以“技”为矛 晶福源打破逆变器混战之盾

索比光伏网讯:惨烈、白热化、大浪淘沙，这些看似激烈的字眼正是当下逆变器市场的真实写照。2010年，国内逆变器市场上的“玩家”多达400家，而到了2014年，这个数字不到100家，平均每年约75家企业凭空消失，甚至逆变器巨头SMA也到了不得不裁员一千六百人的地步。

“面对逆变器行业的深度洗牌，企业无不明白提升技术优势才是赢得最后‘战争’的根本利器。”深圳晶福源科技股份有限公司副总经理苏镭在接受记者采访时强调，“晶福源坚持‘科技领先’的发展战略，在技术创新和产品研发方面不遗余力，这也是晶福源在逆变器市场制胜的优势所在。”

晶福源副总经理 苏镭

价格肉搏战已触底

逆变器作为整个光伏系统中最具技术含量的核心设备，综合了自动控制、电力电子、电网调节等关键技术,但行业价格已经远远杀透底线。

“我从2008年开始从事太阳能逆变器行业，08年集中式逆变器价格大概是3元一瓦，现在降到2毛多，这个降价幅度让人感到恐怖。”苏镭无奈的表述可以说代表了整个逆变器行业人的心声。

逆变器价格如此骤降之势，是此前利润过于丰厚，有如此之大的压缩空间？还是技术进步神速而迅速降低成本至斯？抑或者，这根本就是市场竞争杀红了眼，最后的赔本赚吆喝？

苏镭道出了他的判断：“这一方面是量大，另外一方面技术也在进步，再有就是成本的下降，但是现在降到2毛多后，这个价钱再去竞争下去，意义已经不是非常大了。原先从6毛到3毛，几毛几毛地降，对于用户来说是很有吸引力的，但是对于当今来说，电站的造价大概是8块多，逆变器如果继续降价，价格下降20%，也就是降了四五分钱，是8块多的千分之几，价格降到这个程度的时候，会不会出现质量问题和客户将来的售后问题（质保期是5年）呢？电站要运行25年甚至更长时间，后续服务和保障都会出现潜在的风险。如果把逆变器厂商压得太厉害，可能就生存不到20年，那么由厂家负责的产品后续升级换代怎样来保障，而且本身来说为了千分之几，对一个‘心脏’动那么大的手术是否划算？”

“便宜没好货、好货不便宜”，深植人们内心的世界观，也左右了市场未来的选择。“在后逆变器时代，价格已不再是客户看重的东西，客户可能更看重的是一个产品的质量、发电量、售后服务和可持续性合作。”苏镭说。

技术取胜才是关键

近几年，光伏产业前景持续向好，知名企业相继杀入，随之带来的是更加激烈的竞争和更加迅速的淘汰速度，继光伏组件之后，逆变器行业面临洗牌混战。产业整合、大浪淘沙，谁是最后的守望者？

用苏镭的话说，“谁能在激烈的市场竞争中生存下来，关键还在于技术创新带动产品质量提升和价格下降。”

从创立伊始，晶福源就坚持“科技领先”的发展战略，在产品研发、技术创新方面一直保持高投入。目前，晶福源拥有一个16000平方米的研发中心和生产基地，从2012年~2014年，累计投入研发超过5700万元，占年销售收入的10%以上。

“在晶福源，你能随时找到你所要的光伏产品”。技术创新保障了产品的全面性。目前，晶福源光伏产线包括1.1KW到1.26MW并网逆变器，主要特点是产品系列齐全，功率覆盖面广，用户可以根据自身的特点选择最合适的逆变器。离网产品包括控制器、逆变器、控逆一体机，功率从0.5KVA到160KVA，主要特点是产品集成度高，方便用户的操作。

在SNEC第九届（2015）国际太阳能光伏大会暨展览会上，晶福源还展出了ETS/ESS系列离网太阳能控制逆变一体机。该一体机采用充电控制器、逆变器和变压器隔离集成一体化设计。太阳能控制器采用MPPT控制算法和智能电池管理设计，智能高效；逆变器纯正弦波输出，工频变压器隔离，三相机输出允许接100%不平衡负载，保证交流输出安全稳定可靠，适用于各种用电器。系统支持市电/柴油发电机交流输入，对原柴油发电机供电场所，油机可以利旧使用，节约初始投资和运维成本。

集中式与组串式，市场上一向处于交锋状态，拥有两者的晶福源如何看待两者的竞争呢？

“大型地面电站从理论上来说，组串式逆变器的优势并不是非常明显，优势只多了MPPT，但是大型地面电站环境单一，大片区域日照相同，不会有遮荫，也不存在采光方面的考虑，多个MPPT的作用不是非常明显。组串式有单一故障、发电量损失比较少的优势，但是同时也存在故障点比较多，电气接入口增多产生失效概率高的问题，是一个矛盾的存在，所以组串式究竟能给地面电站带来多大的优势和发电量，我们还要拭目以待，也要用实际数据来说话。”苏镭介绍。另外，组串式存在最终并网的问题，这和电网的容量有很大关系，如果电网容量比较小的话，小机器反应会比较敏感一些，可能会出现降功率或者比较大的谐波，如果电网容量很大，那这个问题就不会出现。

在苏镭看来，大型地面电站更适合集中式，组串式更适合分布式。因为分布式电站，场地没那么大，可能会出现一些角度的问题，在这个时候用中小功率，配置会更加灵活，对于有限的面积和使用率也会更高一些。

“有创新，就没有天花板”。市场竞争促进了优胜劣汰，也加速了技术提升，为光伏行业早日平价上网提供了原动力。

提前布局储能市场

玩转电动车的特斯拉近日又出奇招，推出太阳能储能电池，再一次点燃了市场上关于储能的讨论。

事实上，在光伏发电大规模代替传统能源的过程中，储能的支撑作用不可忽视。“无论是解决西部大型电站的弃光、弃风问题，还是大力推动东部的分布式光伏电站，储能都起着非常重要的作用，这也是未来电力发展的一个趋势。”苏镭说，“但是，成本高企仍是制约储能行业发展的瓶颈，1.5元~1.8元/千瓦时的平均成本远高于现行电价。”

从2013年起，国外已经陆续出台了储能政策，如德国的《支持分布式光伏储能的新政》于2013年5月发布实施，2013年10月美国加州公共事业委员会也通过了“储能采购框架和设计项目”，确立了三大公共事业公司到2020年完成1.325GW储能采购的目标。

业内人士预计，2015年国内有望出台对于储能的支持政策，甚至有望在“十三五”规划中设定明确的装机目标。预计到2020年，全球储能市场年度投资额将达到47.4亿美元，中国的累计装机容量将超过300兆瓦。

在此，晶福源已先行一步。据苏镭介绍，从2013年开始，晶福源开始提前布局储能市场，推出光伏储能电源。目前，产品包括iXCEED系列太阳能逆变器、ESS系列单相离网太阳能控制逆变一体机、SunMAX系列太阳能控制器、SCM系列太阳能控制器等，产品技术先进，质量稳定，得到市场的肯定和政府的大力支持。目前，离网储能产品已出货销售额5000多万，并先后得到深圳市政府资金扶助500万。2014年，晶福源又开始布局新能源汽车电源和锂电池管理领域，目前已完成市场调研，人员配置，基本方案设计阶段，汽车充电电源将在7月份推出样机。BMS系统也在随后推出。

从UPS不间断电源、光伏并（离）网逆变器，再到光伏扬水系统、光伏储能电源，晶福源不断根据市场变化，调整产品线和销售策略，齐全的产品系列和高质量服务也让企业始终屹立在一线品牌。

回归始终，“在晶福源，你随时能找到你需要的产品”。