Schmid集团：技术创新降低成本才是赢利之道

随着全球经济持续不断向前发展，能源安全和防止气候变暖问题也益发受到人们的重视。作为清洁能源之一的太阳能发电，越来越受到社会的普遍关注。

历经了近十年的飞速发展，全球光伏产业已经形成一定的规模和市场。但与此同时，一大批企业纷纷涉足光伏，希望在这一朝阳行业中能分得一杯羹。结果可想而知，产能急剧膨胀以致供过于求，行业竞争开始加剧，产品价格骤降，企业亏损倒闭。国际间贸易壁垒丛生，而近期的“双反”争端无疑是全球光伏行业发展隐患显化的一个缩影。

在全球光伏行业持续低迷之际，如何困境求生迎难而上成了光伏企业的当务之急。

在刚结束的SNEC第七届（2013）国际太阳能光伏大会暨（上海）展览会上，OFweek太阳能光伏网编辑特意采访到了全球知名的太阳电池制造设备供应商Schmid集团太阳能电池事业部副总裁Dr.Christian Buchner，就Schmid公司的发展、近期的热点问题等问题进行了深入而坦诚的交流。

Schmid集团太阳能电池事业部副总裁Dr.Christian Buchner

持续创新的文化 知己知彼

拥有140多年历史的Schmid集团，凭借持续创新的文化，在众多领域都保持全球领先的地位。当谈起Schmid这次SNEC展会所展示的产品及技术追求，Dr.Christian Buchner显得有备而来：“虽然从铸铁行业起家，但从上世纪七十年代我们开始进入PCB行业电子设备制造商市场，成为了这一市场的领导者并一直保持这一地位。随后我们又进入光伏市场，并成为了光伏市场领导者。我们的下一步行动是启动两个太阳能储存电池项目，通过补足光伏供应链上缺失的这一重要链节，为光伏行业在能源缓冲和储存技术方面提供支持。”

而作为全球知名的太阳电池制造设备供应商，Schmid可以为整个太阳能硅片、电池片、组件产业链提供高效系统和工艺解决方案，公司在业界享有较高的认可度和知名度。这不得不让人好奇Schmid公司成为行业顶级企业的核心竞争优势究竟在哪？Dr.Christian Buchner倒也极不含糊：“我们的优势在于非常了解硅、晶圆、太阳能电池和销售模式之间的联系，因此我们能够为整个价值链提供更低拥有成本、更有效的解决方案。”

或许这叫“知己知彼，百战不殆”。因为明确，所以稳当。

着重技术创新 保行业领先地位

目前，Schmid公司太阳能光伏产业已经覆盖硅料、硅片、电池、组件及交钥匙生产线等全产业链,垂直一体化的经营模式跃然纸上。

然而，不可忽视的是，垂直一体化模式的弊端也十分突出，这也让业内人士对于Schmid公司在竞争越来越激烈的光伏市场中如何保持自身优势产生关注。对此，Dr.Christian Buchner自信坦言能够保持自身优势，在他看来，拥有成本不仅仅由整个价值链决定，也由构成整个生产线的各个系统决定，而Schmid的各套系统均具有很高的行业竞争力，Schmid不仅有硅设备业务，还有保证质量的交钥匙生产线，“对于PV制造业刚刚起步的新兴市场，我们的交钥匙组件能够为客户带来可靠的竞争优势，因为他们可以通过极低的价格实现很高的生产效率。”

细看近年，Schmid集团在致力于以客户为导向的"高效率、低成本"技术，为降低电池生产成本而开发出新型高效的多主栅组件。谈及这种创新性技术的优势及应用前景等，Dr.Christian Buchner略显激动的告诉OFweek太阳能光伏网编辑：“多主栅这一设计拥有数项优势。如果电池效率更高，产生的电流就更高，因此需要改进电气特性，特别太阳能电池的串联电阻以降低电池和组件之间的耗损。我们的多主栅连接器就是为此而开发的。”事实上，与标准的3个主栅相比，多主栅的连接器具有15个主栅，可以大大降低电池至组件间的耗损。而利用这一技术，可以将太阳能电池上的银用量减少到35毫克，相比于今天的制造技术（前面约120毫克，后面130毫克），这极大地节约了成本。Dr.Christian Buchner解说之余还不忘赞其“色相”：“与标准的太阳能电池相比，这一产品的光学外观非常漂亮。”如此细致有条理，果真是有备而来！

危机中求发展 兵来将挡水来土掩

企业要想顺境而生逆境而上总也离不开两点：自身过得硬的实力与有利的行业环境。想想而今的中国光伏产业面临的问题：一方面由于市场需求下降，光伏产业产能过剩；另一方面，欧美"双反"致使国内光伏产业贸易受阻，致使中国本已低迷的光伏产业遭遇更冷。针对这一令光伏企业叫苦连连的现状，Dr.Christian Buchner显得颇为理性：“我认为征收反倾销税并不是正确的方向，但不管如何我们现在处于这一不利处境下。”他指出，当前中国企业应考虑如何进入太阳能电池产业链，开展可盈利的业务，即通过投资新技术以提高生产效率并降低运营成本。但在低迷形势下，人们容易陷入从众投资、生搬硬套的局面，结果只有赔钱的份儿。“我建议降低成本，转向投资新技术，唯有这样才能重新盈利。”Dr.Christian Buchner说道。

在光伏产业一片凄凉之态下，扛得住的或寻求转型或另僻市场，扛不住的破产倒闭倒也寻个解脱。其实，冰冻三尺非一日之寒，中国光伏行业何不趁这种特殊时期反省一下自身？本固枝荣，国家出台利好政策扶持固然可喜，若光伏企业能在大力培育和开拓国内光伏发电市场的同时，光伏产业延伸产业链，避免在光伏组件这一棵树上吊死，倒也是光伏企业解困的一种思路。

Dr.Christian Buchner坦言，与全球光伏业境况一样，Schmid也受到了一定影响，但处境较为良好。他告诉OFweek太阳能光伏网编辑，过去数年Schmid在新技术上投入了很大资金和精力，因此公司当前已经能够为首批中国客户提供新的系统，帮助他们提高新电池理念的效率并节约成本；且从去年情况来看，这些新系统已为他们的客户带来了非常好的效益。

征战新兴市场 厚积薄发

中国目前是全球最大的太阳能电池生产地，同时也正在成为全球最大的太阳能发电系统“消费(采用)地”。不仅是日本的太阳能电池厂商，材料及装置厂商等也在努力开拓中国市场，这也充分反映了这一趋势。同样，整个亚洲地区将来也会成为巨大的生产地及需求地。据相关数据显示，2012年全球光伏新增装机容量为30GW，较2011年增长42.9%，德国、中国、美国、意大利和日本分别占据了全球安装大国前五位。此外印度、东欧市场发展也是极为迅猛。

Dr.Christian Buchner就表示对南美、东盟、南欧等新兴市场非常关注，并且指出，除印度之外，土耳其市场也是发展非常迅速的例子之一。“在这些国家，优惠的关税政策的确大大地鼓励了当地太阳能制造业。我们进入这些市场的第一步是提供组件生产线，使企业能够以较低的投资成本起步，然后再进一步扩张至太阳能和晶圆制造领域。”Dr.Christian Buchner对OFweek太阳能光伏网编辑说。印度是Schmid非常典型的交钥匙市场之一，该国当前的光伏市场发展良好，对新技术需求强劲。Schmid对新兴市场的规划之一就包括未来两年为东盟、印度、南美等新兴市场提供交钥匙解决方案。

据NPDSolarbuzz亚太和中亚新兴光伏市场报告的最新研究，到2017年亚太和中亚新兴市场的光伏需求将超过3吉瓦。这无疑是给太阳能光伏行业提供了大量的商业机会。

“我认为光伏市场的低迷期已经接近尾声，产品价格近期已稍稍上扬。这是非常好的迹象，光伏行业应振作起来继续前行。”对于光伏行业Dr.Christian Buchner始终持乐观态度。

其实，光伏业的低迷不管是对Schmid集团还是其他的太阳能光伏企业，毕竟只是阵痛，挫折的出现会更让人看清楚将来要走的路。光就这一点来说，低谷不一定都是灾难，也可以是重生的起点。