中国英利与世界杯的“缘深缘浅”

你也不记得从何时起，报纸、电视、手机、广播到处都是“巴西世界杯”的讯息对不对？铺天盖地的新闻、如影随形的讨论让你都不好意思不看上它一眼。如果说球迷看的是踢的球和踢球的人，那伪球迷看的真是帅哥美女和美食美景。但不管你是真球迷还是伪球迷，看到“中国英利、光伏入户”等中国汉字交替出现在赛场上，是不是都“我伙呆了”？

从1930年，第一届世界杯以来，中国企业从未在世界杯赛场上隆重亮过相。

作为巴西世界杯惟一的中国赞助商，英利绿色能源控股有限公司的标志继南非世界杯之后，再次出现在世界杯的赛场上。2002年以后，中国足球没能完成的事，中国英利“一而再再而三”的尝味了。

英利与世界杯的结缘，可以追溯到2006年。从2006年德国世界杯，凯泽斯劳滕球场的太阳能屋顶发电工程使用英利的全套太阳能电池产品，到2010年南非世界杯，英利成为FIFA世界杯赞助商，再到2014年巴西世界杯的“二次牵手”，英利与世界杯缘分实在不浅。

军人出身的英利当家人苗连生是个绝对真球迷，铁杆篮球兼足球迷。据说，他还有着自己的篮球队和足球队。而如今，足球对于英利而言，以其为代表的体育营销已经成为英利市场和品牌战略的利器。

　　科普世界杯

世界杯(FIFA World Cup)即国际足联世界杯，是世界上最高荣誉、最高规格、最高含金量、最高知名度的足球比赛，与奥运会并称为全球体育两大最顶级赛事，甚至是转播覆盖率超过奥运会的全球最大体育盛事。四年一届，任何国际足联会员国(地区)都可以派出代表队报名参加这项赛事。

球迷都知道，世界杯是全球各个国家在足球领域最梦寐以求的神圣荣耀，哪一支国家足球队能得到冠军，就是名正言顺的世界第一，到那时整个世界都为之疯狂沸腾。世界杯上发挥出色的球员都会被该国家奉为民族英雄永载史册，所以它亦代表了各个足球运动员的终极梦想。

到这，世界杯的影响之大、地位之高，无需多言了。

　　英利小叙

1987年英利集团成立，总部位于河北保定，1998年进入太阳能光伏发电行业，1999年承接国家第一个年产3兆瓦多晶硅太阳能电池及应用系统示范项目，2007年6月在纽约证券交易所上市。英利总资产约366亿元，员工29000人，在保定、海南、天津、衡水建有四大产业园区，在云南、广东、广西、陕西、山东、新疆等省份建有省级公司，在美国、德国、意大利、西班牙、日本、新加坡等20多个国家设有分支机构。

英利绿色能源控股有限公司是一家全球领先的太阳能公司，也是全球最大的垂直一体化光伏发电产品制造商之一，是光伏组件出货量位列全球第一的企业，还是首家赞助2010南非和2014巴西两届足球世界杯的中国企业。

英利在欧洲拓展是靠在各地开设新的分公司，但在非洲、东南亚这样的新兴市场，英利不想再走老路子。所以，后来英利“快、准、狠”抓住赞助世界杯这样的全球最火爆的体育赛事，也就不那么“没来由”了。

苗连生曾说，品牌培养要从行业兴起时就开始，否则当品牌的光伏企业都是国外的，中国只能又成为代工厂了。英利一直以“生产老百姓用得起的绿色电力”为使命，寻求多方位综合发展，并积极开拓海外市场。英利的海外销售比重高达98%，而欧洲市场就占了海外销售的七成。

　　【英利与世界杯的“缘深缘浅”】

　　2006年

2006年德国世界杯，第18届世界杯，6月9日至7月10日在德国举行。作为本届世界杯赛场之一的凯萨斯劳藤足球场稀奇的用上了中国太阳能照明。而河北天威英利新能源有限公司(英利绿色能源国际控股有限公司和保定天威保变电气股份有限公司共同在中国河北保定国家高新技术产业开发区投资成立的中外合资企业)参与建设的凯萨斯劳藤足球场兆瓦级光伏屋顶工程，是本届世界杯一个重要的绿色环保项目，亦是当时全世界最大的足球场太阳能屋顶发电工程，还是本届世界杯唯一使用太阳能供电的球场。

由河北天威英利公司与德国Solar-Energiedach公司共同承建的凯萨斯劳藤足球场光伏屋顶工程，为2006年德国世界杯提供太阳能发电照明，工程所用太阳能电池板全部由天威英利公司独家提供，这对足球场电力供应将起到良好的补充作用。

2010年

第十九届世界杯足球赛(官方名称：2010 FIFA World Cup South Africa™)决赛圈比赛于2010年6月11日——7月12日在南非的九个城市的十座球场举行，这届是首次在非洲地区举行的世界杯足球赛。7月12日凌晨2:30，约翰内斯堡足球场，汉字广告牌“中国英利”滚动出现在南非世界杯第64场比赛上。但这可不是第一次。

64次赛场的高频现身与每场8分钟的滚动广告，舞狮队中国味儿的表演和二氧化碳零排放的光伏产品展区。作为赞助商，英利拥有部分赛事门票。此次世界杯，英利共邀请了全球近500多位客户、媒体等人士前往南非助力营销。

虽然英利对赞助费闭口不谈，但还是有人爆料赞助费达2亿元左右。

2014年

2014年巴西世界杯是第20届世界杯足球赛，比赛于2014年6月12日至7月13日在南美洲国家巴西境内12座城市中的12座球场内举行，共有32支球队参赛。这是继1950年巴西世界杯之后世界杯第二次在巴西举行，也是继1978年阿根廷世界杯之后世界杯第五次在南美洲举行。

北京时间6月8日，在德国慕尼黑举行的太阳能技术贸易博览会(Intersolar)上，英利绿色能源宣布成为2014年巴西世界杯足球赛的官方赞助商。随后它在与国际足球联合会(FIFA)共同召开的新闻发布会上，展示了2014年世界杯的冠军奖杯。

此次世界杯上，英利公司的广告牌将出现在世界杯全部64场比赛中，每场至少出现8分钟。此外，英利还为全部比赛城市的照明信息塔提供了27套光伏系统，在圣保罗等6个体育场内的媒体中心和国际媒体大本营设置了8至15个太阳能充电站;在球场媒体中心、国际媒体大本营、VIP休息室等地还有英利的光伏产品展示。

至于此次的赞助费，想必大家心里都有个数了。

　　【豪赌的争议】

赞助，是社会组织以提供资金、产品、设备、设施和免费服务等形式无偿赞助社会事业或社会活动的一种公关专题活动。赞助活动是一种对社会做出贡献的行为，是一种信誉投资和感情投资，是企业改善社会环境和社会关系最有效的方式之一。在笔者看来，赞助在一定程度上，说白了就是花钱买感情，而感情又恰恰是最不靠谱的东西。

在光伏企业利润普遍下滑的年代，英利身负巨债却四年一次的往世界杯豪掷真金白银，想不引来争议都难。

南非世界杯上，“中国英利”四个汉字奇迹般地现身赛场。有消息说，苗连生的代价的2亿人民币。而在赞助的前一年，英利却是处于亏损状态的，而且是亏损4.6亿人民币的情况。

巴西世界杯上，英利的“领地”变大了些，不只有四个字了，“中国英利光伏入户”八个汉字及其英文等，在赛场上十分醒目。参照2010年行情，大家也可以猜测英利此次的代价有多大了。与赛场上的火热相比，历经光伏寒冬的英利直到仍没走出3年亏损泥潭。观其2013年财年，在同行纷纷扭亏为盈的财报面前，英利巨亏20亿人民币。

从某种意义上讲，广告的投入直接反映出广告主的竞争实力。有人称苗连生是“赌徒”，觉得得不偿失，也有人为之骄傲，是实力派。

【值还是不值？】

我们不妨来看看赞助世界杯之后的英利。

如果说2006年的德国世界杯，让世界知道了太阳能光伏供电这回事，那么，从2010年的南非世界杯开始，世界就认识了中国英利。

南非世界杯结束之后，调研显示从2010年2月3日至7月22日，媒体报道2202篇，“媒体关注度”提升800%，总价值7056万人民币，网站每天平均访问量总共超过2万次，总市值增加6.12亿美元。世界杯后，英利的订单达4吉瓦，并且实现产品溢价，价格上涨3%-5%。2010年英利第二季度钵满盆满，总利润是2009年同期的三倍，从2.963亿元人民币(4346万美元)增加到9.051亿元人民币，总利率从19.8%上升至33.5%。英利公司2010年的年报显示，2010全年组件销售1061.6兆瓦，据此判断，凭借世界杯的品牌效应，英利至少新增利润超过5000万美元。

2007年6月8日,英利绿色能源的股票在纽交所正式挂牌交易,股票代码“YGE”,当时IPO价格为每股11美元,共融资3.19亿美元,成为第四家在纽交所上市融资的中国光伏企业。在世界杯这段时间,英利在证券市场从6月7日收盘价8.41美元,到7月7日收盘价11.6美元,一个月的时间,英利股价上涨了3.19美元,涨幅达37.93%，而同期道琼斯指数仅上涨了2.06%。

截至7月7日,英利绿色能源总股本为1.48亿股,按11.6美元的股价计算,总市值达到17.22亿美元。而就在一个月前,以此股本计算,公司股票总市值仅有12.48亿美元。也就是说，一个月的时间,总市值增加了4.74亿美元。

从企业营销层面上来说，世界杯是全球关注度最高的一项国际赛事，成为其赞助商，传播度之高众所周知。

以南非世界杯为例，2010年当“中国英利”4个汉字与世界顶级品牌同时出现在球场的广告牌上时，很多对英利一无所知的球迷被“吓了一跳”。“中国英利”和“Yingli Solar”迅速成为各大搜索引擎的热词。此次巴西世界杯开赛几天来，英利官方网站访问量上升两倍，视频专区访问量上升7倍，点击量达到21万次。这都大大提升了英利的品牌知名度。

2014年的巴西世界杯，随着精彩赛事的激情四射，铺天盖地的各种报道，人们已经不由自主的记住了英利。

在前些日子，华为公司请第三方分析公司德国民调机构TNS Emnid展开中国品牌在德国的知名度调查，英利以17%的品牌知名度排在联想(30%)和华为(21%)之后，位居中国品牌在德国知名度第三名，光伏行业第一名。

如果，事情归根结底是追求品牌的力量——英利想要成为一个家喻户晓的品牌——现在做到了。

　　【真金白银赞助的背后深意】

只赔不赚的生意谁会做?还连续挖坑跳?

事实上，有目共睹的是世界杯的影响力独一无二。通过世界杯，英利不仅可以影响传统的欧美市场，还能“一箭双雕”辐射非洲、东南亚、国内等一些新兴和潜在的市场。

用英利公司自己的话说：“我们并不是要通过世界杯一炮而红，在做出这个决定之前，我们做了详细的评估，包括赞助的费用以及投入产出比，以及我们的团队是否有能力做好这件事，我们的品牌、产品的质量以及服务是否能达到世界级的高度。从市场而言，通过世界杯的传播，我们不仅可以影响传统的欧美市场，也可以辐射东南亚、国内等新兴市场。从目前来看，效果完全超过了我们的想象，非常值得。”

回看2006年世界杯的德国，彼时是全球最具吸引力的光伏产业市场。另外，值得一提的是，英利是在德国世界杯之后的2007年6月在纽约证券交易所上市的。

南非是英利谋划中的新兴市场之一。据悉，英利集团还曾经在非洲建立了20个太阳能小球场，为穷苦的孩子提供踢球场地。2010年世界杯是个再好不过的时机，走过路过不能错过。巴西也是。赞助2014年的世界杯将有利于英利进一步开拓在巴西以及整个拉丁美洲的业务。通过此项合作，英利将在市场营销领域获得票务和客户款待权益，场地广告宣传宣传权益以及使用世界杯徽章和标志的权益。

中国英利集团的全球营销副总裁曾瀞仪接受采访时就表示，南非世界杯的赞助活动取得了非常好的效果，这也是促使集团决定赞助巴西世界杯的原因：“我们的广告牌在开幕式打出来的时候，我们在百度和谷歌上面的搜索量都高了几千倍了，都高到我们的网站都负荷不了了。”效果不错，所以“值了”，所以继续投了。

我们暂且相信英利的官方说词。其实就大家自己本身而言，当你兴高采烈的看着满是洋人洋文的世界杯时，突然出现一行大大的、熟悉的汉字，你会不诧异吗？会不好奇吗？如果说你在看2010年的南非世界杯，你可能会说：“咦，中国英利？！”而到了这个2014的巴西世界杯，你的潜意识或许就是：又是中国英利！

当然，还有“光伏入户”。

苗连生曾说：目前太阳能行业正在迅速发展，但受众对太阳能的认知还很有限，甚至有误解，认为太阳能电池是高耗能的产业，太阳能目前在能源利用中的比例也微乎其微，我们希望通过世界杯这个独一无二的契机，向公众传递太阳能绿色能源的理念。

赞助世界杯，不仅将自己品牌及产品服务推向世界，还做起了“太阳能”的绿色推广，一箭双雕，有没有觉得英利和苗连生瞬间“高大上”了？