中国光伏企业转战中东

2013年8月6日，这一天看似普通，但对于中国光伏企业来说可能将是影响命运的一天。

当天，欧盟对产自中国的光伏产品征收的11.8%的临时反倾销税将告一段落，如果中欧双方未能在8月6日前达成解决方案，税率将升至47.6%。

业内人士预言，由于国内中小型光伏企业的主要市场就在欧洲，欧盟大门关闭后，国内至少三分之一的光伏企业可能因此而倒闭。

面对即将缩减的欧洲市场，越来越多的中国光伏企业开始将目光投向中东。而当前充满发展机遇的中东地区，尤其是海湾阿拉伯国家，或许将成为中国光伏企业继续“走出去”战略的新天地。

中东成为光伏“新大陆”

说起中东地区，传统观念都认为坐拥丰富油气资源的阿拉伯富豪们根本无需开发新能源。但实际上，随着近年能源危机的不断加剧和人们环保意识的日益增强，包括沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔等海湾产油国在内的中东国家也意识到石油和天然气终究会有枯竭的一天，改变能源结构、加大清洁替代能源的使用力度势在必行。

同时，阿拉伯半岛上的海湾国家大多处于沙漠地区，日照条件丰富，近些年快速的经济发展和人口增长又导致了用电需求的激增。观念的转变、资金的优势、先天的自然环境和发展的需求，这些综合因素的共同作用，使得中东地区成为全球光伏产业的新大陆。

面对中东这个蓬勃发展的新兴市场，一些嗅觉灵敏的中国光伏企业实际上早在几年前就已开始了抢滩行动。

中国光伏企业四巨头之一的天合光能自2009年开始每年都参与中东世界未来能源峰会、阿布扎比新能源部长级圆桌会议、迪拜全球能源高峰论坛及在巴林举办的中国－海合会国家新能源峰会等高端国际会议和展览，在捕捉海湾地区光伏行业最新发展机遇的同时，向外界积极展示企业的自身优势与良好形象，并于2011年11月正式入驻中东，注册成立了天合光能中东有限公司，办公地点就设在阿布扎比的马斯达尔城，以阿联酋为立足点覆盖整个中东市场。

聘请中东专家“把关”

天合光能中东有限公司经理李鹏介绍说，天合光能长期以来向全球60多个国家提供高质的产品和本地化的专业服务，已在国际市场赢得了广泛的认可。尽管近年来行业整体不景气，但天合光能不断加强客户沟通，尝试在国外兴建制造基地，积极开拓亚太、中东等新兴市场，出口增幅远高于欧美市场。

李鹏透露，沙特阿美石油公司于2012年2月派遣核心管理团队拜访了天合光能常州总部，表达了与中国光伏企业加强合作的意向。而天合团队在去年访问约旦时，受到了约旦能源部长的接待，并邀请天合光能参与约旦的太阳能项目。

与国内一些中小企业不同的是，天合积极致力于打造“垂直一体化”的产业链模式，向“多晶硅－电池组件－太阳能发电”各个环节延伸发展，不仅显著压低了生产成本，更令产品质量得到有效保障。

李鹏表示，除了价格优势和可靠的质量，天合在中东市场博得客户青睐的另一法宝是本地化的专业服务。目前公司在阿联酋的团队骨干包括两名有着丰富行业经验的约旦专家，这对于在中东地区做好公关、开拓市场非常重要。李鹏介绍说：“经过一年的努力，我们已和中东地区主要的电力开发公司及政府机构建立了良好的关系，为未来获得更多光伏发电项目打下坚实基础。”

中国光伏另一家著名企业阿特斯公司首席执行官瞿晓华表示，公司从2011年开始在阿联酋和沙特开展部分产品组件的销售业务。“去年我们的产品在阿布扎比销量可观，因此我对中东市场颇有兴趣。中东的人们意识到，如果他们全部采用石油与天然气发电，实际上是在做亏本生意。最佳的方式是安装太阳能，如此一来他们可以出口更多的石油。”他说。

阿联酋迪拜水电局执行副总裁尤素夫·阿尔阿克拉夫在接受本报记者采访时表示，阿方对中国光伏企业在国际市场上的业绩与声誉深表赞赏，尤其是在坚持研发新技术降低成本和全球化的资源配置体系方面令人印象深刻。