（爆）欧洲客户嫌最低价太高取消光伏订单

正在德国出差的辉伦太阳能一位负责人昨天（9月23日）在电话中告诉记者，这两个月来，他们公司出口欧洲的光伏产品数量大幅下降。

由于现在部分客户并不愿意接受0.56欧元/瓦的最低价(中欧双方达成的协议价，所有产品不能低于此价格销售)，因此一些客户原本计划的光伏电站项目也中途取消。“这是意料中的事情。我们现在还在等国家分配的输欧配额细节。”上述辉伦太阳能负责人表示。

最近两个月来，出口欧洲的光伏产品数量下滑不止辉伦太阳能一家。

　　90多家企业怎么分？

近日有消息称，英利系的多家公司可能拿到明年我国7G瓦输欧配额的10%，即0.7G瓦，但是上述辉伦太阳能的人士否认了此说法，“并没有任何官方发布的消息出炉，最近会再开一次会议讨论此事。”

截至目前，总计94家中国光伏企业获得了输欧配额，其中如阿特斯系有4家公司、天合光能系为3家，中电电气为5家，保利协鑫为7家，LDK有3家，晶科能源系则涉及了4家分、子公司。

国泰君安分析师侯文涛对此分析认为，这些大的光伏集团之所以要把能报的分、子公司都报上，原因是其中有的做组件、硅片出口，有的则在欧洲建设电站(即EPC承包商)或者作为电站的投资方。各大光伏集团中的任何一家分、子企业如果没有出口配额的话，就会产生连锁反应，导致旗下业务无法真正运转。

“比如，某个欧洲电站项目是由其EPC公司来承担的，但是货物又是通过其相关的贸易公司对外出口。如果贸易公司出口方面出现问题，这个EPC项目也就无法进行下去了。”晶科能源一位管理层人士对记者表示，之所以大家希望通过自己的贸易公司来拿配额，也是形势所迫。“现在大家都已经能预测到，即便各公司拿到了7G瓦中的一部分配额，可能也要比以前不受配额管制而出口的量要少很多，但也要争取尽量发出一些货到欧洲地区。”

上述晶科能源管理层人士表示，争取配额的另一个因素在于，有些EPC公司在欧洲接活之后，其在中国有不少组件合作伙伴，但是这次部分伙伴并没有拿到配额，因此这类EPC公司也就更加锁定自己的兄弟企业，从而降低一些风险。

据称，国内的光伏企业总计有500多家，而拿到配额的不足五分之一。

欧洲出口量下滑

辉伦太阳能的上述负责人表示，不管各光伏企业分到的配额多少，未来中国企业对欧的总体出货量会减少。

“我们7、8月对欧的组件出口并不多，比上半年有大幅下降。在去年，我们出口欧洲的数量是200多兆瓦，今年的数量估计是会同比下滑的。”

英利绿色能源、阿特斯等公司出口欧洲的情况也相似。

去年，英利绿色能源的对欧出口量在1.45G瓦左右，约占公司总数量的60%，但今年估计占比会下滑至40%。

阿特斯的跌幅更加明显。其在一季度的对欧出口量，占公司总体比例25%，二季度跌到了10.6%。

上述辉伦太阳能人士表示，部分光伏企业业务下降的根本原因是，客户不愿意接受0.56欧元/瓦的这一价格。“有些欧洲客户的电站项目，是按照以往的组件价格来测算投资回报率的，但现在到了0.56欧元/瓦，投资不合算，自然项目和组件订单都撤销了。”他没有透露以往的组件报价。

航禹太阳能董事丁文磊预测，欧洲在今年年初到6月的组件均价应在0.5欧元/瓦到0.52欧元/瓦，要比0.56欧元/瓦低。

丁文磊也表示，部分光伏企业可能会考虑在欧洲当地进行组件加工，这样或许会减少一部分运费，而且也可以避开0.56欧元/瓦的最低限价。但是，欧洲本土的光伏组件制造成本可能也要在0.52~0.53欧元/瓦。

“对于中国企业来说，即便选择在欧洲生产，实际的组件盈利空间也不多，最多0.03欧元的差价。因为，国内以前的制造成本可能在0.4欧元/瓦~0.45欧元/瓦左右，他们运到欧洲地区能以0.5欧元/瓦的价格卖出，其中还有0.05~0.1欧元的利润。”丁文磊说，有可能部分光伏企业还是会采取价格策略，“即报关还是0.56欧元，但买卖双方实际的成交价格，比最低限价0.56欧元还要低，或者干脆收购一家欧洲或靠近欧洲的低成本组件厂，这样能有更大的成本竞争力。”