广东科华“家访”： 一个UPS华南总部的成长记

科华恒盛在佛山的投资规模将仅次于厦门和漳州，前者是科华总部所在地，后者是科华创业所在地。

佛山—厦门—新疆—佛山，这是两个星期以来，邓鸿飞的业务活动路线。自从去年厦门科华恒盛股份有限公司(简称“科华恒盛”)把全资子公司落户到禅城华南电源创新科技园，这种忙碌的生活就一直伴随着他。

作为广东科华恒盛电气智能控制技术有限公司(简称“广东科华”)的总经理，邓鸿飞见证并参与了项目落地的整个过程。广东科华是华南电源创新科技园引进的重点项目之一，根据规划，将作为科华恒盛覆盖广东、广西、湖南、湖北、贵州、云南、海南七省的运营管理中心，成为科华恒盛实施“北上广”战略的重要布局。

对于这家上市公司，其较为人所知的是作为国内UPS(不间断电源)龙头企业，市场份额连续14年位居国产品牌第一位。但实际上近年来UPS业务在科华恒盛的业务占比中逐年下降，目前占比在50%以下。除了UPS业务外，科华恒盛还拥有“云动力”数据中心和光伏风电新能源两大业务板块，而广东科华将承接科华恒盛的全部三大核心产品体系。

近年来禅城大力发展云计算产业，位于禅西的张槎已经成为国内云计算数据中心分布最为密集的镇街之一。而光伏产业的发展也被寄予厚望，佛山目标是打造成为千亿级产业。广东科华的落户，将作为行业龙头推动云计算和光伏产业的发展。依托佛山广阔的市场空间，广东科华也将获得快速成长的土壤。

　　北上广战略的佛山原点

对于科华恒盛来说，布局佛山是一次重要的战略尝试，在此之前，科华恒盛在全国各地设置了52个办事处，负责公司业务开拓和客户维护。随着业务的拓展，这种分散布局不利于公司整合资源应对日益激烈的市场竞争，科华恒盛需要一个更强有力的机构对各大区域的资源进行整合，“我们制定了北上广战略，计划在全国主要经济圈设立管理中心，在佛山设立的广东科华负责华南7省资源的统一调配和管理，实现区域聚焦、业务聚焦和团队聚焦。”

邓鸿飞介绍，科华恒盛在佛山的投资规模将仅次于厦门和漳州，前者是科华总部所在地，后者是科华创业所在地。未来如果华南运营中心取得成功，科华还会将这样的模式复制到北京、上海等城市，设置区域运营中心，把“佛山模式”推向全国。

之所以把华南中心放在佛山，他认为是出于几方面的考虑，“佛山是广东的经济大市，区域地理位置优越，交通十分方便。其次是佛山正处于一个产业、城市升级阶段，包括陶瓷、家具等传统产业面临转型，科华本身的产品跟佛山的城市升级之间契合度比较高，这里拥有良好的政务环境，市场环境有序而自由，这些都是让我们安心落户发展的原因。”

事实上，佛山电源产业发展拥有很长历史，很多本土企业与科华恒盛之间形成了上下游关系，这种良好的产业基础让科华恒盛解除了后顾之忧。

作为国内UPS龙头，近年来科华恒盛在该领域的市场份额逐年提升，其中在20K以上的大功率UPS市场占有率达到了19.3%，仅次于国外品牌爱默生和施耐德，并且这种差距在逐年收窄。邓鸿飞介绍，广东科华将设立很多业务部门，比如技术研发、生产、售后服务等，按照真正的实体公司来运作，“佛山制造业基础雄厚，很多企业对于电源的稳定性要求也越来越高，我们的到来能够更加贴近市场，为本土企业提供更完善的电源解决方案。”

此外，科华恒盛的进驻将带动上下游企业落户佛山，“目前很多配套商也在考虑进驻佛山，随着我们的项目扩展，这种趋势会更明显。”

　　瞄准云计算市场

一直以来，作为UPS巨头的科华恒盛更为人所知，拥有26年UPS研发和生产经验，在国内品牌中连续14年排名第一位。正因为如此，作为国内首个以电源产业为主题的园区，华南电源创新科技园从一开始就把科华恒盛作为招商工作的重点对象。

但较少人知道的是，自2008年开始，科华恒盛就开始了转型，在原有的UPS业务之外拓展云计算数据中心、光伏风电新能源两大业务板块。经过几年的发展，两大业务板块占公司业务比重已经超过50%。落户佛山，除了看好这边UPS的庞大市场外，禅城正在蓬勃发展的云计算产业也是吸引广东科华落户的重要原因。

“禅城有很多的云计算运营商，包括浪潮、世纪互联等，他们在互联网的产业链里面是运营商，而科华在这个产业链里面做的就是配套，负责建设数据中心的整个的物理架构，也就是基础设施这一块。”

除了搭建基础平台外，随着云计算应用越来越广泛，科华恒盛也开始参与到项目的运营当中，“我们现在会根据项目做一些改变，遇到好的项目也会去介入运营，这也是科华的发展方向，比如跟运营商合作成立合作公司，各自发挥自身的资源优势，共同运营数据中心。”

邓鸿飞认为，随着国家对于信息安全的日益重视，国产品牌将迎来快速发展期，“‘棱镜门’以后，国家鼓励数据中心的建设要达到一定的国产化率，像我们这样的国产品牌市场空间更大，企业与我们进行合作，既避免了政策性风险，在质量上跟外国品牌也相差不大。”

除了瞄准佛山云计算产业的市场外，广东科华也寻求与政府的合作，通过把数据中心集中一起，实现资源的整合，“现在的整个政府系统需要进行一个大集中，原来的数据中心、机房是分散在各个局的，现在随着数据中心、云计算技术升级，资源分散出去不利于管理，政府要是建一个大的技术平台，把所有的资源集中在一起，做一个大型的政务中心的机房，升级就比较容易，这一块的市场也在我们的拓展之列。”

　　顺势而为的产业链延伸

从UPS的生产到云计算中心的建设和运营，再到光伏风电新能源，这三大业务将随着广东科华和佛山市科华恒盛新能源系统技术有限公司(简称“佛山科华”)的落户被引入禅城，后者是科华恒盛与禅城区国资委合作成立的公司，专注于光伏新能源的技术开发，光伏电站投资建设的高新企业。

三大业务之间看似关联度不大，实质上是产业链条的顺势而为。“科华在2008年、2009年就开始做数据中心的业务，科华本身的UPS、配电等设施就是供应给做数据中心的厂家，核心的东西其实都是科华自己在做，掌握了这些核心，很自然地就决定开展数据中心业务。科华本身的研发能力很强，公司的总裁和两位副总都是在国务院享受特殊津贴的专家，我们开展数据中心业务，只需要增加科华一些原来没有的东西，做起来是非常快的，在技术方面都是国内比较领先的。”

光伏业务的开展也是同样的道理，“光伏里面最核心的东西是逆变器，把直流电换成交流电，而UPS的功能则是反向的，把交流换成直流，道理是一样的。这几年下来很多做逆变器的厂家，客户会更趋向于选择原来做UPS的，因为质量有保证，技术经得起考验。原来没有做过UPS的，现在来做逆变器，质量方面是难以保证的。”邓鸿飞介绍，逆变器的使用时间保守估计是25年，在这个过程中就会出现很多的风险，因此一定要找有实力的供应商，否则在技术上没办法升级，质量也难以保障，“25年企业是否还存在都是问题。”正是基于这个原因，科华恒盛转型从事光伏业务，具备了先天优势。

在产业链条不断延伸的同时，科华恒盛的产品内涵也逐渐发展改变，从过去单一产品的销售变成提供技术服务，利用硬件资源加上软件搭配，逐步朝着电力保护和节能服务提供商转型，“我们的意识是比较超前的，很多同行还没有意识到我们就已经开始做了。”

这种转型让科华恒盛的业务越来越多元，能够为佛山本土制造业转型提供更完善的服务，“我们正在介入工业企业的节能电机业务，国家目前有政策，企业购买使用节能电机，会有50%的补贴，对于电机的节能效果国家有强制性的指标。比如像佛山的陶瓷厂，是耗能大户，其中就有很大的节能空间。”邓鸿飞表示，佛山民营企业数量众多，只要给它们把账算清楚，这个市场会非常大。

南方日报：去年科华恒盛落户禅城华南电源创新科技园，请介绍一下该项目的整体情况，佛山项目在科华的全国布局中占据怎样的位置?

邓鸿飞：2013年科华恒盛在佛山禅城区投资设立了两家子公司，一个是全资子公司广东科华恒盛电气智能控制技术有限公司(简称“广东科华”)，主要承接厦门总部的三大核心产品方案体系，分别是UPS高端电源、“云动力”数据中心和光伏风电新能源。另一个是与禅城区国资公司合资成立的子公司佛山科华恒盛世新能源技术有限公司(简称“佛山科华”)，专注于光伏新能源的技术开发，光伏电站投资建设的高新企业。

此外，科华恒盛在华南电源创新科技园内投资了8000万购买10层面积达20000平方米的现代化写字楼式厂房，以此作为科华在华南区域的运营管理中心，后续会设立相应的产品研发、测试和生产等部门。

佛山项目是除了漳州和厦门总部外最大的投资项目，规划为覆盖华南7省的运营管理中心，是科华实施“北上广”战略的重要布局。

南方日报：作为国内UPS龙头，科华落户禅城主要看重哪些因素?这些因素将为科华的发展带来什么影响?

邓鸿飞：科华落户禅城主要看重几点：佛山是广东第二经济强市，基础设施完善，地理位置优越，可辐射整个珠三角及华南中国。

另外，佛山是全国重要的制造基地之一，同时也是最早的电源产业发源地之一，电源相关的产品这里都可以找到很多上下游企业，产业链非常完整。华南电源产业园是国内唯一的以电源为主题的产业园，产业聚集，有完整的产业配套和产业扶持政策。

这里良好的交通基础设施、招商政策和完整的产业链，有利于科华降低生产成本，提升产品竞争力，提升品牌在华南区的影响力，扩展公司业务。

南方日报：科华恒盛佛山项目主要服务哪些客户?将对佛山本土产业的发展产生怎样的影响?请举例说明。

邓鸿飞：科华有三大业务板块，分别是高端电源、数据中心和新能源，可服务的客户群很广，包括金融、制造、公共、通讯、轨道交通、国防等。

科华的定位是电力保护和节能服务提供商和UPS龙头企业，对于佛山本土的产业发展会带来积极的作用，对同行来说，科华可以有效拉动上下游产业的发展，推动同行向标准化、系列化和规范化发展，通过相互的交流提高产品技术和管理能力，引导走向差异化竞争;对服务对象来说，科华带来了新的技术和新的解决方案，帮助企业拥有更安全的用电环境和更优的能效利用率，响应佛山城市产业升级的需要。

南方日报：未来科华的发展目标是什么?

邓鸿飞：广东科华的发展目标是成为华南地区一流的电力保护和节能服务提供商。

南方日报：能否介绍一下目前国内UPS行业的整体情况?

邓鸿飞：目前在国内UPS行业，跨国公司的市场占有率依然是最高的，前三位一直是由跨国公司把持，而以科华为代表的自主品牌在这些年的市场竞争中形成了强大的技术力量和开发能力，市场份额在不断扩大。2013年我们的市场占有率达到13%，位居国产品牌第一，大功率产品市场份额19.3%，已经连续14年位居国产品牌第一。

南方日报：未来行业市场、技术会出现哪些新的发展趋势?对此科华如何应对?

邓鸿飞：市场需求方面，随着新一代信息技术的云计算、大数据、物联网等产品的深入发展，IT建设将不断深入，数据中心业务将进入快速发展阶段，同时随着运营商对4G的大规模建设，国家对电力、医疗和教育等公共设施的大力投入，这将带动国内UPS产品的应用。

同时“棱镜门”事件后，国家对信息安全非常的重视，要求提高信息基础设施的国产率，加速设备国产化替代进程，相信民族品牌的市场份额会有进一步的提升。

未来的挑战主要是竞争对手的增加，产品趋向同质化、原材料的上涨、制造行业的不景气等因素带来了产品利润的下降，盈利能力减弱，这也是行业的一个挑战。

在技术方面，高效节能将长期是需求的主流，高频机的应用会越来越多，逐渐会成为市场的主流，同时高压直流这些替代产品也从实验阶段进入到小规模应用阶段。

面对机会和挑战，我们在早几年前就开始有条不紊地布局应对，包括加大产品的研发投入，以绿色节能为创新核心，开发可靠安全、数字化、智能化、模块化的高端产品，提高产品的核心竞争力。

从原来的产品型销售，转向方案型营销，以专业的视角为不同行业提供完整的电力供电与管理解决方案。

扩展业务板块，从原来单一的UPS产品和方案，发展到今天高端电源、数据中心基础设施和新能源三大核心业务。