SolarCity试水百思 低价光伏销售占市场

SolarCity宣布即将在百思买的60家门店销售其低成本的产品。

继去年在百思买加州和纽约的两个门店成功试运行后，SolarCity将向加州的35家门店派出销售代表，并向夏威夷、俄勒冈州，亚利桑那州和纽约的门店派出更多。这些销售代表可以向顾客介绍产品所能节省的能源和现金量，以及系统在他们家中安装后的情形。百思买按比例收取销售提成，实现收入共享。而对在4月22日（地球日）之前签订租赁协议的每一位顾客，SolarCity还将提供100美元的百思买礼品卡。

SolarCity的独特卖点，是它的租赁模式。设备和安装费由投资者和银行支付，顾客无须支付任何前期费用，只需签订20年的租约，并只须为他们所使用的电力付费。这一租赁模式在美国呈现出惊人的增长，在去年帮助住宅光伏发电市场成为美国太阳能增长最快的板块。 SolarCity估计，62％的美国房主都有兴趣在自家安装太阳能面板，但目前已安装家庭不足五十万。