从小鞋匠到企业家 南存辉的产业报国梦

缘起：

每个时代成功者所走过的路都不可避免留有所处时代的特征以及他/她自身特质的烙印，除了关注成功者取得的成就和财富之外，他/她面对时代机遇时的抉择以及创造和面对财富时的价值观，其实是更值得人们记取和珍视的，这正是专注服务高净值人士的浦发银行私人银行所强调的“传承的不只是财富”的专业精神和社会责任。从本期起，我们将选取这个时代里最有代表性的商业精英或实业领袖，分享他们的财富故事和价值理念，并邀请浦发银行私人银行专业团队提供解读和建议，让更多同行者和后来者分享财富之外的传承智慧。

29年前，他是一名浙江温州柳市街头的小小修鞋匠。发现了低压电器这一潜力市场后，他说服了父亲，把家里唯一的几间老屋抵押出去换得几万元贷款成立了小公司。

一个特殊的时机，他又成功控股四十多家同行企业，一跃成了行业翘楚。多年后，这家公司资产过300亿，子公司数百家，不过依然沿用着最初的名字“正泰”，而老板也依然是当初的小鞋匠南存辉。

从小鞋匠到成功企业家，他最大的感悟是“人要有颗平常心。以平常心做不平常事，则事事平常”。从实业起家的他，也一直坚守着自己“产业报国”的梦想。

“正泰”的下一目标清晰简单，希望有朝一日可以进入“千亿”俱乐部，更长远的目标是做成百年企业，将企业代代传承下去。对于生活，南存辉则希望自己能有“禅意的快乐”。

　　小鞋匠的创业故事

与很多浙商相似，南存辉头脑灵活，反应敏捷。不过，相比有些企业家非刻意而为之的距离感，南存辉开朗的性格和幽默风趣的谈吐，也让其有不少的拥趸，因而跟随他十多年的中高层不在少数。

“其实年幼时的我，也是一个少言寡语的孩子。”南存辉笑着谈起了自己的童年经历。那时虽然家境并不富裕，但依靠父亲的修鞋手艺，全家人也仍可以愉快而简单地生活。可是一次集体劳动中父亲意外受了伤，无法再供南存辉上学。13岁的他毅然挑起父亲的修鞋担子，走街串巷。父亲鼓励他不要害怕，也不能难为情，要了解顾客的需求，尽自己所能、把鞋补得扎扎实实，直到让客人满意为止。这段经历影响了此后在生意场上打拼的南存辉，而且也让他逐步建立了自信心。

虽然补鞋可以养家，但南存辉仍然心有不甘，还在不断观察和琢磨其他生意。上世纪70年代末，一位在铁道部门工作的柳市人从外地捎回一个电器补偿器，改变了当地的现状。很短时间内，上千家的电气作坊如雨后春笋般在柳市出现。南存辉注意到了这股旋风，即便父亲反对，他邀到了3个朋友并在柳市的街上摆起了柜台卖这个小产品。

做了一阵子经销商之后，1984年，南存辉与父亲恳谈了许久，将几间老屋抵押换来数万元贷款，与同学开设了小工厂，这就是正泰集团的前身乐清县求精开关厂，南存辉也从小小的修鞋匠变为了一个电器生产商。

创业之路并不平坦。虽然柳市在上世纪80年代成了国内首屈一指的低压电器生产商，但是质量低下、产品重复的现象并没有得以真正的解决。有些厂商为了贪图便宜，用铜触点代替银触点，用铁片代替双金属片，导致各地电力工程事故频发，一时之间舆论一边倒地质疑当地产品质量不过关问题。

求精开关厂也恰逢此时成立，南存辉没有太多顾虑，北上上海去请技术人员。这让求精开关厂的技术得以保证，成为当地首个获得国家机电部颁发的生产许可证企业，1990年求精开关厂不仅不像其他企业被治理整顿，反而获得了政府的扶持。1991年9月，求精开关厂一分为二，南存辉与合作者各自办起自己的公司。南存辉把分到的“求精开关一厂”取名为“正泰”，意为“做人要正直，处事要泰然”。

　　财富“分享”之道

正泰得以存活下来只是个开始，企业得以壮大的关键一步是南存辉的“分享”之道。

当大量柳市当地的电器企业面临着生死存亡时，南存辉恰恰抓住了这一个特殊的机会，让正泰得以迅速做大。南存辉告诉其他公司负责人：“如果你们愿意，正泰收取一些管理费，你们可以租用我们的品牌，而且能获得生产许可。经过1年多时间，40多家大大小小的企业都由此加盟了正泰。”

这还是第一步。在获得正泰品牌的输出及生产许可证之后，正泰的销售量也迅速扩大，因而南存辉提出所有使用“正泰”商标的企业，正泰要用有形资产及无形资产作为投入，并对这类企业直接控股。尽管这一变化也曾遭遇了别人的质疑和某些企业管理者的抵触，但最终仍然得以推进。

“南存辉的成功，不单单在于他能看准机遇，采取了一种特殊的合作模式，迅速壮大了公司资产及规模。他还有一个特点——愿意分享利益。”前述那位熟悉南存辉的友人说，虽然每个企业都希望赚钱，但赚钱的路上，你也需要有同道中人，要有人愿意和你在一起，这样才可能真正增强公司实力。

南存辉在股权上的思路很开放：他的第一轮股权变化是家族入股的方式。他通过引入了9个家族成员股份的方式，将自己持有100%的股份一下子降低到了60%。“第二轮”的个人股权减持，则是他在参控股其他电器制造商时。48家企业正式纳入至正泰集团板块后，他个人的股权又从60%下降到了不到40%。

为了吸引到更多的中高端人才，他再度放弃了部分股权。通过管理入股、技术入股及经营入股的各种方式，他吸收了几十名的各类新股东，“我现在大概有20%多的股份了。我个人不主张持有那么多的股份，我也愿意和人分享。”而这一变化，也可从2010年上市的正泰电器(601877，股吧)股东名册中看到。

经常跟随南存辉去拜访客户的一位正泰员工也告诉记者，南存辉内心认同的成功方式是：一家企业最终能走得远，不是背上行囊孤独地前行，而是有同伴并肩而往。

对待财富，南存辉选择“分享”。他说：“有句话叫‘财散人聚，财聚人散’。舍得‘散财’，才能‘聚才’。只有聚集了更多的人才，才会获得更多的财富，企业也才能可持续发展。虽然我们的股份相对比例降低了，但是‘蛋糕’大了，拥有的资产绝对数量大大地增加了。”他并不认为这是慷慨之举，而是企业可持续发展的必然选择。

　　机会与挑战并存

经过三十年的发展，正泰已成为我国工业电气和新能源的领军企业，而它的发展历程可谓中国民营经济发展的一个缩影。

在南存辉看来，正泰这么多年的发展，是坚持用好“加减法”。首先用加法，把产业做强，把所有的资源、有限的资源整合起来，专注它，把它做专，做精。外面的世界很精彩，诱惑很多，所以也要用减法来做，不相关的尽量别做，这就要耐得住寂寞，经得住诱惑。

比如说转型。在经历井喷式发展之后，2010年以来的国内光伏行业，连续遭遇金融危机冲击、欧美“双反”调查遏制，整个行业几近陷于惨淡境地，大量企业亏损甚至倒闭。面对严峻市场形势，曾是薄膜硅电池技术“领头羊”的正泰太阳能，将薄膜电池制造转成研发为主，把主要精力放在电站建设、运营和晶硅电池组件的生产上，通过产业链的整体竞争优势，最终确保了稳健经营、持续增长。

“战略转型虽然是件非常痛苦的事，但现在回头看，当时的调整做得果断又及时。”南存辉说。正泰之所以能够渡过难关，实现逆势增长，最根本的原因是回归到正泰的文化，就是不攀比，不贪大求快，稳扎稳打，做好自己的事情。

然而，做实业的挑战无处不在。对于正泰而言，一大挑战来自人。前几年，正泰的销售额大，行政人员也多，现在随着市场环境变化需要合理规范调整，同时也要更换一些不适合岗位的行政人员。但正泰的普工还远远不够，很难招，这几天就要从外地请过来一批，之前也招了几批，人不够用，现在有几个生产车间都是日夜开工，双休日都要加班，还做不完，没办法也招了些临时工。

另一大挑战是，电气领域的增长并不算非常大。正泰算是龙头企业，经济增长率能达到20%以上，但由于劳动力成本、资源成本的提高，挤压了利润空间。行业内的中微企业占绝大多数，遇到的困难就比较多。据了解，现在国内的电气企业综合成本、企业人工成本、原材料采购成本、能源成本增幅都在20%左右，企业利润下降5%~10%，融资难、融资贵。

坚守产业报国梦

南存辉有着浙商的“敢说敢做、勇于冒险”的精神，也更加懂得坚守和执着。

“产业报国是我的梦想，也是我坚定不移的信念。人的精力是有限的，能够集中精力干好一件事就很不容易。我觉得我们所从事的电器、新能源，非常有意义，而且空间无限大，值得我为之奋斗终身。”他说。

“十二五”初期，正泰把公司的愿景目标定义为：“全球领先的清洁能源供应商及能效管理系列解决方案提供商”，着力构筑新能源产业、智能电气、自动化系统等业务板块。

目前，正泰与美国、德国多家国际光伏电站投资巨头和国际金融机构开展战略合作，带动了正泰光伏组件和多种高低压系统产品的出口。作为国内光伏电站投资建设规模最大的民营企业，正泰下一步还将继续加大光伏电站建设力度，持续提升太阳能发电整体解决方案能力，加强国内外市场拓展。

与此同时，正泰太阳能的盈利模式也会由单一产品销售向项目投资总包服务转型。在国内外，正泰已经承接和完成了数十项传统电站和太阳能发电站的BOT项目、总包交钥匙工程，带动了成套输配电产品出口迅猛增长。

此外，正泰还将投资金融板块，在温州首批发起成立了小贷公司，也参股浙商保险(放心保)等。目前正积极争取发起成立民营银行。

南存辉要将正泰做成百年老店，要做一辈子，甚至两辈子，而传承企业和财富的秘诀并不仅仅是培养下一代接班人，而是通过建立规范的现代企业制度，靠制度来延续企业。

　　领悟“禅意人生”

人生需要适当“放下”，这是南存辉向国学大师南怀瑾学习中的感悟，也让他坚定走专业化经营之路的决心。

2009年，南存辉放下手头的一切事务，关掉手机和电脑，在南怀瑾开办的太湖大学堂学习站桩、打坐和走路。同时也跟随南怀瑾重读中国古代儒、释、道各种典籍。

“这段经历很难忘，”南存辉回忆，当时有来自各地的知名专家、学者和企业家，但个个都像小学生一样从头学走路、静坐。一堂打坐课45分钟，若有人坐歪了，南老就用手里的煞音板“砰”地敲一下，提醒大家坐姿要正确。

南怀瑾让南存辉尽可能多地去阅读一些史书，“重温这些历史典藏之后，我也会静下心来，再度梳理自己做企业的得失。”

虽然公司已经壮大，但仍有很多发展中的困惑。“求学时间虽短，但对我这几年的影响很大。我期望能像南老告诫我的那句话一样，‘以一己之简约，承世事之繁杂’，而且也要始终保持创业之初的谦虚。在做人上，我也记得供南老的大禅堂里那副对联：此是学佛场，心空极地归。”

“人生有三重境界，刻意人生、随意人生、禅意人生。最后的那一境界是我愿意达到的。”南存辉说道。

来自浦发银行私人银行的解读与建议：

从南存辉先生身上，我们看到了一代实业家的财富精神与价值理念，在构筑产业帝国的征途上，成就他的除了时代的机遇外，更重要的是他所坚守的经营哲学和财富分享之道，尊重并延续高净值人士在创富经历中所形成的价值观，是浦发银行私人银行提供服务的立足点和出发点，秉承“传承的不只是财富”的经营理念，围绕着南存辉先生的“产业报国”梦想，浦发银行私人银行着重关注并围绕他在企业转型升级、多元化经营以及家庭财富规划和传承方面的核心诉求，提供以下建议供参考：

企业转型升级和扩大经营范围是南存辉先生当下的关注点，配合正泰集团发展成为“全球领先的清洁能源供应商及能效管理系列解决方案供应商”的发展愿景，浦发银行私人银行可整合行业领先的绿色金融服务方案、私募股权债、并购重组财务顾问方案等，解决企业转型升级中面临的资金压力；在多元化经营方面，浦发银行领先的股权投资项目库可为其提供优质投资项目，助力企业多元化经营，而以离岸银行为服务平台的跨境金融整合服务更能够助力南存辉的正泰集团走出去的经营策略走得更远。

作为一代优秀企业家，南存辉先生希望通过建立规范的现代企业制度来延续企业发展是创富一代共同的理想抱负，浦发银行私人银行可以整合专业的法律、税务智库，在南存辉先生现有的企业经营改革的基础上提出专业化的优化建议，对企业的股权、经营权、收益权的合理设计，助力正泰发展成为百年老店。

做好南存辉先生的家庭资产规划和传承安排也是私人银行立足客户利益所提供的重要服务，浦发银行私人银行提供的私人银行客户专属投资账户服务及家族信托服务模式，将围绕高净值人士因忙于事业而较少关注的个人资产规划和家族财富规划提供长期持续的解决方案，帮助高净值人士真正实现财务自由和代际传承。