中盛新能源：重回主场 看海归派如何脱颖而出！

随着光伏政策的暖风频吹，2015年的中国光伏市场也迎来复苏的景象。在经历2014年“光伏电站建设元年”的投资大势之后，今年更多资本的进入让光伏下游业务持续利好。今年3月，国家能源局下达《国家能源局关于下达2015年光伏发电建设实施方案的通知》，制定了17.8GW的光伏新增装机目标，大超预期的同时也提振了经历美国对华“二次双反”、加拿大“双反”等打击后的业界信心，光伏行业更多地将目光聚焦在了光伏电站建设之上。

2015年4月28-30日，为期三天的SNEC第九届（2015）国际太阳能产业及光伏工程（上海）展览会于上海新国际博览中心圆满举行。受光伏产业回暖影响，今年展会规模与参展企业数量较去年都有所提升。展会间人流如织，许多企业展馆更是门庭若市、展出产品亮眼非凡。

2015年的光伏产业，在众多伏从业者眼里已经迎来大展身手的时刻。对于坚守在中国市场的光伏企业来说，这是一次属于光伏电站建设的春天。而对长期在外“抗战”的中国企业而言，这是一次回归中国市场的有利契机——譬如中盛。

值得一提的是，中盛在本次展会上共有6款独具匠心的组件产品，200多兆瓦电站案例。中盛首席技术官Mike Ye在接受OFweek太阳能光伏网编辑采访时，特别介绍了其特色产品与技术研发，并就企业的未来研发重心与市场发展进行了详尽的沟通与探讨。

中盛首席技术官 Mike Ye

“EPC是我们的一个强项”

“我们的资深员工有十二年以上的光伏EPC经验，这在国内甚至全球都是比较突出的。”

2008年8月，中盛在德国慕尼黑专门成立了ET Solutions AG专门做电站EPC业务，而这家公司的核心团队几乎全是德国人。Mike坦言，这家公司的核心团队是中盛后来能够快速在德国、在欧洲迅速崛起的关键。在德国这个被业界普遍认为是光伏技术与质量心脏也是要求最苛刻的市场，中盛有着非常稳定的世界级客户，例如法国电力（EDF）和Lightsource。

“虽然很早就进入EPC领域，但是我们在国内的EPC做得比较少，因为之前国内市场的不明朗。”Mike对OFweek太阳能光伏网编辑表示。2015年 “光伏电站元年”，中国市场我们无需再保守，可以说我们一直在等待中国光伏发展的这一阶段。我们要将中盛8年多、超过500兆瓦EPC经验引入到中国，将“德国EPC”及“中国系统成本”有机整合，再凭借严谨可靠的工程设计、全球供应链体系的持续成本优化和扎实的本地化工程项目管理，打造 EPC品牌。

携优势回归中国市场

“很多中盛的客户、供应商、新员工一开始都会有一点疑问，为何一个中国企业在中国市场EPC做得不大，却能在业内又有影响力？但是随着与中盛的进一步合作，他们发现中盛在海外的电站案例并不少，而且很多还是当地有着里程碑意义的项目，比如我们在以色列的单体最大40兆瓦大型地面电站、在美国北卡的30兆瓦地面电站。”

中盛以色列40兆瓦项目

中盛是最早一批较早“走出去”的中国光伏公司，但因其主要业务在海外市场，因此其国内市场份额的占比并不突出。对多数人来说，它在国内不如英利、天合等行业老大哥般知名，但中盛有着自己的独特魅力：作为较早开拓世界市场的中国光伏企业，中盛在德国、美国与中国都拥有行业优秀的研发和EPC团队，不同国家和地区的团队能够将世界各地的光伏技术和成本优势完美地结合在一起。也因此能够获得法国电力巨头EDF的青睐，值得注意的是中盛是唯一一家有资格参标以色列EPC项目的中国光伏企业。

随着政策暖风的频频吹来，光伏春天到来的声音不断激励着业内人士。对于长期在外“抗战”的中盛而言，从海外回归中国已经是时候了。Mike表示：“我们有这个信心，作为一个中国的本土公司，既然能在海外做得好，通过将海外的电站设计、质量管理及运维经验带到国内，做好国内市场。”

近两年来国内外光伏巨头纷纷抢滩中国这一世界最大光伏市场，中盛也一直关注着这个市场并有具体的项目实践。例如在内蒙鄂尔多斯的50兆瓦大型地面项目、江西余江鹰潭40兆瓦农业光伏项目等，2014年底并网的江苏省泗洪和赣榆的光伏扶贫项目将光伏发电与新农村发展与扶贫实现了完美结合。自2014年开始，中盛的国内业务占比逐步攀升，从之前的10%提升到了30%，并计划2015年提升至50%。截止目前，中盛在国内的大型项目储备已经超过500兆瓦，覆盖内蒙古、西藏及山西等多省份。

在投融资领域，中盛也有一系列创新，比如结合不同国家或地区的市场特点采用一些比较领先的模式。其在巴基斯坦的首批IPP 21.5兆瓦项目，在澳大利亚工商业项目中则采用PPA或众筹模式。中盛的项目设计团队按照众筹的商务需求来开发相应的电站设计方案以满足不同投资者需求。这种创新在业界并不多见。

　　我们主动在做质量 而非被迫

“目前光伏电站的质量问题日益突出，是国内很多EPC承包商面临的问题。对中盛而言，无论在什么地区提供电站解决方案，我们始终坚守德国标准。在中国初设项目团队的时候，德国的资深工程师就来中国进行面对面的培训，并且保持定期每月的技术与质量交流活动。”

2015年光伏发电建设实施方案的下达让业界看到了光伏建设日渐向好，但投资建设大热的背后却也不免因市场冗杂而衍生诸多问题。《国家能源局关于开展全国光伏发电工程质量检查的通知》日前下达，可以想见在未来一段时间内对于光伏发电工程质量检查监督将会加强。如何权衡质量监管与降低成本之间的关系，想必是很多光伏承包商所头疼的话题。

对于中盛而言，一直倡导光伏电站全生命周期质量管控的理念，并通过一系列专利技术的应用和持续的服务创新来实现行业领先的光伏电站的能效比率（Performance Ratio），以及行业最优的光伏电站度电成本(LCOE)。Mike坦言，这些才是中盛的研发及电站设计中需要考虑的头等大事，而非提高单片电池片的转换效率。

“我们一直注重如何降低电站成本，但是在以一种创新的概念在降，而不是偷工减料的方式。”Mike向OFweek向太阳能光伏网编辑说道。

中盛较早“走出去”背倚德国等国家的光伏技术大本营，有所谓“真金不怕火炼”，在欧洲市场得到良好销售的中盛必须是技术与质量过硬的。在软件系统设计优化成本，而在硬件设备上保持不变，无论是从价格抑或技术中盛已然胸有成竹。

双反并不完全是坏事，关键在于应对的策略

“我们电池片和组件的产量并不是很大，很容易在国内市场和新兴市场消化我们的组件销量，所以双反对我们来说没有太大影响。”

2014年，世界各国对华“双反”风波愈演愈烈--美国“二次双反”、加拿大“双反”、印度与澳大利亚反倾销调查对中国光伏企业进行了连番的围追堵截。高额的反补贴与反倾销税率对中国光伏的出口造成了巨大影响。

2015年3月，欧盟委员会贸易总司在一份公开文件中列出了三家制造商的违规行为，包含使用不符合协议的OEM(代工)方式、向客户提供额外利益、违反进口量规定等，中盛因其EPC模式的特殊性不幸名列其中。

对此，Mike对OFweek太阳能光伏网编辑表示，“双反”对于他们而言并不是坏事情——短期内可能会对组件业务造成一些影响，从长远来说，这也是行业发展的必然，大浪淘沙，留下来的企业才是行业的翘楚。2015年中盛将“回归”提上日程后，庞大的中国市场需求必然会使其国内业务获得更大的发展。而通过“双反”风波，中盛将更多的人力与财力集中在其优势的下游业务之上。在各国双反的连番打击之下，中盛的泰然处之或许正应了一句“塞翁失马，焉知非福？”

此外，对于时下热门的“一带一路”与中企“走出去”话题，Mike借用中巴经济走廊话题举例道，诸多新兴市场如巴基斯坦等由于对光伏生产技术的涉足未深，在光伏建设上会聘请专业的咨询公司，尤其会选择来自德国的咨询公司。而这对已经在欧洲市场享有盛誉的中盛而言是一个很大的竞争优势。

2015年的中国光伏被寄予了极高的期待，在如中盛这样的“海归派”加入之后，必将为行业带来健康持久的发展动力。