德鑫电力刘林华：再征新途

初见德鑫电力总经理刘林华是在四月闭幕的SNEC展会上。这位曾经在日本优秀公司做过多年高管又在北美市场打拼过的前辈，优雅谦和地向记者介绍了近年来在光伏业界的经历以及推动新公司独立运营的感想。

谈到无锡德鑫太阳能电力有限公司（以下简称“德鑫电力”），刘林华说：“无锡尚德破产重组后，德鑫电力从一个制造工厂衍变为自主经营的公司，算是从头做起。虽然肩上的担子更为沉重，但我们已经一步一个脚印步入正规。我们对未来充满信心。”

以下为采访实录：

记者：今年的展会上，德鑫电力推出了哪些新品？可否介绍一下新品的亮点？

刘林华：电池推出新品包括四主栅常规电池量产，高效PERC电池及黑硅电池实验产品；组件方面，对于屋顶分布式电站，推出轻型组件，重量较常规组件减重27%,计划在年内推出超轻型组价，重量较常规组件减重48%，作为分布式电站首选组件产品。对于分布式地面电站，将将重点提升组件可靠性，例如抗PID性能，挑战推出PID ZERO产品。

记者：相比于国内外同行，德鑫电力电池、组件的优势在哪里？贵公司技术研发状况如何？

刘林华：德鑫电池产品的优势在于安定的高转换效率，目前德鑫四主栅电池平均转换效率达18.1%以上，未来将全面提供给客户18%以上转换效率的电池产品；德鑫组件产品的优势在于设计满足市场需求的差别化组件产品，并且受现有大批量生产工艺的限制较小，设计优化成本优化空间大。公司在注重常规产品技术力提升的同时还大力投入高效电池及新型组件的研发工作，目前已取得显著成效，德鑫多晶PERC电池及黑硅电池实验室均获得18.8%以上的转换效率；组件按计划推出独特轻型组件，双面组件，划片组件、双玻组件产品等。

记者：您在日本知名企业佳能工作近20年，又曾在如日中天的无锡尚德工作6年，可否谈谈这些工作经历为您现在的管理打下何种基础？

刘林华：佳能是日本一家声望极高的企业。我听说2000年，日本首相出国采访只带了两个企业代表，其中一位就来自佳能（另一个是丰田）。当年，佳能在中国大连市投资了第一家独资企业，我作为第一批社员是作为管理人员招聘进去，先后负责生产、技术及质量等管理工作。我的上司和下属大多数是日本人，完全按照日本企业的文化、技术进行管理。不得不说，现在的管理理念深受佳能工作经验的影响。

佳能对日本制造业作出了很大贡献。当年，很多日企顶不住经济衰退的压力，佳能却能够顶住压力不裁员。做到这些，绝非刻意逆势而行，而是已积累了资本，在前期做了大量的铺垫工作。佳能之前就已做了很多改善，把繁冗的程序消除掉。坦率而言，我在佳能的那些年，我们“只增产，不增人”。如何能做到？譬如所有的作业过程没有任何浪费，任何一点点的浪费都要事先找出来，把它去掉。

在佳能，企业文化基本上走体系化、人性化、简单有效的路线。譬如，在日常工作中，职员之间没有乱七八糟的牵扯、杂念、与人事斗争，就事论事，沟通效率非常高。此外，佳能高管非常注意集体主义。虽然最终决策由老板拍板，但灵感或建议很可能来自团队里的某一位职员或某一个部分。一旦决定，就会成为公司的决策。通常有两至三个方案，领导会站在自身所持有资源的前提下，判断哪个方案更合适。日本人喜欢采用“最合适”方案。

佳能日企管理者一般比较辛苦，职责范围内的事情都要操心，不会出现责权推诿的现象，企业整个效率很高。

加入尚德，正值其如日中天之际，主要负责运营。前三年，我负责组件，后三年负责电池。当时，德鑫只是尚德电力与政府联合投资的公司，算是托管给尚德管理的一个分工厂，扮演车间的角色，主要生产电池片。尚德破产后，德鑫电力才真正成为一家独立企业，正式走向市场。

记者：请介绍一下德鑫电力的起步、运营状况。

刘林华：首先，要把公司组建起来，让车间演变成公司，其中自然要下很多功夫。譬如，脱离尚德之际，要留住一些人，招聘一些人，还要构思以什么样的方式来组建公司。一步到位不现实，档次太低又不符合我们的“血统”，如何达到一个平衡点，是我们需要着力下功夫的。

德鑫电力刘林华

刚进市场才一两年，前半年主要给尚德独家供货，慢慢的演变为寻找客户，多家供货。原来我们只为尚德供货，现在则需要向多家供货，压力自然不下。我们团队经历了很多考验，这种慢慢成长、历练的经历，也让我们受益匪浅。

记者：一脉相承于曾经名声大震的无锡尚德，德鑫电力的起步是否不同于其他新秀？

刘林华：的确如此。在鼎盛时期，无锡尚德几乎与全世界所有著名的公司合作过，具有出众的资源、资金，购买过品质出众的设备，我们身在其中，见识了很多好的实验手段、方法，积累了很多领域的经验。尚德毕竟起步早，无论功过成败，都积累了大量的业界经验，受益匪浅的同时，也给于我们很多启迪。

记者：那么，独立出来的德鑫电力有何独特的优势？

刘林华：公司变小了嘛，自然决策效率高，可以按照我们的想法追求有魅力的生产方式和产品策略。

例如，我会直接与技术人员沟通，任何部门都可以直接向我汇报，所以决策直接且迅速。不似以前，一个方案、建议要隔个好几层。直接面对面的沟通，非常重要。

记者：国内光伏企业现在纷纷向下游延伸，德鑫电力目前也在做一些系统开发和项目建设的工作。随着分布式的大发展，德鑫电力是否会转型发展？

刘林华：德鑫不会转型发展，会坚持自己现有的强项，积极开展合作，参与下游的项目建设。由此，更及时地为客户提供量体定做产品和实现的产品解决方案。不过，电站方面，我们有产业集团的支持，资源是有的。

记者：对中国光伏产业有何寄语？

刘林华：中国光伏人对太阳能产业是有贡献的，规模做了这么大，成本降低快，让光伏迅速走进千家万户。目前而言，中国光伏就是全球的“老大”。

中国光伏产业链是最全面的。在中国市场，你可以购买到任何一个部件。每个产业链，中国光伏人都在尽心尽力的努力，降低成本。此外，中国光伏产业对技术也很敏感，技术投资很慷慨，相信中国光伏产业将会迎来更美好的未来。（文/Krystal）