苗连生“烧钱”世界杯的得失计算【深度】

从凌晨守到清晨7点，无数球迷这几天过足了巴西世界杯球赛的球瘾。运动员场上挥洒激情，场边则有“中国英利”、“YINGLISOLAR”的广告条幅滚动播出。

这家世界杯赞助商来自河北保定，为全球光伏组件出货量最大的企业——英利绿色能源有限公司(YGE.NYSE，下称“英利”)。

赞助世界杯，既有营销考量，也有英利董事长苗连生个人钟情体育赛事的因素。但这是一场昂贵的投资。此前英利已亏损了整整3年，今年一季度依然没有好转。动辄数千万美元的体育宣传，能给英利带来什么？

个人爱好和体育营销

苗连生本人热爱体育，尤其喜欢篮球和足球赛事，英利公司内部还有两支球队，经常会打比赛。

不过据一位接近苗连生的前英利高管透露，苗连生也是一次偶然的机会才接触到了世界杯赞助，此后就一发不可收。

2005年时，英利公司向世界杯所在的凯泽斯劳滕球场供应光伏组件产品，船运时忽遇台风，组件一下子被吹进了海里，当时英利迅速再次发货，由船运改为空运。为了回报英利，球场决定用世界杯热身赛的广告权益补偿，这也是苗连生与世界杯的首次相遇。2007年，英利也掏钱赞助西甲的奥萨苏纳队。

到了2009年，时任英利CFO的李宗炜注意到了南非世界杯的广告，就向苗连生提议是否可以直接赞助世界杯，苗爽快同意。

“一开始，英利并没有介入到世界杯的赞助中，而是2010年南非世界杯前期恰好有其他赞助商因金融危机而临阵退出，给英利腾出了一个名额。此外，国际足联也希望引入一个新能源和中国概念，与英利一拍即合。”前述接近苗连生的人士说道，英利在2010年2月正式与国际足联签约，为其提供20个训练基地的光伏电池组件，并且享有部分世界杯足球赛门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权，也可以在赛场的球迷乐园内展示太阳能产品。

不过，多位人士告诉本报记者，英利在这次投资中的出资额并不多，主要是由于签约时间太晚，距开赛仅仅半年左右。与其他赞助商相比，英利当时享有的权利是比较少的。

而据记者了解，2014年的巴西世界杯赞助是在2010年确定下来的，但这次投资额相当庞大。尽管英利一直对其赞助费秘而不宣，不过据本报记者了解约在7000万美元，相当于4.3亿元人民币。

在世界杯的全部64场比赛中，英利的广告每次可以滚动至少8分钟，同时其也在圣保罗、巴西利亚、里约热内卢、贝罗奥利藏特等四城市提供15个光伏充电桩，覆盖媒体大本营、商业活动展示区等领域，并在里约的马拉卡纳球场和累西腓的伯南布哥球场安装了光伏发电系统。一位英利的内部管理层就告诉记者，近期要飞到各个球场参与英利的各种活动。

得失怎么算

巧合的是，英利从赞助南非和巴西世界杯之后，业绩一直不好，已连续3年亏损。投入巨大精力和资金的巴西世界杯，到底能为其赚到多少收益，计算起来似乎也不太容易。

2012年和2013财年，英利的总营收分别为113.92亿元和134.18亿元，但分别亏损30.64亿元和19.44亿元。到了今年第一季度，该公司的营收26.87亿元人，低于市场预期；净亏损为3.418亿元，比去年同期的6.118亿元亏损略有收窄。

到底英利从世界杯的赞助上获得了多少收益呢？

这轮巴西世界杯中，英利没有公布其是如何来计算这笔投资回报的。不过在2010年南非世界杯赛时，英利透露，其有一套媒体评价的体系，用媒体曝光度间接衡量其收益。媒体对英利报道2202篇，“媒体关注度”提升800%，总价值7056万元；网站每日平均访问量共超过2万次，总市值增加了6.12亿美元。该公司再用全年组件产品销售1061兆瓦等一系列数字，佐证自己在“世界杯”一役上挣了5000万美元。

在6月13日巴西世界杯举行至今的几天时间中，英利的股价确实有异动，从3.13美元上扬到了3.92美元，市值增加了1.24亿美元，达到6.19亿美元。

上述接近苗连生的人士也表示，事实上南美地区的光伏需求并不多，也不是光伏企业的核心目标区域。英利所要展示的广告，主要是给全球各地(含中国)人士看的。以2014年第一季度为例，英利在中国、美国及欧洲的出货量分别占英利全球出货量的31%、17%和15%。它之所以用中国汉字作为广告语亮相于足球赛场上，除了证明其是中国公司外，考虑更多的则可能是中国市场。

“因赞助世界杯而受益的，不仅上市公司英利新能源这部分业务，还包括苗连生的其他产业，如酒店、农业、贸易、物流和货运等等。”那位接近苗连生的人士说道。而英利集团的地产业务，就涉足房地产开发、安装工程、物业、房地产经纪等等。“这种收益是看不见的，但是到了世界杯大家都知道英利公司了。”

不过也有光伏行业人士对英利的这种“豪气”赞助提出质疑。如果英利希望更多中国人关注企业的话，投资中国相关体育赛事或其他大型户外广告也是不错的选择。世界杯这样一个大型赛事，虽然关注度很高，但投入实在是巨大，在目前英利业绩并不好的情况下，有些得不偿失。