荣德：光伏寒冬 离开“大树”趟市场大河

从2012年起蔓延至今年年初，扬中市光伏骨干企业荣德新能源，生产经营遭遇了从未遇到过的“自由落体运动”，至今年第一季度，公司处于半停产状态，产品利用率仅30%。而荣德的单一客户——无锡尚德太阳能电力公司，也在今年的3月被破产重整。

然而，就在短短的4个月后，荣德7月份的销售已突破亿元，8月开始申报纳税，现金利润达6000万以上，一举扭转去年底现金利润亏损5800万的不良状态。那么，究竟是什么支撑着荣德应对光伏寒冬带来的一系列冲击和挑战？

“四月份，我们开始接触市场，可那时候底气不足。”荣德副总经理笪宏杰回忆。此前，荣德客户单一，销售份额中无锡尚德占了90%，依托尚德这棵大树，荣德曾一度风光无限，毫无争议成为本市光伏行业的老大哥。

重新出发，趟市场大河时他们也走了点弯路。“为了博揽客户，当时我们做过些亏本生意。”好在荣德并未就此消失开拓进取的勇气，他们吃一堑长一智，笪宏杰说，“在长期的探路过程中，我们不仅积累了经验，也开拓了产品的适用范围。”通过直接销售、代工（OEM）、与上游供应商易货等方式相结合，荣德全力保障了资金的正常运转率。

如今，在同行业普遍限产、停产的形势下，荣德接到的订单还不少，第3季度的销售额也持续在1亿元以上，10月份更有望突破1.5亿。荣德已逐渐摆脱对“大树”的依赖，对无锡尚德的销售份额已由90%降至30%，客户从单一的尚德一家发展到17家，其中不乏一些知名国企和台资企业。

如今，荣德人开始积极探索如何能走得更稳健。

从今年的第三季度开始，荣德在销售势头良好的情况下，对现有的客户进行业务、信用评级，评出偏向性客户，建立战略长单，在整个光伏行业不景气的情况下，重视产业共赢，抱团共渡难关。目前的战略合作订单已超60%。另一方面，荣德也成立了专门的开发投资部门，加快开拓海外市场。

目前，荣德又开始了新一轮的高端技术研发，由技术副总路景刚博士护航，有望在明年将荣德多晶硅的转换效率提高至18%，而此技术一旦成熟，将成为世界最高标准。