南存辉：这个时代商业模式最重要

2014生态文明企业家（库布其）年会9月20日在内蒙古鄂尔多斯(600295,股吧)库布其沙漠举行，年会旨在以产业化、资本化、专业化推动生态文明建设。正泰集团股份有限公司董事长南存辉在会上表示一个产业的发展什么最重要？有人讲技术最重要，有人讲营销，销售的渠道很重要，也有人讲管理很重要等等。其实，大家现在关注到一个，就是马云，包括马化腾等等，他们其实成为了这个时代的新的英雄，他们都是在商业模式上做了许多的创新。所以，有人讲这个时候可能是商业模式最重要的。也有人讲，这个时代可能是商业模式的竞争时代。

以下为文字实录：

南存辉：谢谢主持人，我给大家汇报一下清洁能源的突围之道，来讲讲我们正泰这么多年在清洁能源方面发展的探索，抛砖引玉，请大家批评指正。在昨天夜里，10个多小时以前，马云在纽约上市了，他的开盘报价是92.7美元，市值达到将近2400亿美元，他也成为中国的首富。我把这张图放在这里，也就是一个产业的发展什么最重要？有人讲技术最重要，有人讲营销，销售的渠道很重要，也有人讲管理很重要等等。其实，大家现在关注到一个，就是马云，包括马化腾等等，他们其实成为了这个时代的新的英雄，他们都是在商业模式上做了许多的创新。所以，有人讲这个时候可能是商业模式最重要的。也有人讲，这个时代可能是商业模式的竞争时代，管理大师德鲁克先生说，当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。十八大报告中也提出来，要实施创新驱动发展战略，特别强调了加强技术集成和商业模式创新，十八大报告里面也将商业模式创新作为国家创新驱动战略的重要组成部分。所以，我们也可以这么认为，商业模式应该说是这个时代的一个特征。

那么，我们现在的光伏产业，因为我们在光伏领域也坚持了八年时间，八年抗战，应该说我们也经历了全过程。光伏产业的发展经历了很多的镇痛，光伏产业从2006年开始热潮涌动，2009年的时候，进入了一个高速扩张的时期，然后形势急转直下，到2012年全行业陷入集体亏损状态，产能过剩，欧美“双反”，企业大量破产倒闭，美国、德国原来很大的一些大的企业倒闭。我们中国原来也是很风光的，当时在美国上市的全球光伏产能最大的尚德宣布破产，这些模式是什么模式呢？基本上普遍的模式都是在生产销售组建。因为这个产业刚刚发展，受到政府的影响比较大，政府在推动新能源的发展，给的政策多，大家在市场投资性就大，政策一调整，我们产能过剩，生产厂家就大受波折。所以，尚德是这样个，那时候上市，上百亿美金拿来。那时候是200美元一公斤，后来产能不稳定的过程当中，波浪式前进，他受到很多的挑战，就有很大的影响。所以，这个应该对我们来讲是一个非常痛苦的。

我们主要在发展模式上做了一些探索，当时我们做的时候，因为我选择了做光伏，不是看到尚德上市选择做光伏，而是我们经过近30年的发展，这20多年以后，我们选择哪个路，应该是我们正确的转型升级的道路，我们当时做电力器，后来做输变电，再到成套解决方案，电是跟能源配套的，所以能源是我们本身的一个主攻方向。能源有很多种，全国能源化石能源火电，火电我们给它配套，发出来的电，后面的输电配用全部都起来，水电同样，无非是方式不一样，后面其实是差不多的。包括风电、核电、太阳能，后面的都差不多，我们本身就是做后端的配套，做系统，这也是我们探索转型的时候选择了太阳能光伏。那么，太阳能光伏，我们做光伏自然配套，我们成为了首家全球光伏系统解决方案的提供商。我们其实卖的是一个系统，效益很好。

第二、我们由当时的卖产品，向EPC总包，“交钥匙”工程，然后我们自己再向后端发展，开发投资电站，再到运营电站，也就是走了一条，卖产品向卖服务，收电费模式的转型，也就是从制造业项服务也转型。我们现在做的电站，在国内和国外100多个电站，我们目前已经成为国内民营企业光伏最大的投资商和开发商。国外的电站，我们做好EPC，做好投资，这是第二个模式创新。这张图片是我们在甘肃、青海、内蒙都有，还有韩国，这次7月4号，习近平书记去韩国访问的时候专门去了，我们在韩国做的相当不错。第三、提升质量，国际布局，欧盟光伏产业很多巨头破产，我们带去年年底，在德国，在法兰克福，我们把全世界最大的，最好的光伏器，叫Conergy光伏组建厂收购了，光伏企业将来的发展能否大行其道，能否在能源格局上成为一支重要的力量，关键在于它的发电的价格。无论是一块，还是八毛，还是六毛，还是五毛，甚至比火电还要低，关键在价格。假如我们这个产业都是靠各国政府不断的帖钱，政府没那么多钱，它是断断续续的，所以一定是波浪式的。假如能够做到和传统能源一样的成本，一样的价格，或者比他还要低，肯定光伏产业一定是朝气蓬勃。

这个目前靠政府支持，靠大家的共同支持努力，最核心是靠科技竞争。所以，这里创新，里面的核心技术，创新材料，创新工艺，创新引领模式，创新产业链，创新装备，整个打造光伏产业的整个经济优势。我们做了很多创新，我们抓住了里面的龙头就是高端装备国产化，我们有MOCVD、LPCVD、PECVD，我们有很多创新做法，目前在全球领域被工人的是第一代的晶硅，单晶和多晶，再加上第一代的多膜技术，这个技术的装备就是右上角我今天给大家汇报的PECVD，我们在生产现场已经做到23%的效率，将来还会提升。所以，这些将来会不断的促进，提升我们整个这个行业的竞争能力。左上角是MOCVD，现在在做多晶的效率提升，这台设备，我的性能可以和德国的设备媲美。下面是LPCVD，这些以前都是被垄断我们在四个方面在推叫做系统解决方案，叫卖服务，然后做高端装备国产化，带动整个的技术提升，这才叫真正有技术在手上，不怕其他同行。比如我们这个产业也可以和国际同行一起做。

现在我们在整个发展光伏电站的过程当中我们发现带荒漠上建设光伏电站，可以促进植被生长和恢复。在两会上，提出《关于国家政策扶持在荒沙漠化地区建设光伏电站，实现光伏发电与恢复植被改善生态双赢的提案》，得到了相关部门的积极回应与国家林业局领导的批示，包括专门组织了一个团队，我们在甘肃，在青海，在内蒙。另外，光伏发电，除了这个之外，其实我们也做了很多跟互联网结合的，也就是第三次工业革命，讲的就是互联网技术的普及、应用和新能源的发展，这两个结合的时候，经常会产生第三次工业革命。这个图上是分布式的光伏电站，工业建筑屋顶电站，这样你发的电就即发即用，这是最集约的，一般10%，20%，30%都有，我们做了蛮多的分布式的光伏电站。

我们下一步想如何大力的发展光伏新能源，我想这里叫风光互补的模式，另外叫农光互补，大农业，很多种植，种草药，另外就是渔光互补，使我们共赢，能够增收。我们现在在库布其做的10兆瓦的光伏电站已经发电了，现在正在盖的是100兆瓦，这次我们想和卢志强卢总，和王总一块，100兆瓦，100万千瓦的装机，光伏大力发展，这块的空间是非常大的。所以，将来各类的互补式的模式发展和屋顶式的分布式发展和互联网结合，冲击很大了，后面有技术创新，产业的创新，不断在以成本支撑这个模式，实现可持续。所以，我觉得应该说这个理念是可以实现的。我相信在库布其沙漠的中国梦就像我们新能源中国梦一样一定能够实现。所以，最后一句话，作为今天我汇报的结束语。同德则同心，同心则同志，我们志同道合，共同的理念就是做生态文明的责任者、推动者和实践者，谢谢大家！