苗连生：半月跑遍8座城 为求转机考察光伏市场

越是在关键和困难的时期，就越应该有信心和勇气，英利的目标是两年后进入国内下游发电前两名，全球除欧美市场，在新兴市场的综合指数要进入前十名。

随着环境问题的日益突出，世界多数国家都把发展光伏等新能源产业作为刺激经济增长、扩大就业、抢占未来发展先机的战略产业。太阳能光伏产业是中国为数不多的、可以同步参与国际竞争，并处于国际领先水平的行业，经过十几年摸爬滚打，在技术、资金、规模等方面建立较为明显的竞争优势。

中国光伏产业从“娘胎”出来，还没练习“爬”就被放到德国市场，跟“武功高强”的竞争对手同台竞技，在欧洲市场练就国际化的工夫，建立稳定的团队并完善法人治理结构。2010年英利在南非世界杯赛场上打出“中国英利”四个汉字时，很多人说英利为国争光，但其实是英利沾了国家的光。借助中国加入WTO10年以及全球经济低洼效应，人们对中国十分关注，这才让英利更受关注。

中国经济过去是外向型的，国际金融危机爆发后打破了全球能源分配格局，导致中国产品出口受阻，所以中国经济要通过转型来拉动内需。2011年以来，欧美通过设置贸易壁垒打压中国光伏产业，目的就是要遏制中国战略性新兴产业的发展，确保欧美在未来战略性产业方面的领先地位和利益。

在美国和欧盟对中国光伏业“双反”之后，英利和国内其他光伏企业一样，遭受了不小的损失。英利坚持不裁员、不减薪、不停产，顶住了巨大的压力。如果2012年公司停产，一方面会给政府造成很大压力，影响2万多户家庭、10多万人的生计，更会打击银行对光伏行业的信心，对整个光伏行业造成致命打击。英利两次面对行业危机时，不减员、不降薪虽然付出很大成本，但稳定了员工，增长了员工的士气和归属感，使员工对企业的信心越来越强，也增强了企业拓展市场的战斗力和面对危机的抗击打能力，提升了企业的生命力。

为适应全球光伏市场的剧烈动荡，有效调控市场，英利在稳固传统市场的同时，积极主动抢占新兴市场。英利把全球光伏市场分为欧洲市场、美国和新兴市场、中国市场三大区域，并根据不同的市场制定针对性更强的销售策略，开展全方位营销，这种快速反应机制让英利在市场萎缩的情况下，争取到大量订单。

从2011年到2013年，英利先后在日本、南非、澳大利亚、巴西、墨西哥等10个新兴市场成立办事处。同时，英利根据形势调整国际市场份额目标，2013年的目标为欧洲40%、中国18%、美国18%、新兴市场24%。过去一年，英利在复杂多变的市场环境下，全年组件出货量保持较快增长，超过8GW的英利产品为人类提供着可靠的能源解决方案。

当前，中欧已就光伏案达成价格承诺安排，中国对欧洲市场的出口量将有所下降，但不会导致颠覆性的产业损害。目前光伏行业出现了一些状况，这是每个新兴产业在发展过程中都会遇到的。在一定程度上，出现危机未必意味着行业不行了，而是意味着行业整合加速。出现危机后，比拼的是企业是否有市场、品牌影响力、技术实力。经过行业洗牌后，好的企业会更加健康。英利已做好准备，首先，新兴市场已经成长起来；其次，国内市场成为主攻发展目标之一，这样的布局也能倒逼欧美市场，给欧美企业增加压力。

当然，国内市场的启动需要经历培育、成熟、发展等阶段，这需要时间，也需要行业企业一方面苦练内功，另一方面加大市场开拓力度。2013年以来，英利坚定了向下游走的战略目标，大力调整了管理构架，成立了五大产业集团，新兴市场取得新突破，电站建设布局全面展开，公司赢利能力进一步增强，朝着英利的梦想和产业报国的理想又迈进了一大步。

2013年，英利销售总公司旗下成立云南、广东、广西、陕西、山西、河南、湖北、山东、河北等省级公司，因地制宜在这些地区进行下游电站的开发。

英利对国内市场的考察差不多是日夜兼程，我曾经半个月行程1万多公里，跑了8个城市，2013年7月有22天在出差。英利的目标是两年后进入国内下游发电前两名，全球除欧美市场，在新兴市场的综合指数要进入前十名。

英利要在“稳中求进、步步为营、变革发展、防风控险”总基调的指引下，在扩大公司经营规模的基础上，不断增强软实力；以巴西世界杯为契机，更广泛地传播英利品牌，建立公司口碑，为资产扩张、整体设计能力输出、未来发展等提供支撑；加快培育五大产业集团，提高专业化运营水平；全力加强对新兴市场的渗透和布局，持续提高市场占有率；继续加大创新投入，推动产品升级，继续控制成本，用差异化产品和差异化的服务，提高利润水平；扩大光伏电站和分布式电站建设规模，加快转型步伐等。

中国企业要走向全球化，必须有更多的企业坚定不移地“走出去”，大胆宣传，积极推动，到国际舞台上亮相，争取利用10~20年的时间，建立更多国际化品牌，在全球提升中国“智”造的可信度。

2014年必将是光伏产业充满机遇的一年。党的十八届三中全会指明了未来的经济发展方向。今后国家将大力扶持实体经济。制造业是国家和民族的产业脊梁，像德国就因为制造业实力雄厚，在几次金融风波中并未受到过多冲击。制造业要发展，有两项主要工作：一是大胆使用创新人才、科技人才；二是有不间断的全员技术创新做支撑，才能适应全球市场的发展。

另外，国家相继出台一系列利好政策，也为光伏产业带来更多机遇。国务院2012年7月出台的《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》明确指出，扩大国内市场、提高技术水平、加快产业转型升级是促进光伏产业持续健康发展的根本出路和基本立足点，并明确提出，2013年~2015年，年均新增光伏发电装机容量10GW左右，到2015年总装机容量达到35GW以上。此后，光伏发电的并网、电量收购、补贴、土地政策陆续出台。这些政策对于光伏行业来说，无疑是一针强心剂，为光伏企业转战下游，进军发电市场提供了政策支撑。

目前中国与欧洲光伏产品“价格承诺”的分配格局已然确定，在“僧多粥少”的情况下，国内光伏制造业中的低效产能将加速挤出，伴随着光伏企业进入门槛的提升，未来产业收益将更高效。

任何一个行业、企业，在发展过程中都不会一帆风顺，越是在关键和困难的时期，就越应该有信心和勇气，只有积极拓宽国内市场和国际新兴市场，才能走出一条属于行业发展的道路。