光伏价格战不可行 差异化发展是王道

在智能手机和电视领域，小米与乐视之间“互撕”无疑是目前最热门的事件之一。尽管经过一周的隔空交战也没能分出孰胜孰负，但这种同质化竞争带来的恶劣影响已经开始引起其他行业的反思。对于中国光伏产业来说，要避免出现乐视小米式“互撕”局面，就必须由价格竞争转向技术竞争，走差异化发展之路。

回顾中国光伏产业近十年来的发展历程，不难发现，在早期的市场竞争中，靠规模化生产降低成本是很容易做到的，于是很多企业利用“价格战”成功地站稳了脚跟，并且占领了很大一部分海外市场份额，成为光伏组件中国制造的骄傲。在这期间，以无锡尚德、江西赛维为代表的一批光伏制造企业先后登陆美国纳斯达克，备受资本市场追捧，一时风光无限。

然而“成也萧何败也萧何”，随着市场持续供应过剩，欧美开始征收反倾销关税，“价格战”变得难以为继，中国光伏制造业遭遇了一波挫折，有的企业不得不面临停产的命运。以尚德电力为例，因无法就9家银行的高额授信给出还款方案，2013年银行债权人联合向无锡中院递交无锡尚德破产重整申请。一年之后，江西赛维几乎是重蹈了无锡尚德的覆辙，资金链断裂、资不抵债。

时至今日，我国的光伏产业渐渐复苏回暖，国内市场对光伏产品的需求量不断增大。笔者认为，在新的形势下，光伏企业为避免重蹈低价竞争的覆辙需要两条腿走路。

一是实现技术转型升级。这是很重要的一个方向，目前国内推出《中国制造2025》规划，高端制造成为国家鼓励的方向。具体到光伏行业，领跑者计划的推出，也指明了光伏业通过技术升级实现整合的趋势。对光伏企业而言，尽快掌握核心技术、高端技术，是避免低价竞争血海的必备能力。

二是差异化找准定位，摆脱同质竞争。在目前国家扶持政策接连出台的利好时期，也是光伏产业重新布局实现差异化发展的关键时期，企业如果能够重视产品创新，寻求差异化发展，那么现在正是和同质竞争企业拉开距离的良机。

在国内太阳能领域，汉能薄膜发电无疑是差异化转型的代表。据了解，当年汉能进入光伏行业时，发现尚德、英利已经成为晶硅行业龙头，如果再做同样的产品必然要打“价格战”。企业果断决策，放弃晶硅专攻薄膜，主打移动能源和民用市场，目前取得了不错的经济效益。

“低价为王”的时代已经过去了，不论是主流的晶硅太阳能电池，还是新兴的薄膜太阳能电池，企业只要认真去研发，注重差异化发展，都会有新的收获，对整个光伏行业而言，也会带来新风气，进而避免出现小米乐视之间难看的“互撕”场面。