南存辉智斗汉堡峰会

10月9日至12日，国务院总理李克强对德国进行正式访问。访问期间，李克强受邀出席第六届汉堡峰会闭幕仪式并发表主旨演讲。正泰集团董事长南存辉参与汉堡峰会“欧盟与中国贸易关系未来”论坛议题讨论并发言，呼吁中欧携手共进。

本届汉堡峰会讨论的议题包括从中国经济改革的未来趋势，到中国在欧洲的投资，从中国城市化建设中欧洲企业的机遇，到中国品牌如何亮相海外等6个主题。关于“欧盟与中国贸易关系未来”的讨论，场面最为激烈。

尤其是在贸易和投资问题上，中欧双方几乎一直在不同的频道上各抒己见，表达诉求，沟通何其之难。欧方主张反倾销、反补贴，要求放低准入门槛求公平对待；中方要求承认市场化地位，希望欧方能够调整心态，进一步接受中国崛起的事实和给世界经济格局带来的变化。中欧双方嘉宾就目前中欧贸易发展中存在的问题你来我往，“火药味”极浓。

当欧洲的嘉宾谈到中国产品对欧洲贸易产生冲击这个问题时，南存辉表示，以太阳能光伏产业为例，中国的太阳能电池板的产量占到世界的70%。但是，生产电板的设备绝大多数进口自欧洲，中国用这些设备在生产过程中把能耗留给了自己，制造出节能环保的产品送到欧洲、送给世界，为欧洲的蓝天白云、节能减排做了巨大贡献。但是，却被欧洲竞争者告到欧盟，屡屡遭到“双反”的制裁。

“这怎能不让人感到心痛？这难道不是与经济发展的目标背道而驰吗？”南存辉的反问立即获得了全场的掌声。一位德国企业家代表当众发言声援，认为南存辉的这些“大实话”也说出了当地企业的“心声”。

发言中，欧洲嘉宾又对欧洲企业在中国遭到反垄断、反倾销等调查表示担忧。就此问题，南存辉补充道：“中国政府提倡建设法治国家，对任何国家在中国经营的企业都是一视同仁的。中国政府对外国企业有调查，对中国企业也有调查，比如，中国最大的中石油也被调查，这是国企。不仅对央企、国企、民营企业有调查，对政府官员也调查，打‘大老虎’……这是建设法治国家的必然经过。我相信中国改革开放的政策是不会变的，外国公司在中国境内依法经营肯定会受法律保护，请大家不要担心。”

对于议题讨论中存在的问题，南存辉表示，中欧一定要携手共进，先合作，先共赢，才能走好、走远。一席发言获得满堂赞同，传递出了中国企业家对中欧双方贸易发展迈上互利共赢新台阶的美好期盼。

此次，在面对面的专场对话中南存辉还谈到，中国企业在欧洲投资时，会遇到不少困难：一是对当地工会制度、劳工权力保护等方面缺乏充分认识，二是文化差异、语言差异会造成交流障碍。

因此，南存辉建议在投资时聘请当地中介机构对项目进行充分的法律、技术、财务方面的尽职调查，并尽量物色、聘用当地人为主的管理团队，充分听取工会、员工代表、客户和供应商的意见与建议，以避免不必要的误解。然后，在遵循欧洲当地企业运行规律的前提下，逐步导入中国企业管理的灵活性，循序渐进地实现企业文化和治理理念的融合。

近年来，中国企业在欧直接投资显著增长，成为中欧经贸关系新亮点。数据显示，2013年，中国对欧盟直接投资36.2亿美元，中国投资者共收购、并购120家欧洲企业，达历史最高水平。

　　全球化布局，全产业链发展

走出国门，产品远销全球，无疑是世界对正泰的肯定。而得以进军德国，更说明了“正泰制造”的优质，同时体现了正泰对欧洲市场的重视。

凭借对欧洲市场的精准定位，正泰近几年在欧洲市场的发展可圈可点。收购德国老牌知名光伏企业Conergy，将其作为正泰太阳能在全球布局的一个重要区域工厂；与荷兰KEMA公司合资兴建“凯玛测试技术（浙江）服务有限公司”；甚至是通过收购外国销售团队，聘请本土市场营销人才，成立海外销售子公司，改变过去单一依靠国外经销商、代理商的销售方式，构建起正泰多层次的国际销售网络。正泰通过接轨德国先进制造，逐步打入了欧洲市场。

截至目前，正泰在欧洲拥有1个工厂、3个分公司、10个办事处、数百家战略合作伙伴和上万家用户，销售覆盖全欧洲30多个国家。

伴随着国际化进程的加快，正泰已经发展成为下辖3大全球研发中心，设立有“亚太、西亚非、欧洲、南美、北美、中国”6大营销区域，17个营销办事处，300多家品牌旗舰形象店，1000多家销售公司的国际化企业。

现如今，正泰已经成为一家电气全产业链集成供应商，产业涵盖低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、工业自动化、光伏发电和装备制造等，产品畅销世界100多个国家和地区。

此次南存辉随李克强总理出访欧洲并出席汉堡峰会，不仅彰显了正泰在电气行业内的龙头地位，更为正泰未来全球化战略布局的深化带来了新的契机，在促进正泰全产业链发展的同时，也将带动中国制造业迈上新的台阶。

现场同期声

欧方观点

斯坦芬赛克(欧盟商会副主席)

市场准入问题上，双方还面临法规性障碍和歧视性,中国近年来加强实施反垄断法，对一些欧洲知名大型企业展开反垄断调查。

彼德博兹（盟委员会贸易总司长）

欧洲丝毫没有改变其对中国在贸易领域的强硬立场，欧洲对中国的投资下降20%，就在两周前欧盟发布的一项调查显示，中国在外资准入方面设障重重，相关规定条例数惊人。

中方观点

易小准（世界贸易组织副总干事）

中国加入世贸组织13年来，对外贸易增长迅速，而且形势也发生了变化，从低端产品逐步扩大到了高附加值的产品。中国一直寻求在贸易合作等方面发挥自己的作用和影响力，积极参与寻找共同利益，建立新型大国关系和经济秩序。

徐乐江（宝钢集团有限公司董事长）

36年前，宝钢从西门子进口大量装备，但是现在不需要了；中国的发展已经促使对外经贸关系从“互补”转向了“互融”。而且，在智能互联网时代，我们与欧洲可以说已经站在同一起跑线。这是一个不容置疑的事实。贸易摩擦，是一个正常过程，关键是要在市场化的前提下，公平对待。