丽瀑能源：高性价比产品欲抢占中国分布式光伏市场

由于享有较高的补贴，近两年来日本光伏市场颇为火爆。为了更直观地了解日本市场的现状，日前，记者有幸采访到了丽瀑能源的日本市场负责人吴骥。

丽瀑能源拥有强大的销售网络以及完善的售后服务，2013年其运作了近40MW的系统。此外，该公司在市场布局上也颇有战略前瞻性，早在2013年年初，该公司便在中国设立了分公司，并且积极为今后分布式市场的爆发做好充分的准备。

日本光伏市场的现状和今后几年的发展趋势？

吴骥：据日本资源能源厅（ANRE）最新报告显示，自2013年4月至2014年1月，日本新增光伏装机量为5741兆瓦，其中大型光伏系统规模为4608兆瓦，住宅光伏发电装置规模为1133兆瓦。由于从2014年4月1日起，消费税由5%上涨到8%，造成了2014年2月和3月的集中提货和安装，我们预计应该在3-4GW左右。

所以，在2013年4月到2014年3月间，日本总装机量在9GW左右，其中工业为7GW，住宅为2GW。

2014-2015年，我们预计整个市场还是以工业系统为主，由于宽松的融资环境，我们相信安装量将创出新高。2016年以后，由于土地资源的缺乏，工业集中型项目可能会萎缩，住宅系统的需求将保持不变甚至有所上升，最终造成与工业项目对分的市场局面。

自去年下半年以来，日本已经成为中国光伏产品最大的出口市场。在中国光伏企业大量涌入日本市场的情况下，将对本地企业带来怎样的冲击？日本当局是否会采取类似“双反”的措施来保护本土光伏企业？

吴骥：2012年前，一般只有国内一、二线大厂在日本设立分公司，或与当地知名商社组建合资公司的形式，开拓日本市场。但是在2013年后，国内主流光伏企业基本都涉及了日本市场业务，日本已经成为中国企业最主要的海外市场之一。

对于一家日本本土企业来讲，我们能提供的是完善的销售网络和售后服务系统，这点也是最终用户比较看中的。但是，迫于价格竞争压力，我们的毛利率也在逐步降低，不可否认中国企业对我们的销售造成了一定的影响。

从目前的官方声明来看，日本没有采取类似“双反”的措施来。只是在京都地区的政府项目上，会要求组件通过JET的认证，所以，我们认为日本目前还是一个开放程度较高的市场。

相较于同类企业，贵公司的主要竞争力在哪里？

吴骥：第一，价格与质量的均衡度。由于我们公司大部分组件是在中国国内采购，所以与其他日本本土品牌比较，我们拥有较大的成本优势。同时，产品质量确实完全根据日本企业的要求在严格执行，从性价比来说，在日本市场还是比较高的。

第二，销售网络。我们通过与日本当地100多家分销商的合作，销售网络是一般中国企业不能比及的。可以更多的与最终业主接触，了解到客户的最新需求。

第三，系统销售模式。我们主要是以系统的形式，在日本市场上进行销售，为客户提供一站式的解决方案，包括组件、支架、逆变器、连接线、接线箱等硬件，并为客户提供系统设计方案。其中，由于我公司与日本东芝三菱，欧姆龙等一线主流逆变器公司签订了长期订货协议，在目前逆变器，特别是大型逆变器紧缺的市场中，我们能为客户按时提供系统，从而在市场竞争中赢得了主动地位。

第四，先进的管理体系。公司内部建立高效的管理机制，对于客户在项目流程或是技术上的问题，我们都以最快的速度予以处理，及时给客户提供专业的意见和方案。

第五，售后服务保证。我们是以系统为单位，对业主进行售后服务的保证。并且与第三方保险公司签订了产品质量，自然灾害等保险，保证了业主的投资收益。

同时，由于我们在国内有100多家分销商，在最终业主遇到突发情况时，在第一时间，会有专业的工程技术人员提供现场勘查，把业主的损失降低到最小。

在日本开展大型地面电站和分布式光伏的投资回报率分别是多少？

吴骥：在日本，光伏电站分为低压、高压、超高压、住宅项目。低压项目，一般指的是50KW以下的项目，高压是50KW-2MW之间的项目，2MW以上为超高压项目。住宅为居民自建的屋顶项目。

目前最为流行的是50KW以下的低压项目，因为这些项目具有审批简易，项目初始成本低，不需要升压的优点，所以一度市场上有很多客户把一个大项目分割成若干个低压项目进行运作的情况，目前这个情况，政府已经采取了相应的对策来加以预防。这种项目的内部投资收益率（IRR），可以做到13-15%，如果有银行融资的话，可以做到更高。

高压和超高压项目，由于项目的不确定性因素很大，我公司目前触及不多。

　　去年贵公司在日本市场做了多少项目？今年的计划如何？

吴骥：去年我公司在日本市场运作了将近40MW的系统，根据目前订单情况来看，今年预计在50-80MW之间。

对中国分布式市场的看法？贵公司是否会布局中国分布式市场？将以何种方式展开？

吴骥：中国必然是全球最大的光伏市场，目前主流还是在大型地面电站，这是由审批制度和市场融资现状来决定的。当政策进一步细化落地，第三方评估、保险、银行融资参与后，中国市场将赢来分布式市场的爆发。如果发展顺利的话，我们认为这个时间节点会在2015-2016年间。

我公司2013年初在上海设立了子公司，就是为未来的中国市场打前站。从2013年10月，国家明确了分布式电站的政策后，我们公司积极的在做准备工作，包括产品设计、市场推广、分销体系、物流配送、第三方保险保障、售后服务响应等。布局方面，公司准备以点到面，建立销售网络，优先在政策和市场环境较好的地区设置样板工程，进行市场推广工作。

目前分布式市场，还是主要充斥着低价、低质的产品，我们希望通过提供与出口日本同质量的产品，降低企业自身毛利率的方式，与其他分布式EPC同行合理竞争，在国内尽可能多的建造高质量的分布式电站样板工程，积累实际发电数据，了解电站外观实际老化腐蚀程度。同时设计和施工中，尽可能多的考虑电站与建筑物外观的合理结合，在业主获得合理收益的同时，为业主提供绿色环保，美观的低碳体验。