TMEIC部门经理：可保持50～60％的市场份额

东芝三菱电机产业系统（TMEIC）在百万光伏电站用大型光伏逆变器（PCS）领域有着日本第一的市场份额。记者就TMEIC在日本市场的业绩、未来的方向、并网搁置问题的影响以及今后的战略等，采访了该公司统管日本光伏发电设备用PCS业务的产业第三系统事业部第四部经理木暮洋。

记者：在海外企业的太阳能电池板市场份额迅速扩大的情况下，作为大型光伏逆变器（PCS）领域的日本第一大厂商，贵公司顺应市场的扩大，顺利扩大了销售。

木暮：我们预计2014财年（2014年4月～2015年3月）的光伏发电用PCS出货业绩，数量约为4500台，容量将达2170MW（2.17GW）。目前，在1MW以上的项目中，按容量计算，预计我们占50～60％的份额。针对在固定价格收购制度（FIT）下迅速扩大的日本百万光伏电站市场，我们把在商品开发上领先的优势充分运用到了营业战略中，从而取得了这样的成果。2015财年的销势也很好，东京都府中市的工厂在满负荷运转。

记者：2014年10月以后，发端于九州电力的并网搁置问题等对光伏发电比较不利。贵公司能感觉到影响吗？

木暮：在九州电力管辖内，收购价格为36日元/kWh的项目中也出现了并网容量超过可并网量，以“无限制、无补偿”的输出抑制为条件的情况。即便有这样的条件，对实际抑制的发电量探讨的结果，想继续开展项目的运营商依然很多，罢手只有少数。虽然搁置问题引起了轩然大波，但与TMEIC有关的项目并没有受到太大影响。不过，由于出了无限制、无补偿的条件，有的运营商在与金融机构的协调上花了不少时间。

　　百万瓦级项目的设置量为14.8GW，可保持50～60％的市场份额

记者：具体对2015财年以后的光伏发电市场规模是如何估算的？

木暮：我们用TMEIC的自主方法计算了2015财年以后的光伏发电设置量，结果是1MW以上的项目按容量计算总量为14.8GW，1MW以下的项目合计为10.2GW。不同年度的1MW以上项目为：2015财年为4.4GW，2016财年为3.6GW，2017财年为3GW，之后市场规模会逐渐缩小，但预计2020财年之前能持续供货。这是以截至2014年10月的设备认证量为基础，推定能实际建设的项目为45％，再加入施工进展情况等因素计算得出的数值。

记者：以这一市场规模为前提，贵公司打算占几成市场份额？

木暮：在以500kW机型为主的1MW以上项目方面，我们提出了今后3年间年均供货1.5～2GW的销售目标。目前按容量计算拥有50～60％的份额，我们的目标是在保持住这一份额的情况下，再稍微提高一点。1MW以下的项目方面，目前还没有特别出色的企业，份额之争比较混乱，我们还打算在该领域强化销售。

记者：2015年7月以后，收购价格将降到27日元/kWh。您对今后的新立项目怎么看？

木暮：在提供EPC（设计、采购、施工）服务等的企业中，有即便是27日元/kWh也要开展光伏发电业务的企业。但实际降到27日元/kWh之后是否能继续推进建设，还要看输出抑制的程度和建设成本的趋势，现在很难预测。光伏领域的相关人士持乐观态度的虽多，但还有日元升值会导致进口材料价格上涨和人工成本增加的问题，我认为冷静地辨别市场动向非常重要。

　　在百万光伏电站并设的蓄电池系统领域也有优势

记者：蓄电池系统的设置和光伏发电以外的可再生能源发电设备是否也是贵公司的目标？

木暮：克服电网的负载问题，关系到今后能否持续导入百万光伏电站，其关键之一就是蓄电池的并设。我们就蓄电池用PCS、可总体控制多个PCS的“主站控制器”系统与蓄电池的联动等，从很早以前就开始在技术方面采取了战略性的措施。经济产业省也在积极推动蓄电池的设置。在环境共创组织（SII）提供的设置补贴的推动下，蓄电池并设型百万瓦级光伏电站市场有形成的可能性。

另外，PCS的营销队伍除了PCS外还销售受变电设备，同样占有约60％的市场份额。风力、地热和生物质发电用受变电设备也基本相同。光伏发电的受变电设备原本就应用了风力发电用产品。太阳能以外的可再生能源维持了相对较高的收购价格，还有运营商打算从光伏发电转向其他可再生能源。不仅是太阳能，全部可再生能源都是我们的营业目标。

记者：您对贵公司在百万光伏电站用PCS领域保持了遥遥领先的市场份额有什么样的分析？各公司公布的转换效率基本都没有差别了。

木暮：在PCS的转换效率中，日照充沛时的最高效率容易吸引人们的目光。但实际上，早晚和阴天等日照不足的时间非常多。我们的优势是，在低日照时段也能有尽量多的发电量。迄今接到的1万多台订单，以回头客多为特点，之所以如此，是因为在运行阶段，我们的PCS“发电量多”的特点得到了好评。

　　特高压项目以1000V设计为主流

记者：在PCS的选择中，EPC服务企业的意见很重要。另外，实施项目融资的话，金融机构的意见也不能忽视。

木暮：的确有PCS的选择取决于EPC服务企业的因素。在百万瓦级光伏电站项目中，有7成由EPC企业、3成由开发商选择PCS。不过，评价的重点多少有些不同，EPC服务企业重视如何降低初期投资，开发商重视投入运转后的发电量，而金融机构重视产品的长期可靠性和企业的可持续性。

我们之所以能保持首位份额，是因为在这些方面得到了综合好评。不过，最近开始出现海外厂商等以低价格为卖点发动攻势的情况，也有EPC服务企业决定采用他们的产品。要想继续保持份额，需要进一步加深EPC服务商对投入运转后的发电量和长期可靠性的理解。

记者：海外厂商等扩大了份额还因为其支持百万瓦级光伏电站的1000V设计。

木暮：关于对1000V的支持，当初日本的EPC服务企业曾经犹豫过是以600V还是以1000V进行设计。就技术而言，1000V的成本比较低，但实际建设的话，支持1000V的资材成本较高，整体成本并不低。作为拥有日本第一位份额的PCS厂商，我们优先考虑了EPC服务企业的需求，没有像海外厂商那样积极支持1000V。

但现在支持1000V的资材成本也降低了，1000V化的成本优势越来越大。尤其是2MW以上的特高压项目，1000V标准已成为主流。但在2MW以下的高压项目中，600V和1000V并存。作为PCS厂商，我们能够同时支持二者。

　　课题是让发电运营商认识到O&M的重要性

记者：关于供货后的O&M（运行、维护）服务，贵公司作为PCS厂商采取了何种措施？

木暮：我们准备了几项维护菜单，例如，为期20年的一揽子合同、按需提供的维护服务合同、故障保修期延长至20年等，还打算进一步增加内容。除了直接与发电运营商签订合同外，还有与负责整个发电站O&M的运营商签约等方式。不过，无论哪种方式，都存在对PCS的维护和检查的重要性认识不足的课题。

目前的情况是，完全不掌握供货后运行状况的产品有很多。PCS不同于家电，除了日常检查和定期检查外，还需要每隔五年实施一次更换部件和测量的“精密检查”。日常检查和定期检查即使没有足够的PCS专业知识，经过培训和学习后也能完成。但精密检查则不行。要想让PCS长期稳定运行，需要实施适当的精密检查。

为此，我们打算从先让发电运营商理解PCS维护和检查的重要性入手。