到“冰冷”。

　　实物抵押偿还债务

10月23日，新大新材与江西赛维LDK签订了债务重组协议，赛维LDK向新大新材转让14MW太阳能电站项目以偿还1.4亿元账款。

此前一位光伏企业高管透露，赛维LDK正准备把青海的光伏电站卖掉，同时把没做的路条也委托出去，“这部分电站总装机容量在100-200MW左右，可换回数十亿的资金”。

电站、组件、电池片等实物抵押成了行业解决欠款的一种途径。上海弘竣实业有限公司郑经理告诉记者，浙江一家上市公司欠某家供应商200多万的石墨制品货款，后来将其工厂的一个部门（做石墨的）外包给他们，算作抵债。

刘威向记者分享了他朋友的故事。“我的一个兄弟做小辅材的，刚开始做就碰到市场不好，无奈很多公司都顶账了，什么二手层压机、焊带、组件、硅片、电池都摆在家里了，苦闷的他直挠头，问自己：我到底是做什么的？我自己做什么的我都不知道。”对于朋友的遭遇，他只能表示同情。他也碰到过没钱用组件抵押的客户，让人哭笑不得的是，这批组件不但价格高，实际功率还非常低。

外资企业的情况相对来说好很多，Kevin表示，他们公司基本上没有债务在身。“公司对于付款方式比较“苛刻”，如果客户不能接受信用证的付款方式，我们肯定不做。”

　　谨防无诚信企业

目前光伏市场低迷，难免会有一些浑水摸鱼、信誉不好的企业。刘威提醒说，有些恶意欠款企业不断更换供应商。“当你突然接到一个企业的电话，要跟你谈谈合作的事情，而且对方出面的是老总、董事长一类的人物，你千万别认为是你事业的春天来了，也许就是一个不仅能把你活埋，更能把你公司业务拖垮的大陷阱。”

恶意欠款让很多企业喘不过气。有人说，“不做这笔生意还能生存，做了反而死得快。”

频频更换供应商的恶性行为并不少见，记者通过知情人士了解到，沪上某家企业的供应商达100多家，前面几单都进展得非常好，供应商放心之后，开始“耍无赖”。因此，建议企业在开展合作前，一定要深入考察、深入了解，以免走上讨债的“不归路”。

有业内人士建议，对于信誉比较差的企业，我们应该主动曝光，让这样的企业在行业里没有生存的空间。同时，行业企业应自律，从上游到下游，大家都把好关，不做欠钱生意。

大族光伏丛华则表示，“现在是买方市场。本身上项目的就很少，有的话也是所有设备厂家都去抢，竞争很激烈。从而导致客户在价格和付款上提苛刻的条件。尤其是一些库存很多的厂家，还是会不择手段销售的。”

甲欠乙的钱，乙欠丙的钱，丙又欠甲的钱，企业深陷“三角债”;你讨我的债，我讨他的债，他又讨你的债，“债债相逼”何时了？这是光伏讨债怪圈的真实写照，何时能走出困局？还要看欧美双反的情况，以及国内市场开拓的步伐。