【深度】反思汉能苦果：李河君何处失算？

在10月26日发布的2015年《福布斯》中国富豪榜上，加冕2014年度“中国首富”荣耀的汉能控股集团董事局主席李河君，成为今年最倒霉的大富豪。

在这份最新的富豪榜单上，李河君的排名跌至第27位，个人财富也从高峰期的超过2400亿港币跌落至《福布斯》最新估计的304.8亿元人民币。而导致其身价大缩水，并且备受争议的汉能薄膜发电，至今仍被港交所强制停牌，且无重现曙光的迹象。

曾经风光无限且气盖云天的汉能接下来会怎样，早已成为无数被停牌关在门外的投资者在重重迷雾中倍加关心的话题，也是众多对李河君和汉能有兴趣的人等着瞧好的一出大戏。

在汉能21周年纪念日之际，保持沉默多时李河君发表万字讲话，在回顾汉能历程，总结成就，展望未来的同时，公开检讨与反思汉能存在的问题。

李河君在讲话中谈到，5月20日，汉能香港上市公司的股票市值暴跌，以及后期的汉能停牌，无论是对上市公司、控股集团，对广大中小投资者还是他本人来说，都是一场灾难，唯一的赢家就是获得巨大利益的做空机构和做空交易者，而他对于股东、投资者、投资机构和员工的损失感到痛心和不安。

李河君认为，汉能停牌影响和打击的不仅仅是经济，还有刚刚建立起来的“中国可以领先一把”的信心。他说，虽然汉能薄膜发电技术已经在全球处于领先地位，汉能倡导的“移动能源、产业报国”事业刚刚开始就受到严重影响，但若不尽快扭转被动局面，汉能投入几百亿巨资建立的薄膜发电产业乃至中国的新能源产业将遭受重挫。而与此形成鲜明对比的是，奥巴马政府正在出台更有力的政策，扶持美国太阳能产业的发展。

对于为什么会有5月20日股价大幅波动的风波，以及汉能是否涉嫌“关联交易”，李河君也作了自己的回应。他说，汉能到底有没有关联交易？他的回答是：有！但第一，这是一个历史遗留问题，第二，关联交易的背后是大股东进入光伏行业，并且这种关联交易的形式和世界各国政府对新能源产业进行补贴是同样的逻辑；第三、上市公司的关联交易都是合法合规、公开透明的。

对于谁在做空“汉能薄膜发电”，李河君说，通过公开信息就可查到，多家国际对冲基金曾联手做空汉能，在过去长达两年的时间内，他们瞅准机会就下手。对这些恶意的做空行动，公司防不胜防。而对有人称他自己在做空汉能。他则反击说，这个说法本身就是一个笑话！讲我做空汉能的人，不是没脑子，就是居心叵测。同时，他还表示自己干实业的出身，没有炒过股票，汉能的团队里，也没有是资本市场出身的人。不管汉能的股价是上涨还是下跌，控股集团作为大股东，都没有套现一分钱，高管没有减持一分钱，更没有进行内幕交易，没有掏空上市公司！

对于薄膜发电为什么被停牌？李河君说，自己也是百思不得其解，并且至今没有得到一个令人信服的停牌理由，但他们尊重香港证监会的决定，积极配合有关调查，并呼吁香港证监会能够早日给出一个公正的结论，尽快让上市公司复牌，维护中小投资者的利益。李河君在讲话中强调，有品德、有智慧、有坚韧不拔的毅力、同时还有运气，是汉能在过去获得成功的关键。

面对社会上对汉能的质疑，李河君说，汉能不是“高富帅”，但他一定是“阳光男孩”，健康、自信、诚实、透明、善良。同时，他也对汉能的发展进行了反思与检讨，并总结出五个存在的问题与不足：

第一，虽然方向正确，但是我们步子迈得太快了，欲速而不达，拔苗助长早晚会出问题。与水电项目过去遭遇的磨难不同，汉能一开始进入光伏产业是异常顺利的，这让公司低估了挑战。汉能多数高管都是传统水电站出身的，大家对薄膜发电产业实际运营的复杂性、艰巨性估计不足，对快速扩张带来的管理问题、资金需求等估计不足，快速的发展扩张导致汉能的内部管理、文化融合等方面跟不上，无法满足汉能高速发展的要求。

李河君说，光伏产业的兴起让中国搭上了能源革新的快车，汉能是这一历史机遇的宠儿。汉能选择的薄膜发电既是资本密集型产业，又是技术密集型产业，目前在全球处于领先地位。领跑固然令人欣慰，但缺点就是没有任何经验和模式可以借鉴，完全得靠自己摸索。从2009年至今，汉能已经投进去几百亿了，远远超过了金安桥水电站建设的投资，其中相当一部分的资金也是金安桥水电站等水电的收益。在这样的投入之下，一方面，企业获得了超常规的高速发展，规模迅速扩大；但另一方面，也使战线拉得太长，摊子过大，再加上欧盟对中国光伏的反倾销阻击、国内光伏市场正处在优化调整期，给公司带来了巨大的挑战。

第二，市场经营意识薄弱，过度强调了规模投资作用，忽视了市场营销能力建设。汉能靠水电起家，业务模式是B2B模式，水电站建好了，等着卖电收钱就行了，从来没担心过市场。现在做薄膜太阳能产品，情况就大不相同了。薄膜发电面向的市场更加广阔，拥有更加灵活多样的市场应用方式，客户和最终的用户是我们服务的主体和核心，没有他们的认可，我们就不会有效益，也就不会有持续发展的动力。所以，公司必须转型为真正以客户和用户导向的公司。李河君说，现在，他经常会问到一个问题：“能卖得出去吗？”如果得不到肯定的回答，就停一停、缓一缓，不能盲目冒进。

第三、汉能管理架构复杂，“大企业病”严重。汉能过去有七个子集团，各管一摊，条块分割，横竖交叉，层级很多，审批和决策流程冗长，决策速度太慢，无法对市场状况做出快速、有效的反应，组织庞大，研、产、供、销割裂，资源和管理没有有效地进行整合，自然也没人对整体结果负责，也自然会人浮于事，呈现出效率低下、浪费严重的“大企业病”。没有一套科学完善、高效运营的管理机制，怎么行呢？！

第四，人才作用发挥不够，关键岗位缺乏专业人才。李河君说，汉能不缺人才，人人是人才，这几年公司也招聘了大量人才，公司给了优厚的待遇，关键问题是：怎样才能最大限度地发挥他们的作用？这些来自五湖四海的人才本来文化背景各异，融合在一起需要时间，更需要形成统一的文化价值观。同时，公司一些关键岗位也缺乏足够的专业人才，尤其是各领域有丰富实战经验的综合专业管理人才。我不反对“任人唯亲”，企业必须要用忠诚的人，但“亲”的人也要结合能力和经验来使用，“任人唯亲”要与“唯才适用”相结合。

第五，开放度不够，缺乏同业价值链的整合合作开发。李河君说，做水电时，低调务实、自我封闭的风格有助于公司发展。但是，当进入全产业链、多环节布局、以客户为导向的薄膜发电领域，这种自我封闭的风格已经完全不合时宜了。薄膜发电产业链条长，每个环节都拥有巨大的市场空间，同时也有着较大的市场拓展难度。仅仅靠汉能一家企业，再大的实力也很难把产业链的每一个环节都做到位。而汉能一直都是自己埋头苦干，专注于技术并购，技术研发，装备制造业，都是自己做，很少进行同业价值链的整合合作开发；所采取的融资模式也没有很好地利用社会资源。

对于汉能未来怎么办？李河君也给出自己的解答：

第一，要向移动能源战略转型：以核心薄膜发电技术，实施“移动能源+”战略落地实现，通过与产业链其他相关行业的合作，为各行业提供差异化和独有的“薄膜芯”解决方案，引领全球太阳能薄膜发电技术和产品应用发展。

第二，业务运营策略聚焦调整：将加快全球领先的CIGS技术和砷化镓技术的国产化以及在市场上的广泛应用；在大力发展经销商，推动户用发电系统和分布式发电的同时，我们将全力以赴开发民用新产品，通过“产业+”模式，与其他行业开展全方位合作，构建一个开放的创新应用开发平台，加快开发新产品，培育新业务，例如全动力太阳能汽车和无人飞机等。未来一两年，汉能会推出一批市场应用潜力巨大的新产品，“移动能源+”产品的广泛应用指日可待。

第三，实施快速响应市场的组织变革：要构建面向市场的生态组织，建立快速响应的业务流程和工作机制，是把汉能转变成为以技术创新为核心，以市场和客户为导向的技术型、服务型、平台型公司。

第四，建立开放、透明的合作机制，做到“四个开放”：一是股权开放；二是资源开放；三是技术开放；四是渠道开放。

李河君在演讲中说，做清洁能源的汉能人可以找到自己存在的价值，是一个耗时漫长，而且需要投入巨大的事情。他说，自己我从来不赌，但也从不讳言企业家需要有冒险精神，因为企业家“entrepreneur”一词是从法语中借来的，其原意就是指“冒险事业的经营者或组织者”。

在李河君看到的未来里，太阳能应用将让人们能像植物一样，随时、随地、安全、便捷地使用太阳的能量。“我们的薄膜发电产品就像是叶绿素，能直接转化和高效利用太阳的能量。”他说。

李河君说，目前薄膜太阳能已经成为全球新能源产业竞争和争夺的焦点。欧盟、美国、日本等在国家产业政策的扶持下，都加快薄膜太阳能特别是铜铟镓硒（CIGS）研发，企图抢占技术制高点。汉能在战略和实施落地上已经领先迈出了一大步，已经幸运地走在了前面。即使在准备起航的关键时刻，遭遇了做空机构的突然袭击，误导了不明真相的外界对汉能的认知，但这么好的前沿产业，这么大的市场，中国千载难逢的可以领先一把的机会，汉能一定会错过，也没有什么理由停下来不继续前行。

因此，对汉能未来怎么办，他的答案是：团结起来，克服一切困难，为我们的使命而奋斗！他说：“汉能虽然是一家民营企业，但更是一家中国的民族企业。实体产业是中国经济发展的基石，我们汉能是纯粹的实体产业。21年来，我们踏踏实实做实业，专注搞清洁能源，没有去搞房地产、搞金融去挣‘快钱’，挣‘大钱’。对于这些好的传统，我们一定要发扬光大。”

同时，他要求全体汉能人：一是要坚信我们国家的未来，国运则我运。二是要坚信汉能的战略判断。三是要坚定变革的方向。四是要运用机制的力量。五是要凝聚团队的智慧。六是要发挥激励的作用。

把“克服大困难大成长，克服小困难小成长”当口头禅的李河君最后还自我鼓励。他说：从这个意义上讲，这场股灾也是个好事儿。过去没看清楚的问题，现在想明白了；过去没暴露的问题，现在都暴露出来了；过去想干，但是干不了、推不动的事儿，现在可以痛下决心干了。他声称自己坚信，经历了这样一场苦难和洗礼，汉能一定会浴火重生、凤凰涅槃！错误已经结束，正确已经开始！