天华阳光苏维利：不能走纯制造的老路

6年前我离开天威英利时，国内光伏企业绝大多数是制造商，我希望有一个公司能在已有的制造优势上为客户提供更深层次的、专业的光伏服务。由此，天华阳光公司应运而生。

天华阳光前期主要在欧美国家从事光伏电站的投融资与开发、技术研发、工程设计、建设及运营管理。如果用建筑行业来做比喻，光伏制造企业相当于建材商，天华阳光就相当于光伏业的房地产开发商。

经过多年欧美市场的运作，天华阳光拥有了丰富的终端运营和管理经验。尽管国内光伏市场的投资领域目前还没有形成一个可持续、成熟的商业模式，我们对未来中国新能源市场的发展寄予希望。我们希望回归中国，希望为中国的光伏发展贡献力量，将天华阳光的经验和技术服务于中国光伏行业。

中国光伏市场预计会在23年内有较大发展，在此之前，政府、不同行业链参与者都将经历不断摸索和调整的过程。在光伏特许权招标项目中，国家队几乎包揽光伏项目投资的名额，参与竞标的民营企业不是因技术不通过沦为废标，就是在价格鏖战中丧失所有优势，这看上去仿佛民营企业在光伏电站投资方面需绕道而行。

对此，我们有不同的理解。在光伏产业发展道路中，可能大型央企需要充当先锋，做探路者。从技术条件方面来看，上网、应用、基础数据等都需要一个补充完善的过程。现在中国还没有一套准确的光伏气象数据资料，无论在云南、甘肃、黑龙江还是阳光资源丰富的西藏和新疆，投资光伏都没有准确的应用数据作为参照。在没有基础资料的支撑下，现在的投资都是摸石头过河，并非成熟的商业投资行为。国有企业率先尝试，为了今后光伏行业的健康发展而做铺垫。只有经过市场投资、技术进步和成本下降这一过程，才能实现平价上网的良性光伏发展之路。

面对国内企业，天华阳光愿意发挥自己的优势，同政府、各类行业链的企业等全方位合作，共推中国光伏发展。一方面不断探索国内光伏市场，把成熟的技术和丰富经验引入国内；另一方面发挥天华阳光全球布局的优势，把国内优质产品输出至天华阳光全球高回报率的新能源项目中。与此同时，携手各界战略合作伙伴共同提升中国光伏品牌，把优质的光伏服务推向全球，将中国资本向海外终端市场输出，实现通过服务和资本盈利。

（作者：苏维利）