揭开“英利兵法”的奥秘所在

在国际金融危机和欧美“双反”的艰难背景下，英利集团紧跟市场需求变化，积极推进转型升级，全力向下游发电领域进军，在激烈的市场竞争中频频夺得锦标。英利的做法，对贯彻国务院常务会议精神精神，抢抓机遇，推动我国以光伏为代表的实体经济发展，保持光伏这一战略性新兴产业的国际领先性具有重要启示意义。

8月6日，中欧光伏贸易“价格承诺协议”正式实施。而此前一天，英利集团以大决战誓师方式，宣告向下游发电领域进行战略进军，在发力国际新兴市场的同时，更是以前所未有的气势开始在国内排兵布阵，全面迎接光伏产业的春天。

英利是目前全球最大光伏企业，总资产366亿元，员工2.9万人，建有最完整产业链条，拥有两个国家级实验室和多项核心技术，在欧美、东南亚等17个国家设有分支机构。2007年在美国纽交所成功上市。2012年底荣膺光伏组件出货量全球冠军。是中国第一家世界杯足球赛赞助商，第一家世界自然基金会认定的“碳减排先锋”企业。

金融危机和欧债危机相继爆发后，国际市场日渐萎缩，中国光伏产业深受其害，传统市场异常艰难，新兴市场困难重重，资金链条风险空前加大，欧美“双反”壁垒高筑，更使光伏企业雪上加霜，整个行业陷入深度调整之中，一大批光伏企业纷纷减产、停产甚至破产。在这种极其严峻的背景下，英利顶住压力，逆势发力，全面进攻欧美亚“三大战区”，积极推动转型升级，冲破重重包围，进而全力向下游发电领域大进军，创造了一个又一个商界传奇。

目前中央高度重视实体经济发展。十八大报告指出，牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，实行更加有利于实体经济发展的政策措施。近段时期，习近平总书记连续多次谈到发展实体经济重要意义。国务院总理李克强在主持召开国务院常务会议时，也针对支持实体经济发展的多项具体措施进行了研究部署?深入探究“英利兵法”的奥秘所在，对于推动我国以光伏为代表的实体经济发展，保持光伏这一战略性新兴产业的国际领先性具有重要启示意义。

奥秘之一，不仅赢在起点，更要赢在拐点。

这是“英利兵法”的不败真经，也启示我们：加快经济发展，应时刻保持抢抓机遇的敏感度和渴望值，用智慧和胆识解答变现机遇的方程式。

我国光伏产业与欧美同时起步，英利在二十多年的打拼中，以超常的思维和战略，精彩演绎了一次又一次转型升级。在创业之初，英利主要经营化妆品代理，就在其风生水起高歌猛进的时候，却突然转身闯进世人所不知的太阳能领域，从而开创了一片光伏产业新天地。二次创业期间，英利全力推进一期、二期、三期建设，连续完成企业扩展、产能升级、海外上市、股份改造等关键“动作”，悄然建起全球最完整光伏产业链，并以不可思议的最低价，开启了“生产老百姓用得起的绿色电力”的唯美诗篇，实现了由产品营销到企业营销的重大转变;再有，2010年突发奇招赞助世界杯，使90%产品靠出口的“中国英利”瞬间成为各大搜索引擎的热词，实现了从产品营销到品牌营销的重大转折。

而在当前，面对欧美“双反”尘埃落定，行业洗牌即将结束，正值三次创业的历史转机，英利开始从根本上谋求蜕变，彻底打开光伏产业的死结，从欧美市场转战国内市场，从光伏制造进军下游发电，从价格竞争转向产业重组，主动出击，抢占先机，大规模在国内发电领域进行战略布局。二十多年来，英利面临无数次进与退、生与死的抉择，不断从艰难探索中走向升起的太阳。

奥秘之二，要埋头干事，更要抬头看路。

这是“英利兵法”的成功之道，也启示我们：加快产业振兴，必须紧密跟踪分析政治经济形势变化，在战略研判的基础上搞好战术推进。

近几年，国内外光伏市场持续低迷，英利公司也历经各种艰难困苦，在剧烈的产业变局中“看风使舵”因势而为。一方面，加强企业管理，深挖内部潜力，节约生产成本，提升产品质量，鏖战“双反”，逐鹿群雄，埋头干事巩固既有成果，拼尽全力抢占市场份额;另一方面，全面研究国内外产业发展趋势，主动与各级政府特别是国家部委协调沟通，积极建言献策，参与行业政策的问题调研、意见修改、标准制定，根据政策变化及时调整发展策略、制定应对举措。特别是随着欧美“双反”尘埃落定和“国六条”、“国八条”等相继出台，迅速制定“大决战”战略规划，确立了“两年进入国内下游发电前两名，国际新兴市场综合指数进入前十名”的战略目标，发展重点向发电领域拓展，市场重心向国内转移，操作方式向产业重组推进，产品向消费市场终端挺进，并将借助2014年世界杯使光伏产品走进国际超市、走进千家万户。现在，英利已利用上半年时间，对十二个省(市、自治区)进行了调研考察，踏勘了15万亩地面电站用地，并相应成立了光伏电力开发公司、省级开发公司等等，在国内大力推进光伏发电项目建设。

不谋全局，则一域不谋。英利的成功之处，在于高深的战略谋划和精准的战术推进。其他企业也是一样，战略眼光有多远，企业就能走多远。只有站位全局、把握大势，才能在关键时刻及时作出预判，对市场定位、产品构成等进行提前的布局和规划，才能实现错位制胜、超前发展。特别是一些处在行业领军地位的大企业，一些掌握产业前沿技术的成长性企业，更要肩负起行业发展之责，统筹企业发展、产业振兴与国内外政治经济形势的变化，深入研究并紧密跟踪国家政策走势，如产业规划、城镇建设、土地利用、农业经济、扶贫开发、生态环保，以及金融支持等等，做到对大局走势看得准，对实际问题吃得透，凭借对经济社会发展规律的准确判断和把握，在危机来临时掌握应对主动权，在机遇来临时占得发展先机。

奥秘之三，工欲善其事，必先利其器。

这是“英利兵法”的善战利刃，也启示我们：抢占竞争制高点，必须内外兼修练就看家本事，坚持科技创新打造属于自己的核心竞争力。

近十年来，光伏产业经历了蜂拥而起的黄金发展期，也经受了惊心动魄的痛苦整合期。英利在这场犹如过山车般的沉浮轮回中，始终以一种卓然骠悍的姿态特立独行，这其中最大的玄机和奥秘，就是英利练就了一套包打天下的硬功夫，拥有属于自己的核心竞争力。首先是抓牢科研主动权。英利坚持把两个国家级重点实验室作为研发平台，掌握了光伏组件到光伏应用系统的各个环节的核心技术，包括自主研发的磁悬浮飞轮储能技术、“熊猫”高效电池技术、“藏羚羊”技术等等，光伏组件产品和技术研发已经达到国际领先水平。其次是提升技能硬功夫。多年来，英利始终把职工技能提升作为关键环节，将核心技术牢牢掌握在自己手中，并专门拿出一条生产线支持技术研发，形成实验成果马上就能投入大规模生产。连续开展“新材料、新工艺、降成本”职工技能大赛、技术创新博览会、高级蓝领技能培训、“草根创新”等活动，使组件成本降幅达28.5%，公司用于奖励员工创新的投入就达400多万元。截至目前，共申请专利1025项，发明专利228项，三年来完成1100多项技术创新项目，承担着国家“973”、“863”和科技支撑计划项目7项，主持参与制定国家行业标准15项。在光伏行业的寒冷冬季，英利公司内外兼修，不仅备下了过冬的“棉袄”，更从科技研发到生产一线坚持苦练内功，取得了超乎想象的成效。

拿得金刚钻，揽得瓷器活。英利凭借自主创新打破了国际光伏市场的垄断僵局，以核心技术及完整产业链优势，保持着光伏组件产品销售量的榜首地位，并在技术、成本、市场占有率等方面领先于欧美发达国家，成为当前全球最大的光伏企业“旗舰”。

奥秘之四，不在以往的光环里躺着，而在不断的追求中奋起。

这是“英利兵法”的制胜要诀，也启示我们：做大做强市场主体，必须奏响创业实干的最强音，甩开膀子大干一场。

英利的创业轨迹，是一个挥洒汗水、激情拼搏的实干历程，更是一条求变求新、开拓进取的创业之路。面对金融危机、欧债风险的多重考验，英利逆势而上，全面出击，连续打响了阻击战、进攻战、攻坚战“三大战役”，成就英利的快速突破;面对光伏市场异常火爆的现实，英利抓住战机，万人争先，迸发激情，推进百日会战，占领了制高点，掌握了话语权;在各国大幅下调补贴政策的情况下，英利全员参战，全面进攻欧美亚和国内战区，发起一场光伏行业的世界大战;在光伏市场深度整合的困境中，以市场为导向，以创新变革为动力，推进商业模式和营销方式“两个转型”，实施管理、技术、质量、品牌、队伍“五个升级”，并于2012年光伏产能出货量达到了2.3吉瓦，排名世界光伏企业第一。现在，正在厉兵秣马以决战决胜姿态挥师下游发电领域。

奥秘之五，企业有灵魂，文化生力量。

这是“英利兵法”的商战法宝，也启示我们：实现跨越式发展，应把优秀文化融入经济社会发展体系，锻造出最为持久而强大的综合软实力。

在英利发展历程中，独特的企业文化无时不显示出超常力量，支撑着公司高效运转，推动着企业健康发展，成为快速裂变扩张的综合竞争力。特别是2011年以来，整体光伏产业深陷困境，英利正是靠着不可复制的企业文化，翻越光伏“雪山”，冲出光伏“草地”，文治武功打赢市场。通过打造企业文化，推进“三个内化”：一是内化生动力。开展一封家书、道德模范评选、敬老孝亲、技能培训和全员军训等系列活动，用像家庭、像学校、像部队的企业文化，培育出人性化、能成长、善拼搏的特殊集体，越是艰难困苦，越能迸发出强大的凝聚力、战斗力和创造力。二是内化塑精神。推行“勤奋、诚实、道德、忠义”八字方针，用核心价值观体系，丰富思想建设内涵，统领企业文化整体工作，内化成英利员工秉持的思想理念、行为规范、道德情操。三是内化强责任。积极参加各种救助和慈善活动，累计捐款捐物1.3亿元。藉此让企业践行社会责任，树立良好形象;让员工强化企业认同，强化责任担当。经过努力，英利把公司打造成有血有肉有灵魂的企业，成为有道德追求、有高尚境界、有社会担当的企业。

文化是多姿多彩的，也是富有生命张力的。企业文化是英利的魂，也是“英利兵法”的精髓和特质。面对跨越赶超的历史任务，面临多重复杂的诸多困难，大力弘扬不服输、重实干、善创新的文化传统，推进文化与企业、文化与产业深度融合，形成独具特色的文化支撑系统，用文化力量推动企业和产业做大做强。

奥秘之六，既要天时地利，更要人和给力。

这是“英利兵法”的成者大道，也启示我们：干好任何事情，干部人才是根本，组织机制是保证，必须把队伍建设作为头等要务紧紧抓在手上。

多年来，英利坚持“人力是第一资源”理念，把团队作为强企之本，无论何时何地始终抓在手上。为应对光伏市场变局，英利根据形势变化及时跟进团队建设，着手企业发展长远布局，重点打造一支百战百胜的铁军。

一是强筋骨。在干部层面，开展“打背包、下基层、唤激情”活动，组织“当家人”研讨等，增强包容性管理理念，提高各级班子管理水平，特别是“一把手”的驾驭能力。在职工层面，唱响“人人都是经营者、人人都是当家人”，培养员工主人翁和经营意识;推行精细化管理，实施生产工艺和成本管理“两个再造”、技术指标和工作技能“两个提升”;开展“草根创新”活动，激发全体员工积极性、创造性等等，干部职工素质和业务水平有了新提高，为企业长远发展积蓄了正能量。

二是活机制。根据产业发展新情况，多次有针对性地调整内部机构设置。2011年，撤销企业化分工的公司，建立按区域结合产品划分的公司。2012年，成立大区管委会，推广集团化管理。2013年，建立“集团总部-省公司-项目公司”三级管理模式，加快向下游发展，同时推出各项管理制度，始终保持快速反应、灵活处置的运行机制，引领企业健康发展。

三是夯基础。积极发挥党建和工会的职能作用，深化“把支部建在产业链上”活动，建章立制、抑潜扬显;把“工会”做成职工之家，送温暖、解难题，特别是在多家企业纷纷裁员时，英利却打出“不减薪、不裁员”的庄严承诺，企业与职工同舟共济、同甘共苦。这样为英利带好兵、打胜仗提供了坚强的组织和队伍保障。

一流的业绩，必有一流的团队。英利的成功，关键在于有一个好的领导班子，有一个适应市场变化的组织机构，形成了一套运转高效的运行机制，打造出了一支作风顽强、素质过硬、技术精湛、敢打善拼的精锐团队。干部活、人才旺，则事业兴。对企业来说，只有不断引进和培育高端技术和人才，不断提升“硬件”、优化“软件”，才能增强企业人才活力，增强企业发展的竞争力。