【观察】协鑫新能源缘何逆势上扬？

协鑫新能源控股有限公司去年在香港上市，因其超常的创新能力，如今已经是国内领先的光伏电站开发、建设、运营一体的专业公司。预计今年底新增并网总量达2GW，市场占有率为在10%左右，并且未来将以每年增加2.5GW到3GW，在全国乃至全球市场加速布局。

在位于苏州工业园区的协鑫能源中心，经济观察报记者专访了刚刚上任不久的协鑫新能源控股有限公司执行董事、总裁孙兴平。新能源板块是协鑫集团倾力打造的、被看做是公司未来发展重要增长点的板块，也是协鑫集团百年基业的一个重要部分。为了加速新能源板块的发展，有着34年电力系统管理经验的原协鑫集团旗下电力板块总裁孙兴平，被调任到集团新能源板块，开始掌管这家刚刚上市不久的新能源公司。

孙兴平告诉经济观察报，2014年，协鑫新能源主要采取联合开发和并购并举的方式进行扩张。今年上半年，公司就开始加大自主开发力度，推进省公司区域管理模式，同时储备国际化人才，为未来持续开拓国际业务做准备。

2009年开始，协鑫集团涉足光伏电站领域，建造了当时亚洲最大的20MW地面光伏电站，相继又开发了沙漠最大、海拔最高的光伏电站。2013年协鑫新能源公司形成雏形，专注于太阳能、储能、节能与智慧微电网及分布式新能源，集开发、建设、运营一体化。2014年5月22日，公司在香港完成上市。并在当年，取得幷网许可的总并网容量达到615.5兆瓦。

管理创新

孙兴平告诉经济观察报，协鑫新能源在管理上立足长远发展，秉承电站全寿命周期管理的理念，一般是按照20-25年长期持有做好最初的考量。从开始选址、设计、设备选型、质量把关、以及造价，系统技术上的优化等等，都要达到系统效率最佳。

协鑫新能源的发展战略，是基于国家的能源战略。2015年利好政策频出，太阳能的上网电价补贴在所有可再生能源类型中最高，2015年12月31日前太阳能项目有资格享受50%的增值税退税，从电力调度政策的角度而言，太阳能调度优先级别排名第一，这些政策促进了新能源产业快速发展。

孙兴平判断，根据国家能源战略规划，到2030年清洁能源在整个能源消耗中占比将提高到49%。新能源包括核电、水电、风电、太阳能等，国家水电资源存量已经减少，而核电选址的问题比较突出，所以未来清洁能源很大的增长空间是在太阳能产业上。

孙兴平表示，按照全国新增光伏发电总量17.8GW的规划，协鑫新能源今年的目标为国家计划的11%，全年目标为增加2GW。明年目标是增加2.5GW，预计国内是2GW，国际是500兆瓦。2017年开始，每年将增长3GW，预计国内是2.5GW，国际是500兆瓦，到2019年底，公司拥有的光伏发电总量将达到14-16GW。

孙兴平说，为支撑这个战略，必须是并购与自主开发并举。自主开发的优势是，自己管理，质量控制得好，成本也低。

2015年以来，协鑫新能源已有近800MW的项目由自主开发获得。今年开始，公司在全国各省份，都成立了新能源分公司。目前已经成立了31个省级公司，负责开发、建设、运维、融资等，而新能源控股公司，则负责战略管控、财务管控、风险管控等指导服务监督，这是公司进行的一次组织上的变革。而国外市场，公司的策略是积极拓展成熟市场，美国、日本、欧盟等。同时也谨慎拓展新兴市场，包括巴西、印度、南非等。

协鑫新能源正在建立优秀的光伏电站项目设计、供应链、工程管理、及运维联动信息化管理平台，通过大数据分析、设计优化、集中供应链管控、及自动化运维控制系统，利用大数据平台实施电站远程监控，不但确保了项目快速安全执行，更将大幅提升光伏电站质量及长期营运效率。

金融创新

投资发展新能源行业，融资难题是很多企业很难逾越的。前期投资融资压力大，足够的融资能力才能保证电站建成运营，未来才有稳定收益。实现资源匹配，完成目标，必须打通融资渠道，采取创新的融资方式，实现资金对业务的支持。

协鑫新能源采取了多种金融创新方式，破解融资难题。包括资本市场股权融资、项目贷款、短期贷款、融资租赁、成立基金、海外融资、互联网金融、众筹等等。

公司与国际上最好的投行合作，启动了Yieldco模式，未来的发展开拓了新融资渠道，所有的金融创新，财务融资工作走在了同行业的前面。

公司计划在境内外成立基金支持公司快速持续发展，获得了银行授信超过130亿元，获取担保资金超过80亿元。获得中银国际8000万美元融资、平安信托12亿人民币融资，与十余家银行建立了良好的关系。海外融资方面，协鑫新能源去年成绩显著。2014年12月24日，公司与中银国际杠杆及结构融资有限公司签订8，000万美金循环利用贷款协议，为协鑫新能源提供营运资本及太阳能电站融资。这是国内首个根据项目本身偿债能力、无需担保、可循环利用的太阳能电站贷款，填补太阳能电站从建设期到电站幷网融资到位前的资金需求，为公司的持续发展提供一个创新性的境内外联动的融资平台。

公司还利用上市公司优势，在接受监管，使得管理更规范，高效的同时，利用上市融资平台渠道，分别于5月22日，10月28日实现两次增发，共募集资金23.7亿港币。为公司的起步提供有力的资金支持，为实现并网目标起到了关键的作用。

团队发挥专业化优势，争取政策支持，精打细算，节约财务成本四千多万。积极争取银行支持，争取到贷款担保期一年的优惠条件。项目贷款控制在基准利率上浮10%的范围。

自2014年公布与国家开发银行签订规划合作协议及与中银国际杠杆及结构融资有限公司签订8000万美元循环利用贷款协议后，协鑫新能源于今年4月2日宣布与招商银行股份有限公司南京分行签订意向融资，该银行未来将向其及其子公司提供投行、租赁、银行贷款等总额不超过人民币80亿元的意向融资服务。4月26日，协鑫新能源订立认购协议，计划发行本金总额1亿美元的3年期零利息可换股债券。4月29日向中国东方资产管理（国际）控股有限公司旗下公司分别发行7.75亿港元及2亿港元的可换股债券。预期发行换股债所得款项净额约9.48亿港元。另外，于今年5月29日与中建投资本管理（天津）有限公司及银河资本资产管理有限公司共同出资成立了人民币12.5亿元产业基金；于6月4日宣布发行人民币3.6亿元私募债。

基于协鑫集团是一家以清洁能源、新能源及能源相关产业为主的国际化综合性能源集团，是中国最大的非公有制电力控股企业，全球最大的光伏材料制造商，公司的银行直接贷款申请也比较顺利，大部分并网和在建项目已获贷款。

技术创新

孙兴平对经济观察报记者表示，只有技术创新，才能在行业中处于领先地位。公司有设计院，采取很多新技术手段，降低造价，提高运营效率。

公司采用新技术，比如采用太阳能平单轴、斜单轴跟踪支架，能增加发电量15%左右，正在系统内全力推广。公司还采取提高电压等级技术、提高系统转化效率、提高土地使用率、采取双面双玻、两面接受太阳能辐射、两面发电以及农牧渔光互补等多种技术创新方式，使得企业始终在技术上保持行业领先地位。

协鑫新能源开展光伏与环境结合（农光、渔光、牧光等）、建设新农村（光伏扶贫、环境治理等）等，打造光伏电站新业态，引领行业发展。

2014年，协鑫新能源成立了农业专业公司和农光互补专业研究院，结合其对地面项目开发运营的经验，在各省市专攻农业光伏项目的开发。并成立研究储备具有国际水准，高效的农光、渔光、牧光等典型设计方案，并付诸实施。

目前，协鑫新能源有超过200MW农光互补项目、100多MW渔光互补项目开工建设，分布在内蒙、宁夏、江苏、海南等地。建设项目囊括了国内最大的渔光互补项目（江苏金湖100MW），农光互补项目（内蒙古香岛161MW）以及最大的连篇沙漠电站（宁夏中卫）。2015年上半年，协鑫新能源各电站建设运营稳定，发电量领先。截至目前，协鑫新能源已累计投运17家光伏电站，完工并取得并网许可的装机容量为772.5兆瓦。其中地面电站项目占比81%，农光互补、渔光互补等涉农类分布式项目占比19%，并托管保利协鑫能源控股有限公司旗下的365兆瓦光伏电站。今年，协鑫新能源启动了“大数据信息平台”建设，在项目中也开始推广使用自动清扫机器人，代替人工清洗实现了无水化、智能化清洗，可提高电站的发电量及节省成本。此外，协鑫新能源还将在高可靠性有保障的前提下，运用好平单轴、低倍聚光、可调支架等技术，以及研发更多可以创造更好收益的技术。孙总表示，2015年对协鑫新能源来说是至关重要的一年，在加快业务拓展、技术研发、融资多元化的同时，公司也会进一步全面深入创新，成为光伏电站运营商的创新标杆，成为光伏电站行业的领跑者。