刘昶：做能源互联网风口之“猪”

再见刘昶，他的身份发生了改变。不再是光伏门户网站SOLARZOOM的掌门人，办公室也从原来25平方米的四楼搬到了拥有更大面积的7楼，团队也从几个人发展到了如今的30多人。

他告诉《国际金融报》记者，如今能源互联网之风盛吹，他想做风口的“猪”，做更大的事儿——打造一个基于分布式电站的互联网融资交易平台。

　　二次转型

时间倒回2004年，当时，德国对光伏行业的补贴刚刚开始，在补贴的刺激下，光伏业迎来了空前火热的时期。也是在这一年，在德国的刘昶加入了光伏行业，负责为当地厂商采购中国的光伏组件。

正是那时，刘昶发现中国企业互相之间不交流，也没办法第一时间了解欧洲市场的信息，因此，便于2006年创建了中文光伏论坛SOLARZOOM供大家交流。

从2006年开始， SOLARZOOM一度成为圈内最活跃的论坛，供中德两国的光伏人交流，2008年注册会员超过5万，新的光伏人刚入圈子都会来这里，当时的SOLARZOOM就像光伏圈里的“天涯BBS”。

之后，他曾加入中电负责其欧洲和北美市场的开拓。直到2011年，他决定离开中电在洛杉矶阳光充沛的办公室，回到中国，正式负责SOLARZOOM商业化运营，同时将SOLARZOOM由BBS转型为门户网站。

回国后，刘昶在上海浦电路最老的一幢写字楼由由燕乔大厦四楼租了一间25平方米的办公室，全职投入到将SOLARZOOM转型为行业门户网站和行情中心的工作中。

直至如今能源互联网的大风吹来，刘昶的心再次被吹动，于是SOLARZOOM的二次转型开启。在此次转型中，刘昶选择分布式光伏为切入点，欲打造一个分布式电站的互联网融资交易平台。因为在他看来，分布式光伏将是未来光伏产业中最有前景的部分，“如果分布式光伏做不起来，光伏业就死了”。

与大型光伏电站不同，分布式光伏是指在用户场地附近建设，运行方式以用户侧自发自用、多余电量上网，且在配电系统平衡调节为特征的光伏发电设施。这种应用更为零碎、分散。

“融资，一直是分布式光伏电站发展的痛点。对于银行来说，光伏行业已经是禁区，而分布式虽然有前景，但‘分布式项目太分散’是现阶段制约其放贷的最大瓶颈。”刘昶告诉记者，由于分布式光伏电站个体太分散，且每个屋顶的所有权和经营模式，所处地域的电费补贴都不一样，给银行成建制进行高效及大规模的投放造成很大困难。所以，中国的银行对于分布式光伏电站领域则鲜有涉猎。

说干就干，刘昶开始和银行接触，提出自己的故事和设想，希望有银行能和自己合作。功夫不负有心人，招商银行最终作为“第一个吃螃蟹”的银行与刘昶达成了合作。

6月25日，招商银行与SOLARZOOM达成战略合作协议，招商银行全资子公司招银国际与SOLARZOOM签署股权投资协议。这意味着，全国范围内，在SOLARZOOM平台上申请融资的分布式光伏电站项目，通过SOLARZOOM的资质审核之后，可以获得招商银行五年期的无抵押贷款。

刘昶告诉记者，一般来说，单个项目的贷款额度为50万—3000万，相当于70KW—5000KW的装机量，对应屋顶面积差不多是1000平方米—60000平方米。

“互联网平台寻找资金方，而银行也寻找有稳定收益的信贷业务。这是招商银行和SOLARZOOM的契合点。”刘昶说。

　　“京阿”模式

除了是一个融资平台外，SOLARZOOM还提供“一揽子服务”，可以理解为整个分布式电站建设的过程中，SOLARZOOM建设前期、建设中和后期运维三个阶段所构建的一站式的业务模式。

“这对于银行来说，也是一种保障，建设前、中、后期的工作，SOLARZOOM都会参与并监督，整体上是风险可控的。”刘昶说，SOLARZOOM的商业模式其实更像“京东”+“阿里巴巴”。

像京东是因为SOLARZOOM在做光伏组件的电商，企业和个人可以在网站上采购设备;同时，在SOLARZOOM平台上进行融资申请的项目，组件必须从SOLARZOOM的电商平台采购，保证原厂原单，并且拥有25年组件质量保险。

而“阿里巴巴”的模式则是指，SOLARZOOM在分布式光伏电站项目建设过程中，扮演屋顶业主和EPC公司之间多功能的第三方平台，提供EPC厂商目录推介、融资、施工监测、中立交易、电站检测和后期运维等服务。

 　　怕自己解释得不清楚，刘昶还特别举了一个例子说明：如果一位户主要给自己的屋顶安装光伏电站，他可以在SOLARZOOM的网站上寻找EPC供应商，并从SOLARZOOM获得电站施工监测和后期维护等服务。

“另外，户主可以在SOLARZOOM网站上提交项目申请，通过SOLARZOOM的信用审核之后，此项目就能获得招行的无抵押贷款(首付30%，五年期，利率5%-7%)。”刘昶说，这有些类似于按揭买房，但和按揭买房不同的是，这是一门可以盈利的生意，且收益率并不小，贷款还清之后，年收益率最高可以达到40%。

在刘昶眼中，融资建电站，只是“互联网+光伏”的冰山一角。一旦抢占入口和流量，在这个细分市场站稳脚跟拥有海量的客户，接下来便有很多可以做的事情。比如，通过电站积累起来的碳金融业务、比如电力市场化，每个人都可以成为电力的生产者和消费者，到那时，才是真正的“全民光伏”时代。