无锡光伏企业：借机用力 方能拥抱更广市场

中国加入WTO后遭遇的最大一宗反倾销案终于在上个月及时刹住了车。但是，专家对此并不十分乐观，他们认为，对于国内光伏企业来说，过分依赖对外出口已经让光伏产业“建在了沙滩上”，转型已迫在眉睫。

作为光伏产业大市的无锡，集聚着海润、国电光伏等一批整体实力处于国内领先、国际先进水平的太阳能光伏企业，而无锡不少光伏企业早已感知危机，开始了产品和市场开拓的转型之路。此番面对欧盟市场的松动，业界认为，光伏产业肯定是朝阳产业，产能过剩是相对且暂时的，面对国内外正在和即将释放的市场需求，“喘息之机”来得正是时候，借机整合资源、锻造核心竞争力迎接市场需求的释放，无锡可能促动光伏产业再次赢得艳阳天。

　　市场需求正在或即将释放

就在上月，国务院发布《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》，提出到2015年总装机容量达到3500万千瓦以上的目标。上月底财政部发文明确国家对分布式光伏发电项目按电量给予补贴。

透过这样的扶持力度，光伏企业看到的是源源不断扩展的国内市场。江苏振发新能源副总钱仲炎表示，作为光伏应用企业，此前深刻感受组件制造企业在双反阴影下士气不振，欧盟此次松动更多的是给企业以信心，加之不断增长的国内市场潜力，光伏企业倚重国外市场的观念要转，既不能放弃国外市场，又要赢得更多国内市场。而为了支持无锡本土企业更好拓展市场，在全国已建和在建光伏发电项目达2GW的振发，把今年1GW的采购量留给了无锡光伏制造企业。事实上国内市场发力国外新兴市场也不容小觑，业内人士以中东为例，中东由于日照条件非常好，加上资金充裕，一些中东国家正在准备大力发展太阳能。“无锡应该抓住这样的机遇，”一位业内人士说。

　　“走出去”和差异化是制胜之道

抓住“喘息之机”，光伏企业或可从在双反中“先人一步”转轨的企业身上获得启示。

昱辉阳光能源有限公司是宜兴最大的光伏企业，在欧盟的双反过程中，这家出口高占比的企业很淡然。昱辉财务部资金副经理张鑫坦言：淡定来自于先人一步“走出去”和在欧盟市场上的差异化竞争。

早在去年，昱辉阳光能源有限公司就提前布局海外设厂，在波兰、南非、印度均设立代工厂，拓宽销售渠道。“宜兴的原料运到代工厂，通过当地的工人和机器生产出的组件产品原产地就是工厂所在国而不是中国，这样就成功地规避了‘双反’对中国光伏产品的影响。”昱辉财务总监吴磊认为，这是目前应对“双反”比较有效的途径。

欧盟“双反”影响的主要市场是大型地面电站项目，但是对于代表中小客户的屋顶项目，由于补贴较高，基本上没有影响。昱辉阳光实行差异化战略，把目标锁定屋顶项目，目前昱辉在欧洲已经是最大的屋顶市场产品供应商。

市经信委相关人士也坦言，依赖欧盟市场的企业可借鉴“昱辉式”发展路径，创新国际贸易方式，优化制造产地分布，在境外开展投资生产合作，实施“引进来”和“走出去”战略，实现国际化发展。

　　整合优势资源打造有机生态产业链

市光伏行业协会副秘书长缪杰认为，无锡光伏产业在强化自身优势的同时应整合优势资源，打造一条有机生态产业链，不能在地区内恶性竞争，而应在优化产业链后抱团发展。

位于宜兴的国电光伏正致力于产品多元化，该企业市场与规划发展中心负责人表示，一些企业在产品品质的“极致打造”上还有很大提升空间，如果把电站比喻成一辆汽车，那么众多为其提供配件或者配件组合技术的企业要想提升其性能，必须不断研磨和提升产品品质。无锡光伏产业基础好，各种类型的企业兼备，整合优势资源打造好这条光伏产业链不失为一条增强整体实力的路径。

协助企业利用“喘息之机”转轨，相关职能部门也在努力。市经信委介绍，目前，无锡市的一些工商业企业和工业园区以及个别家庭用户，对“自发自用，余量上网，电网调节”的分布式光伏发电系统表现出一定的积极性。一旦政策明朗，将迎来光伏应用的快速发展时期。同时，无锡市将积极探索水上光伏、渔光互补、生态改造、光伏与设施农业、光伏与旅游观光、光伏与建筑一体化相结合的建设模式，提高土地利用价值和发电系统综合效益。