英利苗连生：一个光伏大佬的炼成记

     在苗连生的管理理念中，十分强调“设计”和“战略”。

现年57岁的苗连生，传统而果敢。

20多年来，除非出差，他每天早上都会在员工上班前来到公司大门口，跟前来上班的员工说句“早上好”，风雨无阻。他告诉记者，“站岗”已经成为他的习惯了，员工也都习惯了。“哪天员工长时间见不到我，他们会怎么想？所以能坚持就继续坚持。”

他有午睡的习惯，一切事情必须等他睡醒之后。他接待客人永远在他位于英利集团总部三层东南角的办公室进行，这里也有他的卧室，据说他一年中的绝大多数时候都是在这里度过。

他不会用电脑，每天必看《河北日报》、《人民日报》和中央电视台《新闻联播》。

就是这样一个看似“老套”的人，却在光伏产业过山车般的发展中，屡次用主动出击的变化踏准市场节奏。

2009年，在当年的敦煌10兆瓦太阳能并网发电特许权示范项目中，英利联合国投电力提交了0.69元/千万时的报价，这个报价远远低于当时行业内2元/千瓦时左右的成本价。

这一报价遭到了业内广泛的质疑，行业内对他的骂声一片，认为他纯粹是在搅局，他也被戴上了“价格屠夫”的帽子。

当谈到这个的时候，他不会生气，而是显得很得意。他说，事实证明都是对的，现在光伏发电已经进入平价上网时代了。

2010年英利又以10.5元/瓦的底价中标“金太阳”工程，成为“金太阳”工程统一招标的16家企业之一。这个价格比英利在国外组件售价要底2-3元/瓦。“金太阳示范工程”是国家2009年开始实施的支持国内促进光伏发电产业发展的一项补贴政策。

不过，在2010年的时候，当时国外市场十分火爆，国内的光伏企业均把目标放在了国外，无暇顾及国内，由政府推动的“金太阳工程”可能面临着遇冷的尴尬境地。

这个时候英利决定大力支持“金太阳工程”，以10.5元的价格中标了75%的工程。据说，当时为了支持“金太阳工程”英利亏了不少钱。

两年后，当国外市场纷纷遇冷时，光伏企业均开始转战国内时，它们才发现，英利当年在骂声中的布局如今看来显得是如此明智。在此后的国内布局中，英利都站在了所有同行的前列，频获斩获。

英利集团的员工都认为若要说苗过去有哪些过人之处，“六毛九事件”和“金太阳”这两件事必须提及。在苗连生的多次采访中，他聊的最多的也是这两件事。

所以，26年前创办英利，6年前带领英利成功在美国纽交所上市，1年前英利成为了全球出货量最多的太阳能光伏企业。如今，英利已是中国太阳能光伏企业的标杆。

如今，站在苗连生的办公室向南看去，是正在兴建的国家重点实验室大楼。2009年7月，科技部将光伏行业列入国家重点实验室方向，英利决定参与其中。此后的两个多月，17家光伏企业开始争夺这个资质。

最终，英利和另外一家光伏巨头天合光能夺得了这个“殊荣”。不过，除了科技部批准的“光伏材料与技术国家重点实验室”外，英利还拥有能源局批准的“国家能源光伏技术重点实验室”。这两块招牌使得英利成为中国唯一一家同时拥有两个国家级光伏技术研发平台的企业，也成为了行业标准的重要制定者。

在苗连生的管理理念中，十分强调“设计”和“战略”。他认为这两点是管理企业最为关键的因素。“中国很多企业家，都不懂设计和战略。”

战略方面，过去几年，英利多次进行调整。无论是之前逆势进行扩张，还是近期决定挥师进军电商领域，打造“全球网络采购平台”，都是其战略的体现。

英利被人熟知，更主要的还在于2010年南非世界杯赛场上那块显眼的“中国英利”广告牌。成功赞助世界杯，让英利蜚誉全球。苗连生说：“赞助世界杯并非一时兴起，而是一次品牌战略布局。”

在他看来，设计会更难，因为设计时间跨度比较大。他说从2009年7月1日开始，他一直在设计，英利也一直在变。

这种“善变”和谋略可能和他的经历有关。苗连生出身于普通工人家庭，舅舅却是1932年保定著名的农民运动“高蠡暴动”的主要领导人。13岁那年，他开始参军，参加过对越自卫反击战，28岁才退伍。15载的军旅生涯让他印象深刻。此后在商战中，军队的管理方式被他灵活的运用到了公司管理中。他对效率和纪律非常看重。

2013年10月，英利又进行了一次架构调整，将按照“集团总部、省级公司、项目公司”三级管理模式进行，并新组建五大子集团，分别为光伏制造、电力开发、农业、房地产、物流及服务。

苗连生新的战略设计浮出水面。他还幽默的表示，“南非世界杯只是让人听了个响，让人知道英利；明年的巴西世界杯，则要溅你一身水，让你留下深刻印象。”

采访结束后，他说他要下楼去看看楼下房顶电池板弱光发电的效率。在他的办公室楼下，建了几栋别墅式的建筑，这是他用来研究分布式发电用的，他的目标是将它做成示范工程向全国推广，这是他在设计的下一个盈利点。

　　访谈

　　和十年前比，如今你的时间如何分配？

苗连生：站岗、看报纸、看《新闻联播》，这是30年未变的，为了把握政策动向。但以前我基本上“抓两头”，一头企业战略，另一头底层员工。十年前，我会对每个员工面试，那时候公司小，忙得过来。现在我基本上很多事情都不管了，而是更多去说教。我给他们放权，他们好多事都不知道怎么管。我允许他们犯错，犯完错后再指出来他们的错误，他们才服气。

你觉得过去的生意好做还是现在的生意更好做？

苗连生：现在的生意更好做，最起码比起过去环境要好很多，市场化程度更高。

相比过去，现在和未来十年企业领导在管理方面会有什么不同？

苗连生：很多东西不一样了。员工方面，80后还好管理，但现在工厂里90后越来越多，他们随意性很大。有的90后，在这里呆一两个月，挣点钱就不干跑去旅游了，然后又回来，重新上岗，从当学员开始。在过去这是不可想象的，简直脑子有病，但未来可能就是这样，所以如何管理好这些员工是个大问题。

　　作为一名管理者，你最大的动力在哪里？

苗连生：说句骗人的话，是责任。说句不骗人的话就是贼心不死，想着挣更多的钱。今天企业可能只有100人，明天可能想着1000人，10000人。做买卖就这样，一种赌博心理。

　　有没有想过写回忆录？

苗连生：没有。若到这一步，就说明没有激情了。作为企业当家人，没有激情很可怕，说明企业要走下坡路了。

你最大的成就是什么？

苗连生：看到自己的手下成长起来，都能够独当一面，这就是我最大的成就。我给他们画了一个圈，别蹦出去就行，在圈内，你爱怎么蹦就怎么蹦，我还怕你不蹦呢。等到年底，统计下各个集团的业绩报表，一旦他做的不好，跟其他的子集团相比达不到预期，他自己都会觉得丢人，不用我去说他。

赞助南非世界杯算不算成功？

苗连生：品牌建设是大事，南非世界杯是花了很少的钱，取得了很大的效果。到现在很多人知道了，原来光伏产品也不仅仅是B2B的产品了将来也会是B2C的产品，会走进千家万户。从那个时候很多人都知道了英利这个名字。

总结过去的得与失，作为一个企业当家人，你觉得哪些因素最为重要？

苗连生：设计和战略。企业一天天壮大，到了一定规模，就要考虑怎么去设计它了。以前的管理方式到现在不适应了，那就要做出改变。