光伏清洁：新兴的市场爆发点

随着政府职能部门对补贴政策的调整，光伏电站的收益率开始越来越受到投资业主的重视，合理的运营维护就成为经营一个光伏电站的重中之重。而众所周知，对一个即定电站而言，保持太阳能电池板的清洁度是电站保持高效发电的唯一最有效的直接方法。正因为如此，光伏业将派生出来的一个具有巨大市场前景的行业——光伏电站清洁。

那么，委外清洁还是自建清洁团队，也成了一些电站业主比较关心的话题。同时，一些业内外有识之也开始关注这个市场，准备涉足其中。对于这个市场的投资分析该怎么去做，且看笔者就科沃斯机器人锐宝为例做一个详细分析，以期能抛砖引玉。其他设备的投资思路也是一样！欢迎拍砖！

从任何一个设备的操作来讲，最小的一个操作单位就是一个人。一个拖把需要一个人，一台车也需要一个人。从这个角度而言，我们就以一个人为一个基本的操作单位来计算机器人（锐宝）的配置情况。

据上，我们至少要雇一个人。那给这个人配什么装备最省钱又能最大化的让这个人有事干不闲着呢？依锐宝的自身特点，配十二台锐宝，一台三轮摩托车。足矣！

依据以上配制的成本是：十二台机器人总计（12x2.5=30万元），三轮摩托车（150型就行）6000元，合计为（30+0.6=30.6万元）30.6。

以上设备可以使用五年，换算到每天投入的成本为（30.6／5／365=0.016767万元～即168元）。人工我们按150元每天计算（如果是自己的长期员工，算是高的了。）

那每天我们投入的总成本就是：168+150=318元

下面算收益，12台锐宝，单台效率为35平方／小时。每天我们按工作7小时计算，则12台锐宝每天干的面积就是（35x12x7=2940平方米）

经以上计算，则每天我们付出的最基本成本为318元，清洁的面积为2940平米，则单位面积的成本就可以计算出来（318/2940=0.11元）。

以上就是我的计算思路和方法。当然，这里面有个重要的前提是我们必须要一年365天，天天干满7小时。这显然是不可能的嘛，所以我们要自己判断我们的工作量的饱和率究竟是多少。但是作为投资方，您就要考虑这个问题了，您得看您手上的电站资源，需要多少个这样的基本工作单元能保证机器人的利用率达到一定的高饱和度，例如70%。以一年有30%的时间不干活为例，您的成本就变成了0.11x1.07=0.12元／平方米。

从运维公司的角度来计算，他们显然不会接受以上计算方式，因为他们的资源不一定足，他们也不愿意接受五年分摊设备成本。他们还得讲究设备的投资回报率的问题。

下面我再给您从运维公司的角度来算一下，购买机器人的投资回报率的问题。

同样以“1个人12台锐宝1部三轮摩托车”为一个基本工作单位来计算，投入成本为：12x2.5+0.6=30.6万元。

在这样一个基本工作单位下，一个人每天工作7小时算，则清洁的面积为35x12x7=2940平方米。

我们按平均接单价0.5元／平方计算。

每天的收入就是（2940x0.5=1970元）。

每个月工作22天（双休），则每月收入为1970x22=4.334万元。

一年按11个月计算，一年的收入为（4.334x11=47.674万元）。

减去一年一个人的人工按6万计算，则其一年收入47.674-6=41.674万元〉30.6万。

即一年回收成本，并实现利润。

当然以上计算也是出于这家公司必须要保证他有足够的客户资源能保证他每月干满22天，一年干足11个月（如果只投一个基本工作组的话，客户资源共需15兆瓦，每月一次）。另外，您可能说，现在清洁外包费用没有0.5元／平米，这个问题我也不能讲什么，依地方和工作环境差异，有高有低，有低至0.3元的，也有高出1块的，我只能取个平均值。无非就是回报的利润率的多少与时间长短而已。

经过以上分析，该怎样投资，依据各自公司的具体情况不同而有不同选择。以上供参考！