王文昌：做世界最好砷化镓的“苦修者”

如果换个人，把王文昌的路重走一遍，也许会是另一种结果。

对于很多人来说，刚过而立之年，就已身家数千万，谁会有勇气把全部身家投入一个自己并不熟悉的产业？谁又肯为一个当时看来不着边际的梦想冒险重走创业路？

但是，大庆战略新兴产业领军人物、大庆佳昌晶能科技有限公司董事长王文昌就是这么做的。

如今，佳昌已经成为大陆第三大砷化镓材料供应商，除了乾照光电、太时芯光等大陆光电子企业，佳昌70%的市场在台湾，光鋐、华上、光磊、禧通等企业都在使用佳昌的产品，而佳昌今年产值也有望达到亿元。

看到今天佳昌的辉煌，谁能想象得到，它的创始人，为了实现这个梦想，曾经走过怎样一段荆棘之路？

某位熟悉王文昌个性的人说过，尽管回头看去一路荆棘，甚至足足十年时间看不到希望，但如果王文昌可以穿越回2002年，他仍会不改初衷，踏上征途。

　　煎熬：十年“烧钱”，十年修炼

2002年，王文昌带着极大的热情，满怀信心进入了砷化镓这个高新技术产业的前沿领域，来到大庆建立了佳昌。但很快，他就发现自己想的太简单了。虽然是哈工大毕业的高材生，但对于人工晶体生成，他完全是个门外汉。

作为第二代半导体，砷化镓单晶因其价格昂贵而素有“半导体贵族”之称。被广泛应用于遥控、卫星通讯、DVD计算机外设、LED照明等诸多光电子领域，及雷达系统、激光制导导弹等军事领域。更因其感光率比多晶硅更优良，将来甚至有可能代替多晶硅成为光伏产业的主材料。

但砷化镓是个技术“门槛”极高的领域。砷化镓晶体的生成因其对生长环境的要求极其苛刻，从实验室到产业化生产，是一个漫长的过程。这个过程，王文昌和他的佳昌团队用了八年。再加上战略调整，技术革新，产品升级，足足十年，王文昌一直是在“烧钱”，一直在近乎绝望中煎熬。

最初，他带着初创的团队信誓旦旦要做出世界上最好的砷化镓。但是，通过客户反馈，才发现自己的理念是错误的，因为下游市场的设备和生产线无法匹配太高精度的砷化镓，做最好的砷化镓，卖给谁？

“开始靠的还是信念，但在看不到希望的日子里，只能靠意志来坚持。”佳昌是他的梦想载体，之所以能坚持到今天，没有别的因素，只是不想对不起自己。

“如果能从十年的痛苦、挫折和精神意志的摧残当中，得到启示，成为延续发展的基石和人生的财富，那么这十年就不算虚度。”王文昌性子急，却选择了一个“慢工出细活”的产业。这种天然的矛盾，让他整整煎熬了十年，也让他在长期的压抑和焦虑之后顿悟。

　　蜕变：要把老板行，变成团队行

随着经济全球化影响的深入，中国企业的经营环境越来越复杂和多变，企业根基问题在管理实践中受到前所未有的重视。这十余年的煎熬，让王文昌完成了自我修炼，也让他认识到，企业发展的根基在于要建立一支有信念、有决心、有勇气的精锐团队。

按照传统产业的营销模式与客户接洽，佳昌的产业优势没问题，但如何为客户增加一些价值？如何把客户的需求“翻译”成佳昌的有效动作？如何让佳昌有价值的动作被客户接受？王文昌觉得，自己的团队需要站在客户角度做出改变。

去年年底，王文昌的一位师弟从佳昌的下游客户乾照光电离职，来到佳昌。这是王文昌一直盼望的复合型人才，不但懂佳昌的砷化镓技术，也懂下游企业的生产技术。师弟的到来，让他的团队更为专业化、市场化，也为王文昌的团队整合创造了契机和良好开端。

“我们与客户之间，必须实现‘语言’统一。让我们有价值的东西被客户接受，让相互的需求实现对接。”这是王文昌为他的团队指出的发展方向。

一个真正的企业家，能把企业带往正确的方向。同时，也会让团队紧密围绕在自己周围，跟着自己的思路，去不断探索和提升战斗力。

以前，王文昌在布置工作的时候，都是他在讲，员工在听。现在，王文昌只给出方向，并教导解决办法，然后通过几个具体案例，让团队逐渐厘清工作思路和工作方法，抓住工作价值点，运用目标管理和时间管理等手段，把工作流程简单化、规范化、标准化。

团队在成熟，市场在回暖。历经十年煎熬，王文昌和他的佳昌终于见到了曙光，看到了希望。

　　征途：最初的梦想从未改变

前段时间，王文昌会见了台湾和韩国的客商。随着LED市场“拐点”的初现，佳昌正在迅速拓展市场。

日韩的市场对佳昌的砷化镓晶体都很关注，韩国做红外窗口材料（遥控器、相机变焦红外感应器等）最大的厂家已经主动找上门来，日本方面也有接洽意向。

而和台湾巨镓的合作，也将有质的变化，佳昌很可能成为其第一供应商。通过与巨镓的深入合作，日立金属的砷化镓衬底技术转让也在运作中。

同时，王文昌还在琢磨商业模式的创新，想将下游企业的前端生产移到佳昌来做，佳昌提供厂地、人才、资金，下游企业投入设备和技术。双方的合作一方面能让佳昌延伸产业链，一方面让下游企业扩大市场辐射半径。这对于平衡性能和成本，及扩展附加值意义重大，可使佳昌在产业链上占据更有利的位置。

如今，佳昌已经是大庆高新技术产业的领军型企业，是战略新兴产业的一面旗帜。但佳昌的征途才刚刚开始。

佳昌做的是光电子砷化镓晶体，今后可能涉足微电子领域，产品类型会逐渐丰富，把产业链拉长。王文昌要求自己的团队，先把砷化镓这个产品体系丰富到一定程度，要在技术上始终保持领先性，然后再把胆酸锂、锗等晶体材料实现产业化生产。

曾经有人问王文昌，你呕心沥血苦熬十余年究竟为的是什么？王文昌的回答是：“我只希望能在佳昌的史册上留下王文昌的名字，及一个简单的注解——他是佳昌的创始人，他以坚定的信念奠定了佳昌的基业和辉煌，他在实现自己梦想的同时，引领佳昌人实现更大的梦想。”

十年之前，王文昌不知道明天会怎样，他只是凭着自己的意志和信念坚持着；十年之后，他知道明天会更好，所以他更要坚持下去。

其实，他的梦想一直未曾改变，那就是，做世界上最好的砷化镓。