硕特(SCHURTER)：借助光伏行业回暖契机寻求新发展

2014年，光伏行业出现回暖迹象，最直观的指标就是全球太阳能光伏行业最大的盛会——SNEC2014光伏展的参展商数量比往年多出不少，人气也旺盛了许多。光伏行业的阴霾正在消散，冰雪在解冻，春天已经来临！

在这场光伏寒潮中，许多企业倒下了，消失在慢慢历史长河之中。也有许多企业坚强屹立着，初春的阳光照耀在它们身上，温暖了心灵，带来光伏行业新的希望。在光伏行业回暖新契机到来的时刻，它们无疑占据的令人瞩目的优势。在电路保护元器件行业具有领先优势的硕特(SCHURTER)有限公司又是怎样看待企业在光伏行业回暖的契机中寻求新的发展？为此，OFweek太阳能光伏网编辑特地采访了硕特(SCHURTER)亚太区总部产品应用工程师董家麟先生，就企业的发展方向、服务的个性化和产品的优势进行了交流。

　　硕特(SCHURTER)亚太区总部产品应用工程师董家麟

保护元器件起家 历史悠久

董家麟向OFweek太阳能光伏网编辑介绍说，硕特(SCHURTER)是以保护元器件起家的一家企业，公司成立于1933年，至今已有81年的悠久历史，承载着无上的荣光，VDE、ENEC、UL、CSA、CCC、METI等不同国家的认证是硕特(SCHURTER)产品高质量和绝对可靠性的最好证据。硕特(SCHURTER)的产品(保险丝、连接器、断路器、输入系统及电磁兼容性元件)广泛应用于电信、信息科技、医疗与测量，以及新兴的饮食设备及可再生能源等众多行业中，市场的认可才是对企业最高的褒奖！

一个优秀的企业不会沉醉于辉煌的历史而忽视市场在变化。董家麟表示，“硕特(SCHURTER)具有强大的研发能力和产品项目的实力，公司在不断地在成长，不断地增加能够给客户提供的产品服务。”硕特(SCHURTER)以其行业优势提出了新能源解决方案，非常适合光伏领域及其它可再生能源领域。

看好光伏行业回暖 推出新能源解决方案

OFweek太阳能光伏网编辑在与董家麟先生交谈的过程中，体会到硕特(SCHURTER)非常看好光伏行业回暖。董家麟介绍说：“硕特(SCHURTER)参加SNEC展览已经三年了，通过2012至2014年光伏展览会，我们看到非常显著的成长跟变化，今年参展的厂商数增长得非常快。”在过去的两三年里，光伏行业遭受重创，从产能过剩威胁行业发展到欧美举起“双反”大棒，光伏行业历经了最寒冷的“冬季”，从全球太阳能光伏行业晴雨表——SNEC光伏展的参展的厂商和人气，就能反映出这个冬天有多冷。

董家麟表示，庆幸的是光伏行业终于出现回暖的迹象，SNEC光伏展的参展的厂商纷纷登台亮相，携带最好的产品解决方案与客户面对面交流探讨。而硕特(SCHURTER)推出了新能源解决方案，从客户的需求出发，旨在解决包括太阳能光伏在内的可再生能源的方案。

独特的产品优势助力客户节省成本

在SENC2014光伏展上，硕特(SCHURTER)带来一款全新的FMCC SOL高性能滤波器，董家麟先生对OFweek太阳能光伏网编辑说，“这些年电子产品的日新月异，电磁兼容性的重要性越来越突出。光伏发电从直流电转换成交流电，一部分是直接提供给家庭使用，另一部分是并网使用。这时电子产品产生的干扰信号会对电力网络或者其他电子产品产生影响，造成不必要的损失。在光伏部分，硕特(SCHURTER)提供直流端和交流端滤波产品，在改善电源品质方面，硕特(SCHURTER)具有专业的优势。”

不可否认，电磁兼容性在电子产品的生命周期中起到越来越重要的作用。由于电子产品在使用过程中对其它电子设备有电磁干扰或辐射，同时也受到其它电子产品的电磁干扰，这不仅关系到电子产品工作的安全性和可靠性，也影响到电子产品的正常工作。硕特(SCHURTER)根据客户在电子产品方面的需要，更加重视电源品质，对电磁兼容性的问题上进行了改善，推出了FMCC SOL高性能滤波器。

FMCC SOL高性能滤波器系列适用于150A至2500A的额定电流，非常适合性能日益优越，规范日益增多的逆变器系统的需求。它适用于520VAC或760VAC的电压，可用于光伏、风电系统逆变器等所有高性能系统。“FMCC SOL高性能滤波器把直流和交流滤波器的功能结合在一起，实现了1＋1>2的功效，即节省了机构上的材料又减少开发的时间和后续安装的时间，”董家麟介绍道。

　　FMCC SOL

一流的售前售后服务 拉近与客户的距离

现今社会是服务型社会，服务态度的好坏直接决定着客户是否考虑再合作的可能。硕特(SCHURTER)的售前售后服务一直被业界所称道，董家麟先生自豪地说：“硕特(SCHURTER)售前服务是直接到客户的现场端去协同客户做包含设计、量测跟提案工作。在中国，硕特(SCHURTER)有自己完整的一套设备，通过发达的快递服务业，到达客户的现场，紧密地联系客户，协同客户做好开发、设计、量测的工作，因地制宜地提供最合适客户要求的解决方案。”

董家麟对编辑表示：“等到样品做好后寄给客户，硕特(SCHURTER)会继续回到客户的现场端进行量测，看解决方案能否为客户解决问题。一直不断地透过这样的方式，根据客户的实际要求得到最佳的解决方案。硕特(SCHURTER)售后延续会售前的标准，透过售后服务，硕特(SCHURTER)能了解客户最新的要求，从而为后续的改善和维护与客户的良好关系打下坚实的基础。”

“通过售前售后的服务了解客户的最直接的需求，提供最适宜的解决方案，可以缩短交货的时间，也可以为客户的产品生产和上市节省宝贵的时间。”董家麟补充道。完善的售前售后服务体系拉近了与客户之间的关系。一切从客户的角度出发，全心全意为客户解决问题的优秀的品质成为企业成功的保障。

本土化的生产降低了生产成本 缩短了交期

董家麟告诉OFweek太阳能光伏网编辑，硕特(SCHURTER)已经把生产能力和部分技术支持能力从瑞士转移到深圳。这充分表明了硕特(SCHURTER)对快速发展的中国市场的重视，光伏行业的回暖迹象也给企业带来新的发展机会。

董家麟表示，一家企业的竞争力的主要由三大因素决定，这三大因素分别是质量、交期、价格，这是影响客户做决定的重要因素。

1质量：在市场经济日益发达的今天，质量对于一个企业的重要性越来越强，产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一，提高产品质量是保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段。硕特(SCHURTER)的产品在欧洲是有口皆碑的，生产线搬到深圳以后，质量上硕特(SCHURTER)延续在瑞士生产、开发的标准跟要求，所以质量上有保障。

2交期：随着市场竞争的日益加剧和市场全球化的不断发展，对于产品交付的快速反应越来越受到企业的重视，而准时交货是缩短供应链整体周期，实现供应链敏捷运作的重要途径，如何确保交货期都是企业的核心所在。硕特(SCHURTER)在深圳成立了生产线和技术支持团队，在交期部分会大大缩短。这是硕特(SCHURTER)主动贴近市场的行为带来的优势。

3价格：在市场上，价格往往直接影响和决定着企业的竞争力。硕特(SCHURTER)实行本土化生产战略，带来了明显的产品价格变化。由于路途的缩短，运费的节省，生产成本也大幅降低，价格上也渐渐能跟国内的产品做比较。高品质的质量，价格的降低，硕特(SCHURTER)的产品在国内的竞争力大幅提高。

目前，硕特(SCHURTER)正在积极地与比亚迪、国家电网、京仪绿能等知名企业进行合作，相信硕特(SCHURTER)在未来的道路上会走得更稳、更自信。